ЗЭО «Сокол»: в 2020 году расширили модельную линейку силосов

ЗЭО «Сокол»: в 2020 году укрепили свои позиции на рынке Украины

Прошлый год стал успешным для украинского завода «Сокол», несмотря на проблемы, которые появились у всех участников рынка. О новом оборудовании, выходе на рынок ближнего зарубежья и причинах повышения цен на металл рассказал директор по продажам ЗЭО «Сокол» Евгений Костоянц.

Как вы оцениваете 2020 год в целом для компании? Удалось ли все из запланированного?

Евгений Костоянц: Для украинского элеваторного рынка 2020 год стал кризисным во всех отношениях. Но в любой кризис на первый план выходит надежность предприятия поставщика. Заказчику хочется работать с надежной компанией, чтобы успешно реализовать свои проекты строительства и модернизации элеваторных комплексов. Тут огромный опыт ЗЭО «Сокол» по изготовлению и строительства элеваторных комплексов (а компания работает с 1992 года) позволил нам укрепить позиции на рынке Украины, расширить линейку оборудования, увеличить количество разработок нового оборудования, модернизировать парк технологического оборудования, а еще — выйти на зарубежные рынки.

Давайте начнем с новинок от ЗЭО «Сокол», которые появились на рынке.

Евгений Костоянц: В 2020 году специалисты нашей компании расширили модельную линейку зерновых силосов диаметром до 32 м, изготовили и смонтировали силосы диаметром 27,5 м. Для силосов на плоском основании ЗЭО «Сокол» теперь предлагает систему с полной аэрацией пола Full Floor, — зерно в такой емкости будет вентилироваться через 100 % площади пола.  Новинку мы разрабатывали под заказ. Три силоса на плоском основании с этой системой будем монтировать уже в нынешнем, 2021 году.

На кого рассчитаны силосы на плоском основании и с полной аэрацией пола?

Евгений Костоянц: Так как это силосы до 5 тыс. т хранения, то они, в основном, рассчитаны на сегмент фермерских хозяйств и элеваторов, где зерно лежит длительное время. У таких емкостей есть несколько преимуществ. Во-первых, зерновая масса продувается по всей площади пола, во-вторых, — строительство занимает меньше времени, потому что нужно не так много бетонных работ, как при строительстве обычного пола с вентиляционными каналами. Сам фундамент выходит дешевле по стоимости: в силосе устанавливается металлический пол с полной вентиляцией, под ним  — выгружной транспортер. Собирается такая емкость быстрее, чем льется бетон с опалубкой.

Завод «Сокол» в 2020 году обновил и линейку бункеров?

Евгений Костоянц: Да, новая конструкция бункера загрузки ж/д вагонов позволила уменьшить цену и упростить монтаж. Это положительно сказалось на объеме продаж. Для многих элеваторов бункер загрузки вагонов «Сокол» оказался самым быстрым и простым решением, его эффективность уже подтвердили многократно.

Как, например, на «Лихачевском элеваторе», который недавно посетили журналисты Elevatorist.com. Там работает 4 бункера «Сокол», которые за час-полтора загружают 13 вагонов.

Евгений Костоянц: Также в 2020 году ЗЭО «Сокол» вывел на рынок 3-х метровые цельносварные бункера с конусным днищем, предназначенные для хранения муки, отрубей, комбикормов, извести и других сыпучих продуктов. Особенность цельносварных бункеров заключается в том, что в них можно установить виброднище.

Как много заказывали транспортного оборудования?

Евгений Костоянц: В прошлом году компания поставляла транспортное оборудование с высокой продуктивностью — до 600 т/ч, — в том числе и портовым элеваторам. Мы увеличиваем ресурс работы транспортеров и норий за счет применения футеровки полиуретаном. Это сокращает и травматизм зерна, что немаловажно. В 2020 году ЗЭО «Сокол» поставлял транспортное оборудование с футеровкой в Узбекистан.

Футеровка полиуретаном в прошлом году пользовалась повышенным спросом. В 2020 году завод «Сокол» один из первых разработал ротационную заливку полиуретановых вкладышей в зернопроводы. Мы реализовали ряд проектов по футеровке больших элеваторных комплексов, продолжили сотрудничество с компанией «Нибулон». А еще — открыли для себя новый рынок — поставили комплект полиуретановой футеровки зернопровода в Румынию. Представитель румынского предприятия был на элеваторе на западе Украины, где стояла футеровка «Сокола», и захотел с нами сотрудничать.

