АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
Агритехника 2015 глазами новичка
О том, что выставка сельхозтехники в Ганновере — это грандиозно, не раз доводилось слышать от бывавших на ней товарищей. Но действительность все равно превзошла анонсы.
Первое, что сразу ошеломляет новичка, — размеры выставочного комплекса Deutsche Messe. Судите сами, его общая площадь около 1 млн. м². Визуально это похоже на небольшой поселок со своей инфраструктурой, зонами отдыха, ресторанами, кафе и несколькими огромными парковками вокруг комплекса.
Если бы не схемы расположения выставочных павильонов на каждом сооружении, то здесь легко можно было бы заблудиться.
Обойти все павильоны выставки «Агритехника» за несколько дней ее работы, да так чтобы не галопом, а с чувством, толком и расстановкой, наверное, невозможно. Даже бесплатный транспорт, который возит посетителей от павильона к павильону, не поможет решить эту задачу. Поэтому, если вы собираетесь через два года на «Агртитехнику 2017», советуем заранее продумать свой маршрут.
Elevatorist.com, естественно, интересовало элеваторное оборудование. В этом году оно в основном было сосредоточено в павильоне №6. В выставке участвовали десятки компаний. По площадям, опять таки визуально, самые большие стенды были у двух немецких компаний — NEUERO и Riela.
Стенд NEUERO был очень насыщен «железом». Образцы их оборудования можно было увидеть в натуральную величину.
На стенде RIELA было представлено больше макетов элеваторов и фото.
К сожалению, украинские представители RIELA были не в настроении и не изъявили желания с нами общаться. Хорошо, что это был единственный случай за все посещение выставки.
Bühler борется с микотоксинами
У еще одного известного в Украине немецкого бренда — компании Bühler, стенд был скромнее, но при этом представители компании уверены в своем превосходстве над конкурентами.«Кконкурентов нашему оборудованию нет», — заявил руководитель филиалов компании в России и странах СНГ Альфред Кнук.
Он вместе с представителем из России Александром Вернером, провел для нас небольшую экскурсию по стенду.
По словам Альфреда Кнука, главной темой, которую компания представляла на выставке, была борьба с микотоксинами. На это направлена работа сортировочных машин Bühler. На стенде был представлен оптический сортировщик SORTEX А, а также сепаратор, который аспирирует зерно на входе и на выходе.
Гордостью компании Bühler является зерносушилка ECO Dry, которую они представляли на выставке. Ее особенность в том, что воздушные короба установлены по диагонали, а не горизонтально, за счет чего происходит перераспределение потока зерна. Сушилка имеет высокую степень автоматизации и очень хороша для сушки риса.
Оборудование TORNUM выигрывает интеллектом
Стенд шведской компании TORNUM был оформлен лаконично и со вкусом. Компания презентовала свои зерносушилки, модель одной из них была представлена на выставке.
Как отметил глава представительства шведской компании в Украине Вячеслав Коваленко, зерносушилки TORNUM отличаются тем, что их производительность совпадает с заявленными показателями.
«Мы продаем то, что обещали. Это основное наше преимущество», — подчеркнул Вячеслав Коваленко.
TORNUM презентовал на стенде также свои интеллектуальные системы управления сушилкой Intelligent Dryer Control System. Система IDC позволяет оптимально наладить процесс сушения разных видов зерна, начиная с пшеницы и заканчивая кукурузой. Она учитывает ряд показателей: влажность, температура воздуха, тип зерна, внешние условия среды.
На основе этих данный внутренняя «программа» системы IDC моделирует наиболее оптимальный вариант сушки для зерна и запускает его в автоматическом режиме, контролируя при этом частоту разгрузок в секции экстракции, скорость. Как результат, сокращается время сушения и существенно экономится потребление электроэнергии и газа.
По словам Вячеслава Коваленко, в этом году производится доводка этой системы. Кроме того, компания работает над усовершенствованием зерносушилки с аспирацией.
«Сейчас в Украине очень актуальна аспирация на зерносушилках, но аспирация удваивает цену оборудования. Чтобы была сушилка с аспирацией, и цена не увеличивалась, TORNUM выпускает промежуточный вариант. Это будет сушилка с аспирацией, но без рекуперации. Учитывая то, что наша компания использует качественные линейные и достаточно экономичные горелки, разницы в функционале заказчик не заметит, а цена будет намного дешевле, чем на зерносушилку такого же типа с рекуперацией тепла», — объяснил представитель TORNUM.
По его словам, в этом году компания хорошо сработала в Украине, несмотря на сложную ситуацию в экономике, оборудование TORNUM было востребовано.
Cimbria посетила заместитель министра аграрной политики и продоводьствия
Напротив стенда TORNUM располагалась компания Cimbria. На стенде мы неожиданно встретили заместителя министра аграрной политики и продовольствия Владиславу Рутицкую. Свое присутствие здесь она объяснила многолетним сотрудничеством этой компании с Украиной.
Главный конек Cimbria — фотосепараторы. По словам менеджера этой компании, который работает в Украине, Андрея Диякова, это оборудование лидирует по продажам в Европе. На выставку компания привезла образцы обновленных машин с новыми камерами для фотосепарации. Представляли здесь также новую машину тонкой очистки и обновленное программное обеспечение для пневмостола.
У кого-то хорошо, у кого-то плохо…
Практически со всеми иностранными компаниями, которые вышли на элеваторный рынок Украины, мы говорили об их бизнесе в нашей стране. Интересно было услышать противоположные мнения. Региональный менеджер по продажам компании Symaga Рауль Альварес, который специализируется на силосах, рассказал, что в этом году они сделали очень хороший бизнес в Украине.
