Виталий Галич: 80% проектов прошлого года — модернизация или строительство морских терминалов

Виталий Галич, начальник коммерческого департамента Группы компаний "Зерновая Столица"

ГК «Зерновая Столица» — украинский производитель, который уверенно лидирует на рынке услуг в отрасли хранения и переработки зерна. Компания проектирует, автоматизирует и строит элевторы «под ключ». В ее активе уже сотни выполненных объектов как в Украине, так и зарубежом.

Об итогах года минувшего и планах на 2017 г. мы побеседовали с начальником коммерческого департамента Группы компаний Виталием Галичем.

Elevatorist.com: Прошлый год был сложным для элеваторного рынка. Как Вы оцениваете его итоги для ГК «Зерновая Столица»?

Виталий Галич: В целом положительно. Объем заказов по производству оборудования был стабильно высоким, а в текущем году он будет еще больше, что видно уже сегодня по количеству заказов. Поэтому мы усилили свою команду профессионалами — пригласили лучших специалистов-практиков в области проектирования, технологии, руководства проектами и монтажа.

Elevatorist.com: В каких проектах участвовала ГК «Зерновая Столица» в 2016 г.?

Виталий Галич: 80% проектов, которые мы выполнили в прошлом году, — это модернизация или увеличение мощностей на морских терминалах. «Зерновая Столица» продолжает успешное сотрудничество практически со всеми терминалами г. Николаева, г. Южного, г. Одессы, г. Черноморска (Ильичевск). Это такие компании, как Cofco Agri, Bunge, «Нибулон», «ТИС-зерно», «ТИС-минудобрения», «Олсидз», «Укрэлеваторпром», «Бруклин-Киев», «Олимпекс купе», «Новотех –Терминал», «Ильичевский зерновой терминал», «Трансбалктерминал».

На терминалах Украины эффективно работают уже около 100 единиц большегрузного конвейерного оборудования нашего производства (за последние 2 года), с применением новых разработок в области высокопроизводительного оборудования.

Также недавно наша компания закончила строительство современного линейного элеватора общей мощностью хранения 30 тыс. т в Тернопольской области для ООО «Бучачагрохлебпром».

На нем установлено зерносушильное оборудование компаний Bonfanti и силосные емкости Symaga.

Осуществили поставку оборудования и его монтаж для элеваторов компаний Louis Dreyfus Commodities, «Суфле», «Каргилл», «Олсидз Блек Си», «ФEРКО» и т.д.

Elevatorist.com: Какие проекты были наиболее масштабными по долевому участию Группы компаний?

Виталий Галич: Самый большой реализованный проект, в котором мы принимали участие в качестве генерального проектировщика, — это зерновой терминал Cargill. Планируемый объем перевалки зерновых составляет около 8 млн т. Объем единовременного хранения после строительства всех очередей составит 360 тыс. т. После проведения работ по дноуглублению, новый терминал порта «Южный» сможет принимать суда водоизмещением 100 тыс. т, что откроет дополнительные возможности для экспорта украинских зерновых. Чтобы углубиться до 18 м здесь планируют изъять 3,5 млн кубометров грунта.

Проделана очень большая генподрядная работа на объектах «Новотех-терминал» и «Трансбалктерминал». Пока не хочу вдаваться в детали. Все новости о ходе реализации наших проектов мы обязательно разместим на сайте Elevatorist.com.

Elevatorist.com: Какие услуги ГК «Зерновая Столица» были наиболее востребованы в этом году?

Виталий Галич: Могу ответственно заявить, что наиболее востребованное направление — реализация объектов «под ключ».

Мы выполняем комплекс услуг: проектируем элеваторы и терминалы, выполняем земельно-бетонные работы, изготавливаем и монтируем металлоконструкции.

ГК «Зерновая Столица» производит и поставляет оборудование (силосы, зерносушилки, транспортное, аспирационное, самотечное оборудование), осуществляет его монтаж и пуско-наладку.

Наши специалисты проводят электроподключение и запуск элеватора в автоматическом режиме УСУТП.

Elevatorist.com: Одной из тенденций современного элеваторного рынка является сокращение потребления энергоресурсов. Учитывает ли этот фактор «Зерновая Столица» при проектировании и строительстве элеваторов для своих заказчиков?

Виталий Галич: Энергоэффективный зерновой терминал или элеватор — это не миф, а прибыльный и конкурентоспособный инструмент ведения бизнеса.

