АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
Вариант Агро Строй: кризис — самое время для роста
2015 год выдался сложным как для элеваторщиков, так и для производителей элеваторного оборудования.
Некоторые предприятия терпят убытки и сокращают количество рабочих дней в неделе.
А для харьковской компании «Вариант Агро Строй», с которой недавно познакомился Elevatorist.com, этот год, наоборот, стал годом прорыва.
Компания поставила свои силосы на десятки элеваторов Украины и вывела на рынок линейку транспортного оборудования.
Украинские патриоты с ливанскими корнями
«Вариант Агро Строй» входит в корпорацию, которая состоит из 8 предприятий. Ее основатель и руководитель — выходец из Ливана Саид Шуфани. В нашу страну он приехал учиться, но полюбил очаровательную украинку, создал семью и остался здесь. Украина стала для него родной.
Свой бизнес Саид Шуфани начал с проката профилей для гипсокартонных систем. Сегодня «Вариант» занимается многими видами деятельности, основной из которых — металлообработка.
Компания семейная. Каждое предприятие возглавляет кто-то из династии Шуфани. Элеваторным направлением и, в частности, «Вариант Агро Строем» руководит сын Саида — Даниил Шуфани. Он и стал нашим гидом.
По словам Даниила, работа в семейной компании имеет огромное преимущество. Предприятия взаимосвязаны и изготовляют практически все, кроме металла: есть два трубных завода, предприятие, которое выпускает прокатные станы для различных профилей и труб, инструментальный завод, сельхозпроизводство, опалубка, спец настил. Так что, если у какого-то подразделения возникают трудности в работе — все решается оперативно.
Семейственность приветствуется не только среди руководителей, но и среди работников предприятий. В компании «Вариант» работают 4 тыс. человек.
«У нас трудятся целые семьи. Те, кто приходил работать грузчиками и сварщиками, сейчас уже доросли до руководящих должностей и привели к нам своих жен и детей. Мы этим очень гордимся», — говорит Даниил Шуфани.
По его словам, на предприятиях, которые выпускают сельхозоборудование, сегодня работают около 350 человек. И в этот кризисный период здесь не только никого не сократили, но приняли 100 человек за счет новых направлений деятельности.
Сам же основатель «Варианта», Саид Шуфани, считает: бизнес нужно строить так, чтобы его могли развивать дети, внуки и правнуки. Принцип сиюминутной выгоды в этой компании не приемлем, все делается с прицелом на перспективу.
«Отец очень любит Украину, я думаю, даже больше, чем первую родину. И, когда обсуждается украинское производство, не только наше, но и стороннее, он пытается максимально уйти от импорта и работать только с украинскими материалами, кроме изготовления оцинковки. За последние 2 года мы добились значительного импортозамещения. Единственное направление, где, к сожалению, этого сегодня нельзя сделать — элеваторное. В этом направлении мы используем только качественную импортную сталь», — делится Даниил.
«Вариант Агро Строй» вырос из силосов
Элеваторное направление «Вариант АгроСтроя» начиналось с производства силосов.
Первую емкость для зерновых компания выпустила 6 лет назад. Этот силос сразу же купил довольно требовательный клиент — агрохолдинг «Земля и Воля». Рекламаций на первенца не поступало.
При изготовлении первого силоса ориентиром послужили емкости компании GSI. Их конструктив усовершенствовали и сделали свой вариант.
Основные параметры — шаг волны, высота яруса, количество ребер жесткости, четыре ряда листовых соединений, прочностные характеристики — в силосах «Вариант Агро Строй» рассчитаны на интенсивные нагрузки портовых элеваторов. На корпусе силоса используются качественные немецкие метизы классом прочности 10,9 единиц.
Сегодня над разработкой конструктивных элементов силосов в компании трудится специальный отдел. По признанию Даниила Шуфани, «Вариант Агро Строй» собрал у себя лучших инженеров и конструкторов, «выходцев» из Харьковского авиазавода и Харьковского авиационного института. В вузе даже создавались специальные курсы, ориентированные на производство компании.
Если говорить о силосах, то помимо конструктива, еще одним «китом», на котором держится качество, является металл. Как нам рассказали в «Вариант АгроСтрое», здесь не экономят на сырье. Металл, оцинкованную сталь, болтовые соединения и метизы используют только импортные — финские и немецкие.
