АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
ОПТИМУС АГРО — этапы развития
Джерело фото: Elevatorist.com
«ОПТИМУС АГРО» — один из лидеров среди агропредприятий Украины. Многие годы компания входит в топ-рейтинги переработчиков и экспортеров сельхозпродукции, которую поставляет в более 20 стран мира.
По словам владельца компании Анатолия Мартынова, основными составляющими успеха «ОПТИМУС АГРО» являются выгодные инвестиции в перерабатывающие мощности, их модернизацию, формирование разветвленной элеваторной сети, создание репутации надежного делового партнера и эффективная командная работа на протяжении 25-ти лет.
История компании началась в 1994 г. с реализации и обмена ГСМ на сельхозпродукцию в Днепропетровской и Запорожской областях. Основным приобретаемым товаром были семена подсолнечника, которые по договору давальческой переработки поставлялись на «Запорожский масложиркомбинат». Результатом успешной деятельности стало приобретение в 1997 г. контрольного пакета акций ЗМЖК.
«ОПТИМУС АГРО» развивался и наращивал обороты. В 1999 г. компания приобрела первые 8 элеваторов.
Компания имеет многолетний опыт работы с такими компаниями-сельхозпроизводителями как «АГРОТРЕЙД», «Агрейн», «Фридом Фарм Интернешнл», LANDFORT, Ukrlandfarming и многими другими агропредприятиями, а также партнерами-покупателями продукции Cargill Ukraine, COFCO Agri Ukraine, ADM Ukraine, Glencore, «Альфа-Трэйдинг Украина» и другими международными и украинскими предприятиями.
В ближайших планах «ОПТИМУС АГРО» генерация собственной электроэнергии на Запорожском МЭЗе, мультипереработка, строительство емкостей для хранения сельхозпродукции, реализация нефтепродуктов сельхозпроизводителям и развитие трейдинга зерновых.
Элеваторное направление
Приобретенные на начальном этапе элеваторы предназначались для обеспечения закупки и хранения собственного сырья, перерабатываемого на МЭЗе. География элеваторов и логистическая составляющая были основными факторами при их выборе.
На сегодняшний день компания имеет 28 элеваторов паспортной мощностью единовременного хранения 1,1 млн т силосного и напольного хранения. Элеваторы «ОПТИМУС АГРО» работают со всеми культурами. Каждое предприятие делает 2-3 оборота в год. Практически на всех объектах есть возможность выполнять маршрутные отправки, основная часть которых осуществляется ж/д транспортом. Компания имеет контракты с портами Николаева, Южного, Одессы, Черноморска, Херсона, Бердянска.
По словам руководителя элеваторного направления Максима Конопатенко, элеваторы компании не являются дотационными и за счет собственной прибыли полностью обеспечивают свою операционную деятельность и инвестиции в модернизацию.
«Мы планомерно покупаем сепараторы, меняем транспорт, нории, конвейеры. Были приобретены ж/д весы, которые могут взвешивать железнодорожный транспорт с расстоянием между осями 18 м. В этом году мы закупили два сепаратора БСХ-300, которые позволяют более эффективно бороться с амброзией в кукурузе. Кроме этого, в ближайшее время будет увеличена скорость отгрузки маршрутов»,— говорит Максим Конопатенко.
Основная задача элеваторного направления «ОПТИМУС АГРО» — привлечение большего числа клиентов за счет улучшения качества оказываемых услуг и снижение их стоимости. Для этого менеджмент постоянно работает над совершенствованием процессов на всех этапах деятельности от приемки до отгрузки сельхозпродукции, над модернизацией оборудования и оптимизацией себестоимости.
Качество сырья
Основным сырьем для переработки «ОПТИМУС АГРО» является подсолнечник. По словам руководителя департамента качества Ольги Жиган, компания может принимать сырье практически любого качества и благодаря наличию собственных элеваторов формировать отгрузочные партии с ровными стабильными качественными показателями.
Для определения качества высокоолеинового подсолнечника элеваторы обеспечены портативными рефрактометрами ATAGO, позволяющими проводить экспресс-анализы содержания олеиновой кислоты в каждой транспортной единице. Кроме того, после формирования партий, пробы отбираются и отправляются в испытательную лабораторию ЗМЭЗа, которая подтверждает фактическое качество и содержание олеиновой кислоты арбитражным методом.
В «ОПТИМУС АГРО» разработана и внедрена система менеджмента безопасности и качества пищевой продукции и кормов. Предприятие прошло сертификацию согласно требованиям стандарта ISO 22000:2018, GMP+B2 (производство кормов) и GMP+B3 (торговля, хранение, отгрузка кормов). Производство сертифицировано также по стандартам KOSHER и HALAL. Все это позволяет компании соответствовать международным требованиям по качеству и безопасности, быть конкурентными на международном рынке.
Запорожский МЭЗ
Запорожский маслоэкстракционный завод начал свою работу в 1947 г. К моменту приобретения контрольного пакета акций завода мощности по переработке семян составляли 800 тонн в сутки. Однако компания планировала увеличение производства и занималась его модернизацией. В 2010 г. было запущено новое производство с переработкой до 1,8 тыс. т в сутки. В дальнейшем завод наращивал производственные мощности, и на сегодняшний день его суммарная производительность составляет 2,8 тыс. т в сутки.
