АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
Фермеры отвоевывают элеваторный рынок
В последние несколько месяцев я имел возможность поездить по Украине и пообщаться с фермерами разных регионов ― от Львовской до Харьковской области. Эти поездки заставили меня по-новому посмотреть на будущее элеваторного рынка. Я уверен, пройдет один-два сезона, и фермеры будут диктовать свои условия в сегменте хранения и экспорта зерновых.
Строятся за свои
Еще 5-10 лет назад мелкие и средние аграрии все свои усилия и средства тратили на растениеводство. Они активно инвестировали в новые технологии, семена, технику, разбирались с обработкой грунта, и т. д. Научившись получать достаточно хорошие урожаи, они выходят на следующий этап ― начинают развивать собственное хранение.
Значительная часть фермеров с земельным банком от 5 до 12 тыс. га строят свои элеваторы. И это далеко не арочные напольники или «сарайчики» с сушилками ДСП, а современные серьезные комплексы на 50-60 тыс. т единовременного хранения с металлическими силосами, производительным и технологичным оборудованием и современными лабораториями.
Если посмотреть, кто сегодня основной покупатель у отечественных и зарубежных производителей элеваторного оборудования, окажется, что это отнюдь не холдинги, а фермеры. Среди больших компаний в прошлом году расширили свои мощности по хранению единицы. В то же время фермеры строились очень активно.
Почему так происходит? Дело в то, что фермеры имеют финансовую независимость. Они вкладывают в строительство элеваторов собственные средства, в то время как холдинги рассчитывают на заемный капитал.
С 2014 года привлечение инвестиций для холдингов стало очень проблематичным. Банки не рискуют выдавать большие кредиты на строительство зернохранилищ. Холдингам не за что строиться. Этим и объясняется, что идет бум строительства именно фермерских элеваторов.
Забирают поклажедателей
Я бы сказал, что сегодня открывается второй элеваторный рынок. Фермеры не боятся строить свои элеваторы на территории, где уже есть зернохранилища больших компаний. При этом строятся они не из-за нехватки складских мощностей у элеватора-соседа. Их не устраивают расценки на этих зернохранилищах, и то, как там «воспитывают» поклажедателей.
Происходит «политическое» дублирование элеваторных емкостей на одной территории. Фермерские элеваторы не только размещают собственное зерно на своих элеваторах, они забирают у соседей и других поклажедателей.
Судите сами, куда повезут зерно мелкие местные аграрии с земельным банком 1-2 тыс. га? Туда, где завышены расценки, управляющая компания сидит в Киеве, и динамика принятия решений очень медленная? Или к местному собственнику, которого они хорошо знают, и который оперативно принимает решения по расценкам на услуги? Фермер более динамичен на этом рынке. Он может быстро сориентироваться на местности и привлечь себе большие объемы зерновых.
В то же время элеваторы холдингов отягощены громоздкой руководящей структурой. Головные офисы формируют бюджеты сразу на год и очень редко их корректируют. Никто не пойдет доказывать собственнику, что надо снижать тарифы. Соответственно, динамика у них стабильная, они не принимают решения, и этим пользуются местные собственники элеваторов.
Есть еще ряд моментов, в которых фермерские элеваторы выигрывают.
Перекупают специалистов
Фермеры начали активно переманивать профильных специалистов элеваторного дела, в том числе и у холдингов. При этом они не скупятся на зарплату квалифицированным работникам. Сегодня зерносушилками на фермерских элеваторах управляют грамотные сушильные мастера, а не просто люди с улицы.
Не боятся переходить на альтернативу
Очень многие фермеры на своих элеваторах применяют альтернативные источники топлива, снижая тем самым себестоимость работы зернохранилища.
Опять-таки, решения в этом плане принимаются быстро. Если в холдингах думают, пересчитывают, сомневаются, то фермер услышал о новой технологии, проанализировал, сам поехал, пощупал, проконсультировался и начал внедрять.
Выходят на самостоятельный экспорт
Сегодня мелкие и средние аграрии начинают задумываться о самостоятельном экспорте. Кооперируются, везут свое зерно в порты. Однако у них есть еще проблемы с формированием партий экспортного качества. И те моменты, которые холдинги уже прошли ( где что смешать, как получить зерно определенного качества), средние аграрии, еще не очень понимают.
Есть и те, кто пока не научился правильно сушить зерно. Привозят его в порт пересушенное или с запахом. Им придется пройти процесс «воспитания» на портовых терминалах. Однако, усвоение этих уроков, вопрос времени, а как показывает жизнь, фермеры учатся очень быстро.
Я думаю, пройдет год, и холдингам при формировании ценовой политики на элеваторах придется принимать во внимание фермерские зернохранилища. А это может повлиять на финансовые результаты холдингов в целом. Так что фермеры дадут жару. Уже дают!
