АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
Вариант Агро Строй: самые интересные украинские и зарубежные проекты компании в 2020 году
Джерело фото: Elevatorist.com
Из-за коронавируса и карантинных мер в 2020 году некоторые элеваторщики отложили проекты по строительству и расширению своих зернохранилищ. Но в компании «Вариант Агро Строй» всегда считали, что кризис — это самое подходящее время для роста и реализации новых возможностей в бизнесе. Да и опытные участники рынка знают, что строить элеватор в это время — тоже неплохая идея, строительство может обойтись на 10-15% дешевле.
«Самым сложным для нас в 2020 году стало то, что ряд проектов заказчики переносили и откладывали по времени. А потом в диапазоне с 15 апреля по 5 мая началась почти одновременная реализация сразу нескольких крупных заказов. Это было время больших нагрузок для нашего предприятия», — вспоминает руководитель элеваторного направления «Вариант Агро Строй» Алексей Киба.
Украинские проекты «Вариант Агро Строй»
2020 год не стал для «Вариант Агро Строй» годом разочарований: только в Украине за это время компания реализовала 34 проекта по строительству и реконструкции элеваторных мощностей. По словам Алексея Кибы, самыми многочисленными были заказы от фермеров — аграрии активно покупали силосы емкостью от 1500 тонн.
«Была масса небольших проектов с поставкой силосов вместимостью от 1500 тонн — очень востребованный вид продукции в минувшем году. Но хочу отметить тенденцию, что все чаще фермеры начинают приобретать не 2-3 небольших силоса, а один, но более вместительный, на 3-5 тыс. тонн. Таким образом, мелкие аграрии удешевляют строительство своих элеваторов, ведь поставить один большой силос обходится дешевле, чем несколько мелких», — объясняет Алексей Киба.
Алексей добавляет, что в 2020 году одним из самых популярных заказов также были силосы диаметром 32 метра — их охотно приобретали как крупные фермерские хозяйства, так и холдинги. За минувший год «Вариант Агро Строй» реализовал 6 проектов по строительству и модернизации больших элеваторов.
Почти каждый клиент выдвигал свои особые требования к продукции. Например, для нового «Волочиского элеватора» компании VITAGRO в «Вариант Агро Строй» реализовали нестандартную комплектацию оборудования по специальному техническому требованию компании— усилили конструкцию корпуса силосов и снеговую нагрузку на крышу емкостей.
Элеватор был построен за 4 месяца. Его мощность единовременного хранения составляет 25,5 тыс. тонн. «Вариант Агро Строй» поставил для зернохранилища четыре силоса СВП диаметром 22 м, 6 норий и 14 конвейеров.
В 2021 году компании намерены продолжить сотрудничество и планируют реализовать проект по расширению элеваторных мощностей зернокомплекса в Богдановцах.
Еще больше специальных технических требований выдвинули заказчики строительства зернового хаба во Львовской области. Для этого перевалочного комплекса «Вариант Агро Строй» поставил плоскодонные и оперативные силосы, а также транспортное оборудование.
«На Львовском проекте было очень много специфических требований заказчика, которые мы выполнили в полном объеме. Наша компания для этого проекта реализовала дополнительную комплектацию силосов. Особые требования были и к транспортному оборудованию, — применение разных видов комплектующих, мотор-редукторов и подшипников, исключительно по требованию заказчика. Это перевалочный комплекс, а значит, там нужны усиленные подшипники, мотор-редукторы с повышенным сервис фактором и цепи с повышенным усилием на разрыв. Также транспортное оборудование было футировано специальной износостойкой сталью «Хардекс», — рассказал Алексей Киба.
Именно для Львовского проекта в «Вариант Агро Строй» разработали новую, щадящую норию. Скорость движения зерна по ней не превышает 2,5 метра в секунду. Стоимость такой нории выше, чем у высокоскоростной, но это транспортное оборудование не только существенно снижает бой зерна при его перемещении, но и экономит затраты на эксплуатационные расходы, что в дальнейшем сокращает срок окупаемости элеватора. Поэтому такие нории становятся все более востребованными среди покупателей — аналогичное транспортное оборудование скоро появится на «Белоцерковском элеваторе» в Киевской области.