«Есть беспорядок и война, но есть люди, которые хотят делать инвестиции. Мы в этом году поставляли хоперные силосы для «Сварога» и еще одной компании, которая находится в Киевской области. Есть возможности подписать большой контракт», — поделился Рауль Альварес.
А вот представитель SPS Юрген Мевис рассказал, что в этом году у компании не было ни одной продажи в Украине. Менеджер убежден, причина этого — кризис в стране.
«В основном в этом году все стояло. Проектов, которые были заключены после Майдана, практически нет. Сами украинские предприниматели не инвестируют в свою страну, что абсолютно понятно в этой ситуации. Во-первых, курс гривны, во-вторых, полный обрыв связей с Россией. Третий момент — в такую страну инвесторы из-за рубежа не верят», — так пессимистически подытожил Юрген Мевис.
Не состоялись продажи в этом году и у французской компании CFCAI, которая представляет консорциум производителей для сельхозпромышленности и работает в Украине через ADEPT GROUP. Их основная продукция — зерносушилки для зерновых культур LAW и Satig, а также зерноочистители Marot, — эту продукцию и презентовали на этой выставке.
«В Украине мы представлены группой ADEPT GROUP, с которой мы осуществили в прошлом году очень большой проект. В этом году не было ни одного проекта. Поставляли только запчасти тем компаниям, которым раньше продали оборудование», — поделилась представитель CFCAI Ирина Мартин.
AGI собирается образовывать украинских фермеров
На стенде канадской компании AGI не было изобилия образцов техники. Как объяснил менеджер компании по Украине Максим Диминский, их стенд — это больше площадка для встреч. Представители компании здесь встречаются с европейскими клиентами.
Хотя было оборудование, которое AGI презентовали «вживую». Это элемент конвейера на воздушной подушке. Он работает без подшипников и может доставлять зерно на расстояние до 2 км.
«Это лента, на которой лежит зерно. Система выгодна только для использования на длинные расстояния. Такая техника больше популярна в южных странах», — объяснил представитель компании из Прибалтики Касперс Паверс.
На стенде AGI нам рассказали, что компания реализует в Украине образовательную программу для фермеров совместно с Международной финансовой корпорацией. В конце ноября этого года будет проведена одна из таких встреч. На нее соберутся около 600 человек.
Максим Диминский рассказал, что в этом году в Украине компания реализовала поставку оборудования на несколько элеваторов, как крупных компаний, так и для фермерских объектов.
На «Агритехнику» приехали три компании из Украины
На выставке в Ганновере свою продукцию презентовали три украинских завода. Это KMZ Industries, Лубнымаш бывший «Комсомолец») и завод им. Фрунзе.
Как сказала заместитель директора завода «ЛУБНЫМАШ» Лариса Горбенко, выставка в Ганновере — это выставка престижа.
«Если на украинских выставках «Интер Агро», «Зерновые технологии» проводятся встречи и переговоры с заказчиками, то на выставке в Ганновере мы подтверждаем, что изготавливаем оборудование, которое может конкурировать с западными производителями», — объяснила Лариса Горбенко.
Предприятие презентовало в Ганновере полный комплекс элеваторного оборудования: зерносушилки, силосы для хранения, транспортное оборудование и оборудование для предварительной очистки. По признанию представителей «Лубнымаш», они рассчитывают преимущественно на заказчиков из Украины и стран бывшего СНГ.
Завод им. Фрунзе приехал в Ганновер презентовать свои решета для зерноочистительной техники и для зерносушилок.
«Помимо сотрудничества с национальным производителем, мы стремимся интегрировать в Европу», — обозначила цели предприятия Наталия Березенко.
По ее признанию, завод будет конкурировать на европейском рынке за счет сложности своей продукции и снижения ее себестоимости.
GSI планирует выйти с производством на европейский рынок
Стенд американской компании GSI располагался отдельно от всех остальных производителей элеваторного оборудования в павильоне № 20 среди тракторов и другой сельхозтехники. Компания презентовала силосы, транспортное оборудование и зерносушилку, которая может работать со всеми зерновыми.
Представитель компании Cамер Маела рассказал, что, начиная с середины 2016 года GSI начнет производить силосы в Европе, чтобы быть ближе к своим клиентам.
Что касается Украины, то этот рынок, по словам Cамера Маела очень интересен компании. В текущем году у них был реализован проект с Ukrlandfarming. Однако сложности украинского рынка GSI тоже прочувствовала, так как у аграриев существует проблема с финансированием.
AGRALEX GROUP работают в Украине благодаря «сарафанному радио»
На выставке мы познакомились с представителями AGRALEX GROUP. Компания делает элеваторы под ключ. Изготовляет силосы, транспортное оборудование и протравливатели для зерна.
Оказалось, что AGRALEX GROUP международная компания с интересной историей. Ее польской части, собственно самой AGRALEX — 40 лет. Недавно поляки купили испанский завод по изготовлению силосов, который работает на рынке уже 100 лет. Оба предприятия семейные. Объединившись, взяли название AGRALEX GROUP.
На рынок Украины, по словам координатора по продажам Янины Гуры, AGRALEX вышла случайно. Один из их реализованных проектов в Польше увидел украинский друг хозяина этого элеватора. Ему понравилось, захотел себе такое же оборудование. Сейчас AGRALEX строит элеватор в Ковеле. Ставят там 8 силосов. По словам пани Янины, хозяин ковельского элеватора тоже рекомендует покупать своему другу элеваторное оборудование у их компании. Так что работает «сарафанное радио».
Продолжение следует…
За три дня выставки мы не успели пообщаться со всеми производителями элеваторного оборудования. Но в этом факте есть как свои минусы, так и плюсы. Значит, есть еще причины возвратиться на выставку «Агритехника» в 2017 году за новыми знакомствами, новыми историями и впечатлениями.
Инна Воробьева, Elevstorist.com
