АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
День 4. Винниччина: Alebor Group и Кусто Агро
Элеваторист сказал – элеваторист сделал. Проведя накануне вечерние съемки Вороновицкого ХПП (входящее в Alebor Group, мы, как и обещали, отправились на элеватор уже следующим утром. Спустя каких-то 8 часов картинка особо не поменялась: оборудование работает на полную, машины и вагоны отгружают зерно, а персонал носится в поту и пыли.
Не удивительно, что спустя всего 5 месяцев с момента открытия элеватор уже сделал больше двух оборотов. 15 июля этого года Alebor Group помпезно открыла Вороновицкое ХПП мощностью единовременного хранения 49 тыс. т. Встречающий нас, руководитель отдела закупок предприятия Олег Притула рассказывает, что на данный момент мы уже приняли около 140 тыс. т.
«То есть сделали больше двух оборотов. Бывали дни, что принимали до 3,5 тыс. т зерна в сутки, отгружали 40 вагонов. Очень хороший показатель для любого элеватора. А учитывая то, что мы работаем первый год – вообще отлично», — отметил он.
Вороновицкое ХПП начинается с трех весовых по 100 т каждая – двое брутто, одни на тару. Два пробоотборника в течение за 5-6 минут определяют качество привезенного зерна. Если зерну дали «зеленый свет» оно отправляется на точку автоприема. На Вороновицком ХПП их три, которые позволяют принять около 4 тыс. т зерновых в сутки.
На объекте функционируют две поточные линии с производительностью 200 т/час. Благодаря их высокой производительности на элеваторе могут быстро загружать и выгружать сушилку и силоса. Цепные транспортеры позволяют перемещать зерно без потерь.
Новые силоса, нории и не только
Олег Притула передает эстафету заместителю директора Вороновицкого ХПП Сергею Ермакову, который любезно провел нас на крышу элеватора. И хотя для многих участников экспедиции это был далеко не первый подъем на зернохранилище, вид с Вороновицкого элеватора открывался прямо-таки сказочный. Подобно Ивану Васильевичу из бессмертной советской комедии, так и хотелось сказать: «Лепота то какая!» :)
Некоторых наших коллег даже потянуло на лирику – Андрей Евгеньевич процитировал собственный стих на, конечно же, элеваторную тематику.
Тем временем Сергей Александрович, показывая рукой на транспортеры, говорит, что на элеватор так и «просится» третья поточная линия.
«Она ускорит приемку. Когда идут разные культуры, приходится выкачивать яму, зачищать и перенаправлять эту же норию на другой силос. Это все время, 15-20 минут в период, когда вечером «аншлаг» автомобилей, это слишком много», — заметил замдиректора предприятия.
На ХПП построены 10 силосов отечественного завода KMZ Industries: 4 силоса объемом по 10 тыс. т хранения каждый и 6 силосов для оперативного хранения зерна объемом по 1,5 тыс. т каждый с транспортными надсилосными галереями. Василий Белозерских с Креди Агриколь интересуется, почему предприятие выбрало именно этого поставщика. Сергей Ермаков говорит, что выбор этих силосов обусловлен тем, что они себя хорошо зарекомендовали на другом элеваторе Alebor Group – Христиновском ХПП. В планах на 2015 г. достроить на Вороновицком объекте еще два силоса общим объемом 20 тыс. т хранения. В целом же проектная мощность ХПП 120 тыс. т хранения.
На предприятии работают также две сушилки Araj. Приспособлены к непрерывной работе в течение всего периода жатвы и достигают высоких показателей равномерности сушки зерна. Объемы сушения составляют 2200 т/сутки. Грязному зерну на элеваторе дорога заказана на сепаратор Araj. Мусор, который собирается в специальных бункерах, вывозят или на Рыбхоз, или утилизируют, а очищенное зерно отправляют по месту назначения.
Примечательно, что на открытии элеватора основатель группы компаний Alebor Group Алексей Кустов заявлял, что предприятие готово в радиусе 200 км подставить свое плечо сельхозпроизводителю. Олег Притула в свою очередь говорит, что предприятие близко к достижению цели. На сегодня клиентская база элеватора достигает около 100 товаропроизводителей. Секрет успеха во многом связан с тем, что поиск потенциальных клиентов начался еще с момента строительства элеватора.
«Работаем со всеми: от самых маленьких клиентов, у которых 20 га, и которые привозят по 6 т зерна, до крупных агрохолдингов», — говорит он.
С клиентами надо дружить
Небольшой, компактный, эффективный. Так тремя словами можно охарактеризовать объект, который мы посетили после Alebor Group. Это элеватор компании «Кусто Агро» в Жмеринке. Он рассчитан на 25 тыс. т. хранения.
«Мне понравилось на элеваторе компактное размещение всех объектов. Здесь 9 силосов и три параллельных транспортных галереи. За четыре дня АгроЭкспедиции мы не видели элеватора с подобной компоновкой. Благодаря такому решению, все очень аккуратно и компактно. Есть место для расширения», — делится впечатлениями от элеватора член нашего агроэкспедиционного экипажа, представитель компании «Интерпроект GmbH» Михаил Мельник.
Силосы на элеваторе компании Skafco. Интересная особенность — они стоят на бетонных опорах. Директор элеватора Василий Крет говорит, что так их легче обслуживать.