Какие проекты стали самыми интересными в 2020 году? 

Евгений Костоянц: Одним из сложных проектов 2020 года, на наш взгляд, — это строительство перевалочного зернового комплекса компании ТИС в Харькове. Интересными также были проекты увеличения мощностей хранения зернохранилищ в Черниговской, Полтавской, Сумской и Тернопольской областях, прежде всего, тем, что емкости нужно было строить на существующих элеваторах. Их требовалось не просто поставить, а привязать к уже существующему оборудованию, и расширить функциональные возможности элеватора.

Какие обстоятельства ушедшего года стали особенно негативными для компании?

Евгений Костоянц: В связи с пандемией было не все гладко с поставками комплектующих от европейских поставщиков: были задержки поставок горелок, мотор-редукторов, контроллеров и т. д. Ограничения по работе возникали и в связи с частичной заболеваемостью сотрудников COVID-19.

Но, несмотря на кризисный год, заводу удалось модернизировать технологический парк оборудования, разработать новые виды продукции, реализовать сложные проекты, выйти на внешний рынок.

Расскажите о планах компании на нынешний 2021 год.

Евгений Костоянц: В этом году планируем вывести на рынок обновлённые зерносушилки «Сокол». Специалисты компании провели большую работу по практическому исследованию процессов сушки зерна в 2020 году, и теперь внедряют ряд технологических решений, чтобы снизить расход топлива и одновременно увеличить эффективность сушки.

Также собираемся продолжать работу с силосами большого диаметра. Будем увеличивать объемы поставок силосов.

Перерабатывающие отрасли тоже не остаются без внимания завода — для них ЗЭО «Сокол» предлагает цельносварные силосы.  Также будем производить ряд оборудования для мельничной отрасли. В будущем собираемся расширять сотрудничество с предприятиями Казахстана, Узбекистана, Молдовы, Болгарии, Румынии.

Когда мы в прошлый раз говорили о рынке Казахстана, вы отмечали, что там большая конкуренция со стороны Китая. А какие трудности есть на рынке Восточной Европы, — в Болгарии, Румынии?

Евгений Костоянц: На этом рынке у клиентов такой подход: немцы — дорого, поэтому они рассчитывают, что украинская сторона будет поставлять оборудование дешевле. Они нас рассматривают как европейских китайцев: «Вы как европейцы, но должны делать дешевле, чем немцы, и качество должно быть на уровне». Молдова, Румыния, Болгария рассматривают нас как более дешевый сегмент при таком же качестве, как делают их европейские коллеги. При этом наше оборудование даже лучше, потому как опыта у нас больше, чем у европейских производителей.

Вернемся в Украину. Какие тенденции будут наблюдаться на украинском рынке в 2021 году? Как ЗЭО «Сокол» будет к ним подстраиваться?

Евгений Костоянц: Тенденции нового года будут определятся исходя из экономических и политических факторов. Агрохолдинги стремятся к увеличению объемов хранения и уменьшению времени на приемку и отгрузку зерна, поэтому завод разрабатывает качественное высокопроизводительное оборудование, силосы больших объемов, и предлагает холдингам оптимальные технологические решения. Мелкие и средние фермерские хозяйства стремятся построиться, увеличить объемы хранилищ, установить свои зерносушильные комплексы. И задача завода «Сокол» — предложить им качественный продукт, соответствующий их возможностям.

В 2021 году резко возросли цены на металлопрокат. Почему это происходит?

Евгений Костоянц: В основном из-за того, что в 2020 году металлургические предприятия уменьшили выпуск металла. Все было заморожено: остановилась Европа, частично — Америка и Китай. Сейчас спрос на металл со стороны таких гигантов как Китай, Индия начал возрастать, и они все скупают. А поскольку производства поставщиков были приостановлены, они теперь не успевают компенсировать спрос, — образовался разрыв и, естественно, цена пошла вверх.

Резкое подорожание цен на сырье, и, как следствие, на продукцию, снизит темпы строительства элеваторных комплексов в Украине. Остается надеяться, что цены на металл скоро откатятся назад. Чтобы успешно строиться в этих сложных условиях, нужно сотрудничать с надежными производителями элеваторного оборудования — это один из основных критериев, которым должны руководствуются заказчики.

С коммерческим директором ЗЭО «Сокол» общалась Елена Гайдук, Elevatorist.com