АгроЕкспедиції 
Біржа елеваторів 
Американська якість з українським акцентом: Візитка компанії Зерновий Дім
Джерело фото: Пресслужба "Зернового Дому"
У 2005 році український ринок елеваторного обладнання побачив нового гравця, який згодом перетворився на потужне виробництво з американськими інвестиціями. Це історія створення компанії «Зерновий Дім» та її співпраці з гігантом галузі — компанією Sukup.
Керівники компанії розповіли, як «Зерновий Дім» вибудував цю синергію, що поєднує американську якість із конкурентними цінами, та завдяки чому розвиток підприємства не зупинила навіть війна.
Історія появи виробництва Sukup в Україні
Рішення заснувати в Україні виробництво елеваторного обладнання за технологіями американської компанії Sukup було прийняте у 2012 році. Вже у 2013 році завод «Зерновий Дім» розпочав роботу, використовуючи ноу-хау та інженерні розробки американської сторони.
«Від початку планували випуск ємностей для зберігання зерна: плоскодонних (для тривалого зберігання) об'ємом до 20 000 т та оперативних конусних (hopper) об'ємом до 2000 т. Але українські аграрії хотіли отримувати контракт від одного виробника на повний комплекс обладнання. Тож з часом почали випуск всіє лінійки, що виготовляє Sukup, включаючи зерносушарки, транспортні системи, опорні конструкції», — розповідає директор компанії «Зерновий Дім» Андрій Семенович.
Розширення виробничих потужностей призвело і до суттєвого збільшення штату працівників. Замість планованих 30 робітників колектив заводу збільшився до 120. Наразі близько 20% співробітників боронять країну у лавах ЗСУ.
На заводі розуміли, що навіть маючи суперсучасне обладнання та технології, все одно дуже важливим є підвищення продуктивності праці.
Андрій Семенович зазначає, що на початку двохтисячних років в Україні, навіть з урахуванням великого дефіциту на продукцію середнього машинобудування, мало хто з виробників замислювався про ефективність використання робочої сили, хоча зарплати в країні і почали зростати.
Тому отримувати конкурентну перевагу за рахунок низької заробітної плати — таку стратегію у «Зерновому Домі» не вважали далекозорою.
«Ми навчалися у своїх західних партнерів, а також самі опрацьовували варіанти правильної ефективної організації робочих процесів. За показником ефективності виробництва у перерахунку виготовленої продукції на 1 співробітника, за інформацією з відкритих джерел, наші показники в рази кращі, ніж у інших виробників елеваторного обладнання. Це дає нам можливість бути конкурентними на ринку навіть без використання будь-яких дотаційних чи пільгових програм»,— підкреслює керівник.
Клієнтоорієнтованість як основний принцип роботи Зернового Дому
Головний офіс акціонера «Зернового Дому» — компанії SUKUP MFG — знаходиться в США, у штаті Айова. Штат входить до відомого Зернового Поясу США, і кукурудзу та сою там вирощують практично всі. Половина співробітників SUKUP MFG, від акціонерів до рядових співробітників, також вирощують зерно на своїх полях. Отже, в компанії чітко розуміють, яким має бути обладнання для збереження та доробки врожаю.
Тож клієнтоорієнтованість є основним принципом роботи як самої SUKUP MFG, так і «Зернового Дому».
«З клієнтами співпрацюємо глибоко, особливо, якщо замовник новий, і ми один про одного нічого не знаємо. Намагаємося разом з потенційним клієнтом з'ясувати його пріоритети, вивчаємо структуру його агровиробництва, земельний фонд та структуру його розподілення, культури вирощування, потенційну середню врожайність, те, як агровиробник в подальшому будує свої відносини з ринком — що реалізує одразу, що хоче потримати в себе, і таке інше», — говорить виконавчий директор «Зернового Дому» Маргарита Альбіна.
Після оперативного опрацювання первинних даних аграрію запропонують передпроєкт з урахуванням його потреб, аби замовник краще орієнтувався, та спілкування було продуктивнішим. Розробка такого передпроєкту не є платною послугою, підкреслюють в компанії.