«Сегодня на элеваторном рынке очень жесткая конкуренция, и многие, особенно отечественные производители силосов, начали удешевлять свою продукцию за счет снижения качества металла. Мы пошли другим путем. Вместо удешевления себестоимости продукции, затянули туго пояса и снизили свою рентабельность. Поначалу это было сложно принять, но благодаря такому шагу мы увеличили оборот и завоевали доверие клиентов, что позволяет конкурировать на элеваторном рынке», — объясняет Даниил Шуфани.
По его словам, «Вариант Агро Строй» не «играется» ни с конструктивом, ни с толщиной металла.
«Если в Украине норма снеговой нагрузки на крышу силоса —180 кг/м2, то мы закладываем ее с запасом прочности — 240 кг/м2. Есть такие тендеры, где мы не проходим из-за цены, тем не менее качеством не жертвуем. Мы говорим заказчикам, пусть мы с ними сегодня не поработаем, но через 2-3 года они все равно придут к нам»,— рассказывает руководитель.
На сегодняшний день элеваторное оборудование «Варианта» уже установлено на более чем 80 зернохранилищах Украины. Среди них есть как мелкие элеваторы, так и крупные, и даже портовые терминалы.
«В этом году мы поставили три очень сложные оперативные конусные емкости для терминала компании Allseeds. Конкурировали с импортными поставщиками, и нашу продукцию признали лучшей. Заказчика устроило качество сборки, сроки поставок, сопровождение и поддержка на этапе монтажа. Сейчас мы ведем переговоры о поставке силосов длительного хранения для второй очереди терминала»,— говорит Даниил Шуфани.
Производство нового поколения
Чтобы успешно конкурировать с импортными производителями элеваторного оборудования, необходимо иметь высокий уровень оснащенности производства. Это хорошо понимают в «Вариант Агро Строе».
На сегодняшний день на предприятии самая современная обработка металла — лазерная резка. Установлена и запущена современная и дорогостоящая дыропробивная установка, не имеющая аналогов в Украине. Установлены гибочные станки, трубогибы с ЧПУ. Кроме того, на предприятии работают две прокатные линии.
«Одна позволяет катать листы до 2 мм. Вторая — уникальная в Украине — катает цельные листы до 4 мм. Многие производители ставят сэндвич-панель из двух соединенных между собой листов: 3 и 1, или 2,5 и 1,5. Наша компания «Иприс», которая входит в нашу корпорацию, одна из немногих в нашей стране может это выполнить», — акцентирует внимание Даниил Шуфани.
По его словам, каждая деталь силоса «Вариант Агро Строя» имеет свой номер и маркировку, что очень облегчает сборку. Благодаря маркировке любая монтажная организация может собрать силос «Вариант Агро Строя» безошибочно, как конструктор «Лего».
На всех этапах производства элеваторной продукции проводится контроль качества. Специалисты ОТК проверяют каждую деталь на соответствие конструкторской документации, сверяют правильность и радиус гиба, точность всех отверстий. На всю продукцию дается гарантия.
При желании любой заказчик может увидеть все производственные процессы своими глазами, как это сделала редакция Elevatorist.com.
За год запустили три новых направления
В этом году «Вариант Агро Строй» помимо изготовления силосов запустил три дополнительных направления: производство транспортеров, шнеков и норий.
По словам Даниила Шуфани, для развития новых систем был набран отдельный штат.
«Мы собрали очень опытных специалистов, которые уже много лет работают в этой сфере. За год они создали конкурентный и качественный продукт — разработали, запустили и продали около 50 шнеков, из них 40 пошли на экспорт!»,— гордится руководитель.
В перспективе — собственный элеватор
Компания «Вариант» ко всему подходит комплексно. Если производит оборудование для животноводческих ферм, то и испытывает его на своей же ферме. Не удивительно, что на наш шутливый вопрос о строительстве собственного элеватора, Даниил Шуфани вполне серьезно ответил, что есть такие планы, но не на этот год. Как только увеличится земельный банк компании, примут решение о строительстве собственного элеватора.
И это будет, пожалуй, первое предприятие в Украине, которое само для себя разработает проект, изготовит оборудование и построит зернохранилище.
А пока собственный элеватор только в планах, «Вариант Агро Строй» строит «под ключ» современное зернохранилище мощностью единовременного хранения 60 тыс. т для стороннего заказчика и имеет много других заказов, о которых обещает рассказать после их выполнения.
Цель амбициозной молодой команды — закрепиться на рынке Украины, а затем покорять Европу и страны Востока — Ирак, Египет, Ливан, Саудовскую Аравию. На этот зарубежный рынок харьковчане делают большую ставку.
Инна Воробьева, Elevatorist.com