Еще одним непростым, но интересным проектом для «Вариант Агро Строй» стала замена силоса на Сватовском филиале «Нежинского МЖК». Этот элеватор в Луганской области — очень редко встречающееся зернохранилище каннелюрного типа, его круглые силосы сделаны из железобетона. В 2020 году на элеваторе решили заменить рухнувшую бетонную башню на металлическую емкость от «Вариант Агро Строй».
«Наверное, это был самый нестандартный заказ года. Мы сотрудничали и ранее с «Нежинским масложиркомбинатом», поставляли на него силосы диаметром 32 метра. На Сватовском филиале у них очень давно обрушился 15-метровый бетонный силос, и в этом году мы на существующую основу изготовили и поставили наш металлический силос. Это была абсолютно новая разработка нашей компании», — отмечает Алексей Киба.
   |
Новый силос выглядит на фото как плоскодонный, но на самом деле — это конусный хоппер. Его встроили в ряды бетонных емкостей. По словам Алексея Кибы, во время подъема силоса главная трудность заключалась в очень ограниченном пространстве вокруг места строительства.
В целом же, ушедшим 2020 годом Алексей Киба доволен: компания не только сохранила свои позиции среди ведущих украинских производителей элеваторного оборудования, но и открыла для себя новую нишу производства для крупных перевалочных комплексов.
«Мы поставляли наше транспортное оборудование на крупные перевалочные предприятия Украины. Учли все замечания, доработали продукцию и теперь уверенно можем ее поставлять любому, даже самому требовательному заказчику», — говорит руководитель.
В 2021 году в «Вариант Агро Строй», конечно же, планируют наращивать производство, спрос на продукцию компании есть. Само же начало года Алексей Киба для себя отметил, как «необычный старт» — уже сейчас компания ведет отгрузки для реализации трех крупных проектов. Поставки должны быть завершены до конца февраля.
«На контрасте с прошлогодним откладыванием сроков старта строительства, такое начало года выглядит более динамичным. После завершения этих отгрузок в феврале у нас освободятся производственные мощности, и мы используем эту возможность по максимуму», — уверяет руководитель элеваторного направления.
Зарубежные проекты «Вариант Агро Строй»
В 2020 году на заводе «Вариант Агро Строй» производили оборудование не только для украинских аграриев — компания начала активно продавать свое оборудование, в том числе и элеваторное, за рубежом. Экспортное направление начали развивать в начале года, а уже к концу года объемы зарубежных продаж составили почти 20% от общего числа заказов.
«В 2020 году нам удалось реализовать оборудование в такие страны как Румыния, Молдова, Эстония, Латвия, Литва, Беларусь, Сербия, Хорватия, и Словения. И я бы хотел отметить, что за 2020 год мы сделали очень серьезный прорыв — наши производственные мощности позволили нам осуществлять для международных производственных компаний аутсорсинг. То есть, на данный момент для ряда немецких, французских, финских, и нидерланских компаний мы производим части и комплектующие у себя на площадке. Также мы вышли на рынок США, подписали соглашение о системных поставках оборудования в Соединенные Штаты Америки», — рассказал руководитель отдела внешнеэкономической деятельности «Вариант Агро Строй» Ираклий Имнадзе.
К достижениям 2020 г нужно также отнести открытие «Вариант Агро Строй» собственного офиса в Румынии. Он находится в Бухаресте. В других странах компания работает через дилерскую сеть.
«Поскольку дилеры берут на себя обязательства по монтажным работам и сервисному обслуживанию, в проектах на поставку оборудования для элеваторных комплексов, задействована наша румынская компания, а также главный офис. Если это касается таких стран как Словения, Хорватия, Сербия, — мы работаем пока что напрямую, но в скором времени намерены либо открыть там представительство, либо подписать новых дилеров», — поделился планами Ираклий Имнадзе.
