KMZ Industries

Три дня выставки «Зерновые технологии» на стенде KMZ Industries позволили сделать мини-срез элеваторного рынка. С хозяевами стенда и их гостями мы говорили на разные темы. Пытались понять, зачем нужны сельхозвыставки? Что они дают участникам обеих сторон — тем, кто выставляется, и тем, кто приходит к ним в гости? Будут ли строить элеваторы в этом году? С какими запросами приходят посетители на стенд KMZ Industries, и что им могут предложить специалисты предприятия?

Образцов «живого» оборудования на стенде KMZ Industries не было. Вместо этого было живое общение и презентация своих наработок. О новинках рассказал заместитель генерального директора по развитию KMZ Industries Борис Рыбачук. Он работал на стенде все три дня.

В целом модельный ряд силосов Brice-Baker, которые выпускает KMZ Industries, включает силосы с диаметром от 3 до 32 метров и шагом в 1 метр.

Еще одна новинка — собственная разработка конструкторского бюро компании — новая модель универсальной зерноочистительной машины. Это барабанный сепаратор типа КБС с 5-ю решетами, который имеет три функции: скальператора, сепаратора и калибратора. Сепаратор подходит для работы со всеми культурами.

Предприятие также обновило транспортную линейку: разработали новые предложения, интересные как с точки зрения качества оборудования, так и финансовой составляющей.

Борис Рыбачук отметил, что сегодня предприятие активно продвигает на рынке фермерские модели зерносушилки Brice-Baker, производительность которых — от 10 до 35 тонн в час по кукурузе. Они сейчас очень востребованы. Всего же линейка зерносушилок KMZ Industries насчитывает 115 моделей различной производительности.

Он отметил, что на всех зерносушилках предприятия сегодня есть рекуперация воздуха, соответственно, это дает более позитивный результат по расходу энергоресурсов. Все зерносушилки также автоматизированы.

Во второй день выставки свою команду на стенде усилила генеральный директор KMZ Industries Валерия Калашник. Но пообщаться мы с ней смогли только в последний день выставки. До этого в ее графике встреч невозможно было найти свободное окошко. Кстати, через 5 минут после того как мы начали интервью, за нами уже образовалась очередь из желающих с ней пообщаться.

По словам руководителя, интересы у посетителей очень разные. Те, кто только планирует в первый раз строиться, спрашивают о компании, оборудовании, в общих чертах — о технических особенностях. Клиенты на финальной стадии переговоров уточняют договоренности и переходят к торгам. Очень многие интересуются комплексными решениями.

Кстати, «под ключ» от KMZ Industries — это не только комплекс оборудования, но и монтаж, а также сервисное обслуживание. Совокупная стоимость договоров по монтажу за прошлый год возросла в 2,5 раза. Увеличилось и само количество договоров: в 2019-м монтажное подразделение KMZ Industries реализовало 28 проектов.

Валерия Калашник отмечает, в монтажное подразделение удалось собрать очень хорошую команду:

У KMZ Industries был еще один спринтерский монтаж пяти конусных силосов СМВУ (диаметром 7,3 м и суммарной емкостью единовременного хранения 2 725 тонн) со сварным днищем для элеватора «Агродар-Бар» в Винницкой области. На начало монтажа у заказчика было отставание по графику строительства. Поэтому задача, которую получили специалисты завода, звучала так: «Смонтировать мегабыстро». И им это удалось. По договору на работы было заложено 45 дней, а KMZ Industries выполнил монтаж за 28.

На этом МЭЗе KMZ Industries уже приступил к монтажу первых партий силосов. Емкости разрабатывали специально под требования «Кернел» — по нагрузкам, комплектации, выгрузкам.

Для того, чтобы больше уделять внимания индивидуальным подходам к запросам клиентов, в 2019-м KMZ Industries усилил бизнес направлением RnD. Департамент разрабатывает новые конструктивные решения с учетом потребностей рынка и запросам клиентов. Также здесь занимаются развитием и модернизацией существующих линеек продукции, учитывая опыт эксплуатации оборудования компании.

Чтобы укрепить доверие своих клиентов, на предприятии пошли еще на один важный шаг — вдвое увеличиваем стандартный срок гарантии, предоставляют двухлетнюю гарантию на покупные комплектующие. Более того, на силосы и транспортное оборудование при условии монтажа силами KMZ Industries ввели расширенную гарантию — 3 года.

За три дня стенд KMZ Industries посетили 90 человек. Приходили представители крупных агрохолдингов. Мы встретили здесь топ-менеджеров МХП, Ukrlandfarming, «Grain Alliance», Vitagro. Были крупные и мелкие фермеры, потенциальные элеватористы и коллеги по цеху. На стенде царило хорошее настроение.