«На данном этапе Запорожский МЭЗ имеет мощности по переработке семян подсолнечника 900 тыс. т в год и входит в ТОП-5 компаний-производителей нерафинированного подсолнечного масла и шрота в Украине. В 2019 году мы выпустили 368 тыс. т масла и около 332 тыс. т шрота. Это соответственно на 5% и на 2% больше по сравнению с результатами предыдущего года»,— рассказывает директор ЗМЭЗа Андрей Закерничный.
В планах — реконструкция старого производства и увеличение мощности до 1,2 тыс. т в сутки, что суммарно позволит перерабатывать до 1 млн т семян подсолнечника в год. Модернизация позволит кроме семян подсолнечника также перерабатывать рапс и сою. В 2019 г. емкость складов для хранения семян подсолнечника на МЭЗе была увеличена на 33%, построены два силоса по 10 тыс. м³ с дополнительным автомобилеразгрузчиком. В ближайших планах завода увеличение складов для хранения сырья и готовой продукции до 60 тыс. т.
Одной из приоритетных задач ЗМЭЗ является переход на полное обеспечение потребностей электроэнергией собственного производства.
«В 2015 г. ввели в эксплуатацию ТЭЦ производительностью 50 т пара в час, установили противодавленческую паровую турбину Howden, мощностью 4,2 МВт. В 2018 г. провели модернизацию ТЭЦ, на 2-х котлах установили обдувочные аппараты ClideBergemann для увеличения межсервисных интервалов и получения стабильной выработки пара с максимальной производительностью. В 2019 г. мы модернизировали польский паровой котел Rafako, который работал на смеси газа и лузги, под сжигание только лузги. И сегодня мы на 100% обеспечены тепловой энергией, произведенной из собственного сырья, таким образом природный газ стал резервным видом топлива. В текущем году будет проведён масштабный энергоаудит предприятия для оптимизации энергозатрат и дальнейшего повышения энергонезависимости предприятия. В планах Компании реализация проекта по установке дополнительной конденсационной паровой турбины 3 МВт»,— информирует Андрей Закерничный.
Обеспечение сырьем
По словам руководителя отдела закупок Валерия Журавля, обеспечить перерабатывающий завод такого масштаба сырьем задача не из простых. Однако, благодаря слаженной работе коммерческого и финансового департаментов, отдел справляется с этой задачей.
«Конкурентным преимуществом «ОПТИМУС АГРО» является максимальное внимание к потребностям клиентов: возможность определения качества на току, лучшее предложение по цене, быстрая оплата и отгрузка товара. Кроме этого, не менее важный фактор успеха — личностные отношения с контрагентами, которые выстроились за многие годы работы, помогли создать репутацию и завоевать доверие среди аграриев. Отдел закупок осуществляет деятельность на ЗМЭЗе, собственных и сторонних элеваторах, а также на токах сельхозпроизводителей. Для увеличения объема закупок мы расширяем нашу клиентскую базу и активно осуществляем закупки по форвардным контрактам»,— говорит Валерий Журавель.
На сегодняшний день «ОПТИМУС АГРО» работает с около 1900 сельхозпроизводителями, причем объем поставляемой продукции не является определяющим фактором. Закупки могут производиться любыми партиями, вплоть до машинных норм.
Экспорт продукции
«ОПТИМУС АГРО» — экспортноориентированная компания. В 2019 г. доля экспорта составила 84% в объемах общей реализации продукции. В целом данный процент колеблется в пределах 80-95% в зависимости от конъюнктуры рынка.
География экспорта продукции компании довольно широкая. Масло подсолнечное нерафинированное в основном отгружается через украинские порты во Францию, Нидерланды, Грецию, Италию, Испанию, Индию, Китай, Непал, Катар, ОАЭ и другие страны. Шрот гранулированный и негранулированный (используется как добавка к кормам для животноводства) экспортируется в Польшу, Беларусь, Испанию, Францию, Китай, Малайзию, Мьянму, Вьетнам, Таиланд, Марокко и другие страны.
«В текущем сезоне используем возможность транспортировки шрота рекой Днепр с Запорожского речного порта, что позволяет существенно снизить стоимость доставки продукции конечному покупателю. Перспективным направлением отгрузок шрота в текущем сезоне по праву можно считать загрузку контейнеров непосредственно на заводе с последующей отправкой «затаможенного» контейнера автомобильным или железнодорожным транспортом в порт. Лузгу подсолнечника гранулированную (используется в качестве топлива) отгружаем в Польшу»,— очертил направления работы коммерческий директор Сергей Гришин.
Своевременное выполнение как внешнеэкономических, так и контрактов внутри Украины, является одним из важнейших приоритетов деятельности «ОПТИМУС АГРО».
«Разработку стратегии развития и общее руководство деятельностью осуществляет собственник компании, моя же задача как генерального директора — организовать эффективную работу всех структурных подразделений, обеспечить финансовый результат и благоприятный климат в коллективе»,— говорит генеральный директор Елена Буркатовская.
По ее словам, профессиональная работа сотрудников компании и поддержка партнеров позволит и в дальнейшем сохранять лидерские позиции среди агропредприятий Украины.
Анна Омбоди, Latifundist.com