В 2020 году «Вариант Агро Строй» сумел реализовать за рубежом несколько проектов по строительству элеваторов: 5 элеваторных комплексов вместе с транспортным оборудованием (2 — в Румынии, 3 — в Молдове), а также 2 небольших фермерских зернохранилища. Также у компании есть ряд проектов в Прибалтике, куда «Вариант Агро Строй» поставляет транспортное оборудование, — нории, цепные и ленточные конвейеры.
Кроме того, оборудование от «Вариант Агро Строй» было задействовано в строительстве нового маслоэкстракционного завода в Молдове. На этот МЭЗ произвели и поставили 2 силоса СВП 32, емкостью по 20 тыс. тонн каждый.
«Это самый современный маслоэкстракционный завод в Молдове, он находится в самой стратегической точке страны — в порту на Дунае. МЭЗ сможет перерабатывать по 700 тонн масличных в час», — говорит Ираклий Имнадзе.
Кроме собственных продаж, предприятие активно развивает дилерскую сеть. Уже подписано соглашение с крупным дилером сельскохозяйственной техники Agroclassic. Этот дилер будет реализовывать дождевальные машины в Венгрии и под это направление уже сформировал отдел продаж по орошению, сервисные и монтажные бригады.
Так же подписан договор с дилером в Болгарии. Компания «Олимп» будет дилером «Вариант Агро Строй» по оросительным системам. Компания также формирует под «Вариант Агро Строй» отдел реализации и сервисную службу.
Более того, подписали нового дилера в Румынии, который будет работать по направлению прицепной техники. И уже 24.02.2021 года первый прицеп отправился крупному румынскому заказчику.
По словам Ираклия, запросы на оборудование от крупных компаний ничем не отличаются от подобных в Украине, а вот мелкие европейские фермеры зачастую интересуются комплексными поставками — одновременной покупкой силосов для хранения и оросительных систем. Оросительные системы, кстати, — очень востребованный товар у европейцев, ведь элеваторы строят для хранения зерна, а само зерно-то еще нужно вырастить в условиях климатических перемен и перманентных засух.
«Летом 2020 г в Румынию мы поставили семь оросительных машин, две из которых 800-метровые круговые дождевальные машины — самые длинные в регионе, они работают с системой удаленного доступа GPS. Машины достаточно хорошо себя зарекомендовали. Я бы назвал это событие знаковым, оно стало прецедентом тому, что мы нарастили объем продаж в этом регионе», — отметил Ираклий Имнадзе.
Правда, в отличие от украинцев, европейским фермерам приходится намного легче в финансовом плане — в ЕС существует мощная система поддержки от правительства и Европейских фондов, а также 50%-ная субсидия на реализацию данных проектов. В Румынии «Вариант Агро Строй» подписал ряд соглашений с банками и финансовыми организациями, которые финансируют покупку оборудования для фермеров.
«Мы будем стремиться к тому, чтобы и у нас в Украине были такие условия. А пока наша компания вносит свою посильную лепту в экспорт продукции машиностроения и притока валюты в страну. По данным Аграрного Института Экономики, на долю «Вариант Агро Строй» приходится сейчас около 9% экспорта сельскохозяйственной техники — это очень серьезный показатель. Можно с уверенностью сказать, что мы развиваем не только бренд «Вариант Агро Строй», мы развиваем бренд «Сделано в Украине». То есть, мы строим позитивный имидж нашей страны, доверительное отношение к нашей продукции, и я очень рад, что это происходит у нас успешно», — отмечает Ираклий Имнадзе.
Для того, кто умеет работать, кризисный год может оказаться не таким уж и кризисным, было бы желание. А как раз желание у «Вариант Агро Строй» имеется, поэтому и новые цели компания себе ставит серьезные. Несмотря на то, что экспортное направление в компании появилось относительно недавно, уже к 2023 году «Вариант Агро Строй» намерен увеличить долю экспортных поставок до 60%.
Майя Муха, Elevatorist.com
