АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
Елеватор зайвим не буває — Viterra повернула до роботи Пеньківський ЗПК на Вінниччині
Джерело фото: Elevatorist.com
На Вінниччині після 4 років простою на елеваторний ринок повернувся Пеньківський ЗПК. Повернувся, змінивши власника — з червня 2024 року зерносховище увійшло до складу активів відомого світового трейдера, компанії Viterra.
Конкуренція в регіоні у цьому сегменті ринку висока, фермери заможні, у багатьох з них є свої потужності для зберігання та доробки зерна. Тож на що розраховують в компанії, інвестуючи кошти в елеваторний ринок під час воєнних дій в Україні; чи потрібен місцевим аграріям ще один елеватор — нам розповіли під час офіційного відкриття Пеньківського ЗПК.
Можливості та потужності Пеньківськго ЗПК
Пеньківський ЗПК має загальний обсяг одночасного зберігання 26 тис. тонн зерна, він будувався у 3 етапи. Підприємство розташоване на території 2,2 га. За словами головного інженера ПЗПК, це був перший елеватор на Вінниччині, на якому у 2006 році встановили металеві силоси (від GSI).
Потім елеватору додали ще потужностей та провели реконструкції зерносушильного обладнання — замінили стару сушарку, поставили LAW потужністю 1000 тонн кукурудзи на добу.
В 2015 році була проведена ще одна реконструкція, додали три 5-тисячні ємності і нову точку прийомки з автотранспорту із завальною ямою на 60 кубів. В 2017 році поміняли транспортне обладнання, воно було потужністю 60 т/год, а поставили на 125 т/год. Транспортери також американського виробництва.
В результаті отримали ефективний і сучасний маршрутний елеватор, який представлений трьома окремими зерновими комплексами. Транспортних маршрутів понад 50. Одночасно тут можна формувати 3 експортні партії.
На елеваторі є і підлогове зберігання, склад на 3 тис. тонн. Його використовують у роботі з соняшником, контролювати якість зберігання олійної в складі простіше — до зерна є доступ з усіх сторін.
Логістичні можливості
На Пеньківському ЗПК відвантаження зерна на залізницю здійснюється маршрутами. До підприємства прокладена власна під'їзна колія, є свій тепловоз, який може виїжджати на головні колії південно-західної залізниці, брати порожні маршрути та виставляти завантажені вагони.
Директор Вінницької філії ПІІ «ВАЙТЕРРА УКРАЇНА» зазначає, що через свою збалансовану ємність одночасного зберігання і залізничне сполучення із шляхами загального користування Пеньківський ЗПК являє собою автоматизований зерновий термінал з перевалки і повністю відповідає філософії компанії: at Viterra, we believe in the power of connection, тобто впевненість в силу поєднання виробників і споживачів.
«Часткове зберігання тут можливе, адже 26 тисячі тонн можна зберігати, накопичувати експортні партії, наприклад. Але підприємство більше розраховано на відвантаження до портів і далі на експорт», — каже директор Вінницької філії ПІІ «ВАЙТЕРРА УКРАЇНА».
Контроль якості зерна
На момент нашого візиту Пеньківський ЗПК прийняв близько 6 тис. тонн збіжжя. Більше всього — не ГМО ріпаку, 3400 тонн, по 200 тонн ячменю та соняшнику, а решта обсягу складає пшениця 3-2 класу.
«Цього року забагато фуражу. Зазвичай його менше. Фураж стандартний: по білку, по битих зернах; немає такого, щоб по якомусь показнику перевели класну пшеницю в фураж. Таке інколи буває по низькій натурі, по якомусь іншому показнику. В цьому році показники пшениці відповідають класам, і хвороб майже не зустрічалося: сажки, фузаріозу не було. Жарко, ці грибки не розвилися. Клопи теж в нормі», — говорить керівниця ВЛ Пеньківського ЗПК.
Лабораторія Пеньківського ЗПК акредитована на роботу з усіма основними видами зернових та олійних. Відбір проб здійснюється автоматично, якість визначають за експрес-аналізом. Viterra оновила лабораторне обладнання на елеваторі: до існуючого аналізатора Інфратек FOSS скоро приєднається більш сучасна його модель; лаборанти вже працюють з новою сушильною шафою Memert, новою пуркою та приладом для ПЧП Perten.
Є в лабораторії тепер і рідер для експрес-аналізу, який визначає наявність ГМО в зерні.
