АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
Між рентабельністю і конкуренцією: як елеватори рахують вартість своїх послуг
Джерело фото: Elevatorist.com
Питання про вартість елеваторних послуг рідко отримує однозначну відповідь, адже тарифи формуються під впливом багатьох змінних, починаючи від обсягу зерна, яке завозиться, і закінчуючи динамікою цін на енергоносії. Elevatorist.com розбирався, що відбувається з тарифами в умовах зменшення врожаю та зростання конкуренції.
Що найбільше впливає на тарифи елеваторних послуг?
Тариф на сушіння зерна формується на основі сукупності основних витрат елеватора. Це заробітна плата, вартість природного газу і електроенергії, амортизація обладнання, його ремонт і технічне обслуговування, накладні та адміністративні витрати.
Найбільший вплив на кінцевий тариф має вартість природного газу.
«Ми зазвичай прагнемо закуповувати газ у травні–червні, коли ціни традиційно нижчі. Однак 2025 рік став унікальним: у цей період ціна газу різко коливалася в діапазоні від 19 000 до 34 000 грн за 1 тис. м³. Причинами стали геополітична напруга (зокрема, Іранська криза) та значні закупівлі газу державою. Такі різкі зміни зробили процес планування тарифів на ранні культури вкрай складним», — зазначає директор ТОВ «Скіфія» Корпорації «Збаразький КХП» Олександр Шпак молодший.
Зараз прогнозувати вартість енергоносіїв в Україні практично неможливо. Якщо на елеваторах закупили недостатній обсяг газу, його доведеться докуповувати за, можливо, вищими цінами. Якщо закупили забагато — у разі падіння ціни елеватор втрачає конкурентоспроможність порівняно з тими, хто не придбав дорогий газ.
«Зараз елеватори все більше відходять від сезонної фіксації тарифів і змушені діяти гнучко, оперативно реагуючи на ситуацію на енергетичному ринку», — додає Олександр Шпак молодший.
Він зазначає, що коригування тарифів розглядається лише у випадку значного зростання ціни на газ — понад 15%.
Директор «Волочиського елеватора» VITAGRO Ілля Крохмальов пояснює, що вартість тарифів переглядається окремо перед ранніми та пізніми зерновими. Враховують не лише актуальну вартість енергоносіїв, а й тарифи по регіону в інших компаніях. Ціль — вийти на потрібний рівень рентабельності, при цьому бути «в ринку».
Також цікаво: 7 технічних рішень, які підвищують ефективність зерносушарки і елеваторного комплексу
Наскільки зросли ціни на послуги у новому сезоні?
На елеваторах VITAGRO вартість елеваторних послуг в новому сезоні зросла на 10-12%. Директор «Волочиського елеватора» Ілля Крохмальов пояснює, що компанія намагається балансувати між цінами на енергоносії подекуди коштом власної рентабельності, щоб не втратити клієнтів.
«Електроенергія в порівнянні з минулим роком в середньому збільшилася на 15%, природний газ — вже в районі 25-30%. А розцінки ми збільшили на 10-12%. Якщо будемо нарощувати ціни пропорційно вартості газу і електрики, то поклажодавців ніколи не матимемо. Тому компанія постійно в гнучкому режимі переглядає свою рентабельність, щоб в першу чергу завантажити елеватор», — пояснює Ілля Крохмальов.
На «Збаразькому КХП», що працює на Тернопільщині, тарифи на послуги залишилися на рівні минулого сезону. Сушіння 1 тонно-процента зерна складає 135 грн, очищення — 45 грн, зберігання — 5,46 грн за т/добу.
На сході та півдні, де через посуху та неврожай є великі проблеми з валом зерна, тарифи на послуги теж залишаться на рівні минулого року.
«Щоб залучити хоч якісь мінімальні об'єми зерна на елеватор, розглядаємо не зростання тарифів, а, навпаки, різні акції, безкоштовне зберігання, послуги з реалізації, щоб максимально залучити клієнта. Тут вже мова не йде про якісь заробітки, а лише треба зберегти колектив, обладнання, покрити операційні витрати», — розповідає керівник «Добронадіївського елеватора» «Агровіста» Ігор Заблоцький.
В ГК «НІБУЛОН» кажуть, що знизили тарифи на зберігання ранніх зернових. Загалом в компанії використовують комбіновану тарифну модель, яка враховує особливості регіонів.
«Це може бути спеціальний тариф на популярну культуру в регіоні або диференційована тарифна сітка в залежності від обсягів поставки, якщо йдеться про менш масові культури. Підхід персоналізований і максимально орієнтований на користь виробника. Уся тарифна логіка інтегрована в мобільний застосунок NIBULON App. Там агровиробник бачить актуальні ціни та персоналізовані пропозиції саме для себе — з урахуванням історії співпраці, культури, обсягів і регіону», — розповів директор з торгівлі «НІБУЛОН» Володимир Славінський.
Також корисно: Експлуатація, модернізація та ремонт силосів на елеваторах: виклики та рекомендації
На елеваторах продовжують пошуки доходу
Учасники ринку кажуть, що маржа в елеваторному бізнесі стрімко знижується. В ГК «НІБУЛОН» зазначають, що роль елеватора змінюється під впливом одразу кількох факторів, і через це зростає потреба в нових сервісах та умовах, які роблять зберігання дійсно вигідним для фермерів.
«По-перше, кліматичні зміни зменшили попит на послуги сушіння. По-друге, співвідношення попиту й пропозиції на елеваторні послуги зсунулося — аграрії дедалі частіше або реалізують продукцію з поля, або зберігають її власними силами. Крім того, з 2022 року значно зросла адаптивність фермерів до умов воєнного часу — в логістиці та зберіганні продукції. Усе це зумовлює зниження попиту на традиційну функцію елеватора як точки накопичення», — пояснює директор з торгівлі «НІБУЛОН» Володимир Славінський.
Як зазначає Олександр Шпак молодший зі «Збаразького КХП», утримувати сучасний комплекс із потужністю 60 тисяч тонн зерна виключно за рахунок послуг сушіння, очищення та зберігання економічно неможливо. За його словами, реалії ринку вимагають комплексного підходу: поєднання елеваторних послуг із трейдингом, логістикою, поставками мінеральних добрив та іншими напрямками, що створюють синергію і дозволяють зберігати фінансову стійкість підприємства.
Крім того, для зменшення витрат на електрику, на «Збаразькому КХП» інвестували в сонячну електростанцію.
«Щоб зменшити залежність від електроенергії та стабілізувати собівартість, на підприємстві встановлено сонячну електростанцію потужністю 250 кВт, що дозволяє проводити сушіння переважно у світлові години. У планах — впровадження системи акумуляторного зберігання енергії, яка забезпечить кілька додаткових годин роботи у не світловий час», — розповів Олександр Шпак молодший.
Олена Гайдук, Elevatorist.com