Сегодня существует ряд способов повышения энергоэффективности:

• Использование в проектах строительства и реконструкции ТТЛ конвейерного оборудования с минимальным энергопотреблением (ленточные конвейеры).

• Оптимизация маршрутов перевалки.

• Внедрение инновационных технологий в области интеллектуального управления терминалами.

Энергоэффективность — это наше кредо при проектировании элеватора. Под «энергоэффективностью» мы подразумеваем в первую очередь оптимально-короткие технологические маршруты, в которых задействовано минимальное количество транспортеров, что позволяет уменьшить стоимость перемещения 1 т зерна на 1 м, а также оптимальный конструктивный подбор мотор-редукторов с необходимым сервис-фактором как для линейного элеватора, так и для портового терминала.

Кроме того, мы применяем системы экологической и взрывобезопасности, чтобы предотвратить преждевременный выход из строя дорогостоящего оборудования и обеспечить комфортные условия труда сотрудников.

Конечно, все это невозможно реализовать без современной интеллектуальной системы автоматизации с понятным и удобным интерфейсом.

Elevatorist.com: На своем сайте «Зерновая Столица» часто анонсирует участие в международных выставках. Насколько успешно идет работа с внешним рынком?

Виталий Галич: У нас есть уникальный опыт в производстве и знания в технологии. Мы готовы делиться ними с зарубежными партнерами. Поэтому при формировании маркетинговой стратегии на 2016 г. наша компания сделала основной акцент на продвижение оборудования и услуг на внешние рынки.

Стенды «Зерновой Столицы» были представлены в Иране, ОАЭ, Казахстане, России, Молдове. Этим же путем мы пойдем и в 2017 г.

Elevatorist.com: На какие страны компания наиболее ориентирована — Европы или Азии?

Виталий Галич: Приоритет — Юго-Восточная Азия. Европа перенасыщена.

Elevatorist.com: Уже есть реализованные международные проекты?

Виталий Галич: Мы уже 3 года активно работаем с Республикой Молдова. Поставляли оборудование в порт Джурджулешты, а также практически для всех предприятий «Транс-Ойл Групп».

Сейчас идет строительство «под ключ» небольшого фермерского элеватора. Благодаря географическому расположению мы можем часто проводить совместные встречи как по проектам, так и по любым другим организационно-производственным вопросам.

Также наша компания в прошлом году реализовала проект по пылеудалению элеватора и поставила аспирационное оборудование в Латвию. Есть поставки в РФ.

Elevatorist.com: В этом году генеральному директору группы компаний Олегу Ивановичу Гапонюку вручили Государственную премию за вклад в инновационные разработки энергоэффективных технологий предприятий зерноперерабатывающей отрасли. Расскажите более подробно об этих разработках.

Виталий Галич: Эта награда Президента была выдана за огромный интеллектуальный труд. Олег Иванович всю свою активную трудовую деятельность в ОНАПТ посвятил научным исследованиям, результаты которых применялись на зерноперерабатывающих предприятиях.

В компании находится его 71 патент в области зернохранения и переработки. Это на самом деле уникальный опыт, которым мы обладаем и применяем в наших проектах и оборудовании.

Инновации — это прогресс. «Зерновая Столица» каждый день прогрессирует в своих проектах, разработках, в новом оборудовании, которое мы выводим на рынок.

Те компании, которые с нами сотрудничают, ощущают экономический эффект в виде сэкономленных на электроэнергии средств, более долгого срока эксплуатации оборудования и его оптимальных режимах работы. Если говорить про экологию, то это очищенный воздух, которым дышит персонал и минимально допустимые выбросы в окружающую среду.

Elevatorist.com: Какие планы у компании на 2017 г.?

Виталий Галич: Во-первых, необходимо благополучно реализовать те договоры, которые уже сейчас в работе. Их немало, и каждый из них по-своему очень интересен.

Во-вторых, мы разработали и планируем представить на рынке свой новый уникальный революционный продукт, связанный с интеллектуальным управлением элеватором. Презентацию мы проведем на своем стенде на февральской выставке «Зерновые технологии».

Elevatorist.com: Что можете пожелать участникам элеваторного рынка в 2017 г.?

Виталий Галич: Всем партнерам, коллегам, друзьям и всем, с кем мы еще не знакомы, я хочу пожелать несколько простых вещей: самое главное — мира на нашей земле, профессионализма и успешности. Кто трудится, работает над собой и своей командой, обязательно должен быть вознагражден положительным результатом!

Беседовала Инна Воробьева, Elevatorist.com