«Ряд наших технологій є унікальними на українському ринку. Наприклад, суцільновентильовані підлоги. І коли ми формуємо свою попередню пропозицію клієнту, то закладаємо туди такі технології, які стануть найбільш ефективними саме для даного замовника», — каже головний інженер «Зернового Дому» Костянтин Штурко.
Складання предпроєкту займає від одного до трьох днів, в залежності від його складності. В компанії зазначають — отримавши обґрунтовану пропозицію щодо структури об’єкту, аграрій може порівняти її з іншими (від сторонніх експертів).
«З практики, наші попередні пропозиції та фінішний варіант будівництва дуже рідко відрізняються одне від одного. Ми відкриті до співпраці з будь-якою проєктною організацією, вибір залишається за клієнтом. Є проєктні організації, з якими в нас великий досвід багаторічної праці, з яким побудували вже не один об'єкт, які добре знають наше обладнання. Але клієнт може обрати будь-яких проєктантів, вибір залишається за ним», — пояснюють фахівці.
Особливо важливим такий підхід в компанії вважають в роботі з фермерами, які, на відміну від холдингів, не мають при собі технічного відділу із досвідченими спеціалістами.
Ще однією особливістю вибудови взаємовідносин з клієнтами є те, що «Зерновий Дім» дуже гнучкий в умовах та термінах постачання продукції, зазначають в компанії.
Експорт та єдині стандарти якості елеваторного обладнання
За воєнний час замовлень на виробництві не поменшало. Окрім стабільного внутрішнього попиту, на щільність замовлень впливає ще партнерська специфіка роботи підприємства, адже 35-40% продукції заводу іде на експорт. Географія експорту широка — США, Канада, Західна Європа: Данія, Норвегія, Швеція. Силоси, виготовлені «Зерновим Домом», стоять навіть на узбережжі Австралії. За кордон постачають ємності для зберігання зерна, технологічне обладнання, норії, транспортери, зерносушарки.
«Наше виробництво уніфіковане з Sukup. Тому фактично наше елеваторне обладнання — це виріб Sukup, який просто виготовлений в Україні», — пояснює СЕО компанії.
Ціновий баланс за рахунок партнерства
Завод на Київщині спроектований і оснащений найсучаснішими лініями та верстатами. Щодня в онлайн-режимі здійснюється технічна та інженерна підтримка з боку американських партнерів.
Крім того, партнерство зі світовим лідером індустрії дозволяє «Зерновому Дому» використовувати найякісніші, надійні — а відповідно й дорогі — матеріали та комплектуючі, але при цьому поєднувати американську якість із конкурентними українськими цінами на обладнання.
«У своїх закупівлях ми використовуємо Buyer Power Sukup MFG — глобальну систему централізованих постачань, яка забезпечує нам вигідні умови, постійну наявність потрібних компонентів і безкомпромісну якість», — говорить Андрій Семенович.
Усі ключові компоненти обладнання, виготовленого в Україні, ідентичні тим, що виробляються на американському заводі Sukup. Наприклад, силоси українського заводу зі сталі такої ж якості, як і в американських колег — від відомої шведської компанії SSАB, з метизами від канадської компаніїї leland.
Це стосується і інших комплектуючих. Наприклад, редуктори завжди будуть лише від Dodge: і ті що використовуються на американських заводах, і ті, що на українському — це одна закупка. Якщо взяти будь-яку норію, яку виробляє завод Sukup в Америці, і норію, що виготовили в Україні, то в них всі ковші, стрічки, метизна група будуть від компанії Maxilift.
Відповідно, на обладнання «Зерновому Дому» не поширюється програма компенсації, оскільки в Україні не виробляються оцинкований метал, болти та гайки потрібної якості; редуктори та багато іншого. Тож компанія не може мати у своїй собівартості 60% української складової, що є обов'язковою умовою для визнання обладнання таким, що підпадає під програму компенсації.