«Хотим строиться, модернизироваться, устанавливать автоматизацию», — такие запросы звучали от посетителей. Но вот сроки реализации проектов у всех потенциальных клиентов предприятия разные — у кого-то это текущий год, у кого-то пока более дальняя перспектива.

На вопрос, почему зашли на стенд KMZ Industries, руководитель улыбается, но уходит от ответа:

У компании «Континентал», по признанию ее представителей, дружеские отношения с KMZ Industries. «Континентал» владеет несколькими элеваторами общим объемом единовременного хранения около 400 тыс. т и готовится к текущему сезону.

Технический директор Группы компании Vitagro Александр Пиритятко рассказал, что на нескольких элеваторах агрохолдинга стоит транспортное оборудование KMZ Industries.

На наш вопрос, все ли хорошо взаимодействует в этом межнациональном содружестве, он ответил: «Все отлично!»

Пообщались мы еще с одним представителем компании Vitagro. Он обсуждал со специалистами KMZ Industries автоматизацию элеватора.

Встретились мы на стенде предприятия и с директором Almeida Group LLC Максимом Волченко из г. Северодонецка Луганской области. Он рассказал, что на своем мини-элеваторе с оперативными мощностями хранения 1 тыс. т за сезон они перевалили уже больше 100 тыс. т. Нет, это не опечатка:). Элеватор собираются расширять, так что тоже рассматривают варианты.

Активными были и фермеры. Например, Владимир Лось из Николаевской области тоже думает о строительстве своего элеватора. Аграрий имеет 1 тыс. га земли, но хочет заниматься покупкой и продажей зерна.

Войти в элеваторный бизнес думает и Александр Луцик. У него есть небольшое хозяйство, и он собирается строить зернохранилище. Аграрий считает, что сегодня в Украине существует дефицит элеваторных мощностей.

Фермеры активно заходят в элеваторный бизнес, так что эти примеры не единичны. Как рассказала генеральный директор KMZ Industries Валерия Калашник, если раньше клиентами завода были средние и крупные агрохолдинги, то в последние годы заметен активный рост сегмента малых предприятий.

Ориентируясь в первую очередь на их задачи, предприятие, например, оснастило зерносушилки Brice-Baker системами пылеподавления и рекуперации тепла, а также предусмотрело возможность работы как на традиционном, так и на альтернативном топливе. Все это в целях экономии и энергоэффективности, что важно для малых и средних фермеров.

Сегодня на рынке немалое количество компаний работает в направлении автоматизации, но у KMZ Industries в 2019 году был первый такой опыт.

В отделе автоматизации KMZ Industries работает 30 сотрудников. Проектировщики, группа из разработчиков и группа тестировщиков и бригада электромонтажников.

Компания предоставляет весь спектр услуг по автоматизации: на заводе изготавливают силовые шкафы и шкафы управления; устанавливают на элеваторе ПО собственной разработки; осуществляют монтаж и пусконаладку.

Руководитель выделила несколько интересных, по ее мнению, недавних проектов. Среди них полная автоматизация действующего элеватора «УИФК-Агро» в Киевской области. Заказчиком там выступил немецкий инвестор.

На портовом элеваторе «Ника-Тера» в г. Николаев специалисты KMZ Industries установили свое ПО взамен устаревшему. При этом стояла задача при внедрении проекта не останавливать производство и добиться более высокой производительности и эффективности элеватора.

В 2019-м приступили и к разработке проекта автоматизации еще одного портового элеватора — «Посейдон» в г. Черкассы, который на данный момент находится на стадии строительства.

Таким образом, клиенты предприятия получат алгоритм сушения, основанный на опыте работы множества зерносушилок по всей Украине, причем в разрезе разных культур и регионов, что будет гарантировать максимально эффективную сушку и нужное качество зерна на выходе.

Руководители KMZ Industries отмечают, в этот раз выставка была очень активная, в отличие от предыдущей, которая проходила осенью прошлого года. Посетителей было много, и они приходили с разными запросами.

По его словам, были даже желающие модернизировать старые ДСП, которые работают на элеваторе уже более 30 лет.

По его словам, если говорить о модернизации ДСП, есть смысл рассматривать этот вопрос только в разрезе перевода агрегата на альтернативу. Тут у KMZ Industries есть решения как для работы на газе и на альтернативе попеременно, так и полного перевода на теплогенератор с теплообменником. Это выгодно для компаний, у которых большое количество отходов.

Что касается практических результатов выставки, в KMZ Industries ими довольны.

Такими были «Зерновые технологии-2020» для KMZ Industries. Выставка закончилась — теперь идет активная работа по выполнению всего запланированного и законтрактованного.