«В цьому році ми робили кількісний та якісний ГМО-аналіз. Визначали кількість ГМО в продукції, це займало більше часу, але це нам давало можливість або відмовити клієнту, або прийняти зерно. На цьому ж приладі можна визначити мікотоксини. Потреби в такому аналізі поки що не було, таких контрактів, які б ставили обмежувальні норми до якихось показників мікотоксинів, не підписували», — пояснює начальник ВЛ Пеньківського ЗПК.
Фермери та конкуренція
Пеньківський ЗПК — єдиний елеватор у Viterra на Вінниччині. Але далеко не єдиний в регіоні — тільки на залізничній станції він третій. А ще неподалік працює зерносховище ЛуЇ Дрейфуса. Директор Вінницької філії ПІІ «ВАЙТЕРРА УКРАЇНА говорить — не дивлячись на такі умови, в компанії сподіваються, що зможуть конкурувати в ринку.
«Щодо Вінницького регіону, то ми вирішили бути ближче до виробника, хотіли би бути на прямому контакті з аграріями. Взагалі ціль компанії — безпосередньо працювати прямо з виробником. Цей елеватор дасть нам змогу надавати фермерам послугу перевезення до порту, або робити це самим для себе», — розповідає директор Вінницької філії ПІІ «ВАЙТЕРРА УКРАЇНА».
Свою нішу в ринку розраховують завойовувати відкритістю роботи, ціною на зерно та логістичними перевагами зерносховища.
Щодо самих виробників, то їх в регіоні вистачає. Фермери Вінничини більшою мірою давно вже забезпечені власними зерноскладами та сушарками, з «коліс» зерно тут не продають. Тож від Пеньківського ЗПК чекають більше трейдингових пропозицій.
Власник ф/г «Агродар» говорить, що в елеваторних послугах має часткову потребу, коли рік врожайний, а власних потужностей не вистачає. Тоді осінню господарство проводить реалізацію надлишкового зерна. Зазвичай врожай закладають у власний невеличкий елеватор на довгострокове зберігання, а потім, в сезон підвищених цін, продають.
Мають в господарстві й досвід прямих експортних контрактів — возили зерно у порти Одещини, були також експортні контракти в Румунії. Від Пеньківського ЗПК фермер чекає якісного трейду.
«Я знаю компанію досить давно, ми мали з ними контракти і раніше, до 2022 року. Потім, під час війни, співпрацювали в Одеському порту. Те, що вони сюди прийшли — то дуже добре. Це великий трейдер, один з самих більших в Україні, мені з ними завжди працювати було легко і вони ніколи не підводили. Я, із свого боку, також намагався не підводити; якщо контрактувався, то для мене це було обов'язком — виконати контракт», — говорить власник ф/г «Агродар».
Його колежанка-фермерка оброблює 2000 га земель. Господарство також забезпечене власними потужностями зберігання та доробки зерна. Певну кількість врожаю реалізують через сторонні елеватори.
«Ми практикуємо 2 види продаж: укладаємо зовнішньоекономічні контракти, експортуємо напряму, а також користуємося трейдерськими послугами елеваторів», — каже вона.
І пояснює, що прямий експорт — це валютна виручка, вона іде без ПДВ, з нульовою ставкою. Для фермерки це гра «в довгу», коли є можливість покласти кошти і чекати валютних коливань. Якщо ж кошти потрібні сьогодні і зараз, то краще продажі у гривні. А в гривні найкращу ціну дають, звичайно, трейдери.
Вона говорить: найцікавіше, що може запропонувати їй елеватор — це ціни на зерно.
«Все завжди упирається в ціну. Ми сподіваємося, що великий трейдер, який має можливість підписувати зовнішньоекономічні контракти по поставці сільгосппродукції, зможе здобути кращу ціну для себе, і відповідно, запропонувати кращу ціну для виробника», — вважає фермерка.
Також вона зазначає, що існує ще одне важливе питання — в її господарстві немає власного автотранспорту, тому наявність послуги автоперевезення на елеваторі для неї дуже важлива річ.
«Цей елеватор в 2021 році призупинив свою діяльність, але до його зупинки нам, виробникам, було краще, оскільки складалася більша конкуренція — ми могли подзвонити до одного покупця, подзвонити до другого і обрати кращі умови. Тому відновлення діяльності Пеньківського ЗПК для нас, аграріїв, це позитивний момент. Елеватор зайвим не буває», — резюмує і посміхається фермерка.
Майя Муха, Elevatorist.com