За словами керівників, конкуренція змусила компанію зробити більш прогресивні кроки щодо зниження вартості продукції — покращити продуктивності праці, зменшити накладні витрати та врешті-решт знизити рентабельність. Всі ці кроки дозволяють «Зерновому Дому» залишатися конкурентними і без компенсації.
«Держава знайшла можливість компенсувати аграріям частину витрат на придбання українського обладнання, це велика допомога і сільгоспвиробникам, і машинобудівникам у складний воєнний час. Хотілося б тільки, щоб ця допомога від держави у воєнний час надходила тим, хто її дійсно заслуговує і потребує. Це тверде переконання та побажання акціонерів компанії Зерновий Дім», — зазначає Андрій Семенович.
Сертифікована енергоефективність
Зараз для аграріїв є дуже важливим не тільки вартість обладнання для зерносховища, а і його подальша енергоефективність в експлуатації. В першу чергу клієнтів цікавить можливість роботи зерносушарок на альтернативному паливі. Модульні сушарки виробництва «Зернового Дому» вже давно і успішно працюють на альтернативному типі палива по всій Україні, при цьому можливість працювати на газу в них зберігається.
Також конструктори компанії наразі працюють над технічним рішенням для переводу на альтернативу комбінованих сушарок Mixed Flow.
Щодо баштових сушарок, то вони від початку призначені для роботи з великими обсягами зерна, тому мають працювати на газу. Але простий та надійний конструктив баштової сушарки дозволяє сушити зерно швидко і з мінімальними витратами на обслуговування, що також добре економить кошти.
Маргарита Альбіна підкреслює — говорячи про енергоефективність обладнання не треба забувати і про споживання електрики під час роботи.
«Дуже приємно було отримати відгуки з ринку про те, що наше обладнання економне. Тобто сьогодні мало порахувати скільки тобі коштуватиме покупка самого обладнання. Бо це разова витрата. А ось подальше високе енергоспоживання може виливатися у хорошу копієчку. І наразі аграрії вже приходять до того, що вони починають думати на перспективу, рахують у що обійдеться експлуатація», — розповідає вона.
Оскільки на виробництві користуються лише інжинірингом Sukup, тож відповідно, вся продукція має американські сертифікати. В тому числі і щодо енергоефективності.
Гарантійне та сервісне обслуговування
З початком бойових дій на території України багато елеваторників, хто надавав перевагу роботі на американському чи європейському обладнанні, зіткнулися з труднощами в сервісному обслуговуванні та постачанні запчастин. Але з обладнанням Sukup таких проблем немає.
Компанія «Зерновий Дім» має великий запас комплектуючих, запасних та витратних матеріалів до елеваторного обладнання Sukup, зерносушарок; тож виробники можуть максимально швидко підібрати те обладнання, яке потрібне замовнику.
Наявність таких складських запасів дає змогу надавати клієнтам швидке гарантійне та сервісне обслуговування.
«Ми берем на себе зобов'язання з обслуговування обладнання під брендом Sukup незалежно від того, хто був його постачальником», — підкреслюють в компанії.
Погляд у майбутнє — оптимістичний
В компанії переконані, що елеваторний ринок країни має потенціал для подальшого розвитку. Адже Україна вже зараз формує 10-15% світового експорту зерна. Тож вона є і буде великою аграрною державою, а це означає, що попит на якісне обладнання для зберігання та доробки зерна буде завжди.
Наразі для українських аграріїв було реалізовано понад 300 зернових комплексів з обсягом зберігання від 5 до 150 тис. тонн та близько 500 зерносушарок продуктивністю від 3 до 170 тонн/год.
Потужності автоматизованих ліній заводу дозволяють виробляти ємності для зберігання зерна загальним обсягом до 1,5 млн тонн на рік. І, незважаючи на складні часи, пов'язані з війною, завод продовжує працювати на повну, забезпечуючи своєчасне виконання замовлень як для внутрішнього ринку, так і для експорту до США, Канади, Західної Європи та Австралії.
Майя Муха, Elevatorist.com