Оперативные силосы на элеваторе рассчитаны на 200 и 300 т. Транспортное оборудование здесь от нескольких производителей. По словам директора элеватора, оно частично отечественное, частично Skandia Elevator.
Виталий Фицик из Tornum описывает технические характеристики транспортных систем: «Транспортная система шведской компании Skandia Elevator, представленная крупной серией H-Line Heavy. Эта серия — для повседневного использования на протяжении года, позволяет использовать систему при объеме хранения от 50 тыс. т и гарантирует безостановочную работу на протяжении всего сезона»
Зерновые сушат с помощью зерносушилок Strahl. Одна мощностью 70 т в час, другая — 100 т в час.
Элеватор работает только со сторонними поклажедателями. Рядом нет земель компании. При этом он показывает хорошие результаты. Имея мощности по хранению в 25 тыс. т, зернохранилище на сегодняшний день приняло и отгрузило уже почти 70 тыс. т зерна. Предприятию приходится выдерживать очень жесткую конкуренцию. В радиусе 30 км работает еще 5 элеваторов. Причем один из них буквально на расстоянии 200 метров от элеватора «Кусто Агро».
Выигрывать у конкурентов удается благодаря двум факторам — партнерским отношениям с клиентами и эффективному современному оборудованию.
Что касается оборудования — акцент делается на скорость загрузки и выгрузки.
«У нас машина с зерном выгружается 15-18 минут. При этом всего 5 минут уходит на анализ зерна. Мы приобрели новейшую технику, которая определяет сразу все показатели, начиная от влажности и заканчивая клейковиной», — рассказывает Василий Алексеевич.
За плечами руководителя техническое образование и большой опыт работы с зерном. Поэтому он досконально знает все позиции своего предприятия и выстраивает работу так, чтобы она была максимально эффективна.
К примеру, загрузка ж-д вагонов здесь производится на железнодорожных весах. Это позволяет ускорить процесс загрузки и дает экономию средств. При отсутствии своих железнодорожных весов пришлось бы пользоваться услугами «Укразализныци», что дорого.
В этом сезоне элеватор ввел у себя еще одно новшество. На один из силосов поставили боковую выгрузку.
Василий Крет говорит, если бы не этот фактор, он бы не успевал выгружать зерно из силоса для упаковки в полимерные рукава.
«Благодаря боковой выгрузке можно загрузить автотранспорт, не включая рабочую башню. Представьте, сколько нужно запустить оборудования, чтобы направить зерно через нижнюю галерею на узел автоотгрузки. А тут идет все напрямую. Плюс зерно меньше травмируется. Ни для кого не секрет, чем меньше механической доставки зерна, тем меньше оно бьется», — говорит директор элеваторной компании «Кусто Агро» Диана Телевань.
Руководство элеватора и компании так организовало систему поощрения сотрудников компании, что за каждую тонну полученного зерна работники получают свой процент.
«Премиальный фонд — мотивирующая статья для коллектива. Премируются все — от уборщицы до директора за каждую принятую тонну. Поэтому, когда случается на предприятии поломка, у нас все сознательные и быстро включаться в работу по ее устранению», — объясняет она.
В вестибюле административного здания сразу на входе висит таблица, из которой люди видят, сколько элеватор заготовил за сутки зерна. Они заинтересованы, чтобы оборудование не простаивало, а работало, и как можно больше принимало зерна.
Помимо технической стороны очень важной является работа с клиентами. Как заверяет Василий Крет, преимуществом элеватора «Кусто Агро» в Жмеринке является порядочность и прозрачность.
Диана Петровна рассказывает, с каждым клиентом компания выстраивает не просто деловые, а дружеские отношения. На этом и зиждется успешное сотрудничество.
«У нас любой поклажедатель при желании может поприсутствовать в лаборатории при определении качественных показателей зерна. С 1 декабря у нас начинают работать акционные цены — на уровне себестоимости. Мы приложим все усилия, чтобы те, кто придут к нам сегодня, остались и на следующий год», — говорит руководитель элеваторной компании «Кусто Агро» Диана Телевань.
По ее словам, очень многое в работе элеватора зависит от хорошего отношения с клиентами. Поэтому на данном зернохранилище практикуют систему скидок и бонусов.
В планах компании «Кусто Агро» — расширение земельного банка вокруг элеватора.
«Мы планируем расширять земельный банк вокруг каждого элеватора, и в соответствии с этими потребностями увеличивать емкости. Сегодня успешно работаем с мягкой упаковкой. За счет нее компенсируем потребность в силосах», — рассказывает генеральный директор «Кусто Агро» Алтынбек Мустапаев.
Распрощавшись с Винничиной, мы едем дальше. И по пути встретились с нашим партнером из «Элеконс» Игорем Швагером.
В этот раз у него не было возможности присоединиться к нашей АгроЭкспедиции, но пропустить такую встречу он тоже не смог. Игорь Анатольевич рассказал, что в элеваторной отрасли он сегодня больше по другую сторону «барикады». Работу элеваторов оценивает со стороны поклажедателя. Вместе со своей компанией он активно сотрудничает с Христиновским ХПП, которые принадлежит Alebor Group и очень доволен обслуживанием этого предприятия.
Наша короткая, но теплая встреча закончилась. И мы отправились дальше в путь.
Оставайтесь с нами, будет интересно:)
