Михайло Тимощук: український зернотрейдинг повернувся до довоєнних реалій, але ризиків стало більше

Михайло Тимощук, власник та трейдер Taurus Trade
Джерело фото: Elevatorist.com

Цього сезону в ринку багато говорили про труднощі з трейдингом. Особливо важкою ситуація стала для невеличких вітчизняних зернотрейдингових компаній. Деякі з них навіть були змушені згорнути діяльність та переорієнтуватися на інші напрямки роботи.

Компанія Taurus Trade працює в ринку понад 4 роки, і вона дуже компактна: чотири людини разом із трейдером та екзек’юшеном. Але там вважають, що впораються з будь-якими труднощами. Як пережили найскладніший для себе сезон, чому єгипетський ринок втратив довіру продавців, за ким залишиться майбутнє українського трейду — у кулуарах конференції GRAIN UKRAINE 2026 нам розповів власник та трейдер Taurus Trade Михайло Тимощук.

Elevatorist.com: Пане Михайло, Taurus Trade розпочала роботу у важкі часи, чи довелося змінювати стратегію роботи під тиском обставин воєнного стану?

Михайло Тимощук: Спочатку ми працювали із закупівлею на СРТ і безпосередньо з фермерами, але зараз більше переорієнтувалися на FOB — на закупівлю і продаж під конкретні позиції.

Це дозволяє мінімізувати ризики, тому що ти не повинен тримати товар на складі, менше залежиш від логістики. Фактично купуєш позицію на FOB або CIF і даєш можливість іншим учасникам ринку глибше працювати з товаром.

До цього ми прийшли еволюційно протягом останніх сезонів. Це складна робота, яка потребує багато аналітики, інформації, хорошого відчуття ринку, розуміння його напрямків і напрацьованих контактів із покупцями.

З ким працювали цього сезону?

Михайло Тимощук: Ми співпрацюємо з багатьма великими компаніями. Наприклад, минулого сезону дуже добре працював напрямок Туреччини — як із трейдерами, так і з переробниками.

Також активними були Кіпр, Греція, частково Ліван. Якщо говорити про пшеницю — менше дивилися в бік Єгипту.

Після історії, коли Єгипет не оплатив кілька партій української пшениці і судна чекали розрахунків по кілька місяців, багато продавців переглянули ставлення до цього ринку. Це дуже сильно вплинуло на бажання працювати в даному напрямку.

Зараз Єгипет повертається до закупівель, але там ми конкуруємо з Росією, яка продає із дисконтом. Тому українській пшениці складно конкурувати за ціною.

Як змінилася географія експорту за останні роки?

Михайло Тимощук: Вона дуже сильно змінилася. Якщо брати останні три роки, у нас практично випав ринок Європейського Союзу по кукурудзі, пшениці та багатьох інших товарах. Українська кукурудза стала неконкурентною за ціною порівняно з американською та аргентинською. Іспанія, Італія та інші країни ЄС переключилися на інші джерела.

Тому ми переорієнтувалися на Туреччину, де краще рахувалася саме українська кукурудза. Через те, що Росія не була великим гравцем у цьому сегменті, Україна фактично стала одним із головних постачальників.

Також працювали напрямки Греції, Кіпру, частково Близького Сходу.

Яким виявився цей сезон для трейдінгу?

Михайло Тимощук: За останні чотири роки це був, мабуть, найскладніший сезон для трейду. Дуже багато компаній отримали збитки через дефолти, невиконання контрактів, демереджі, простої, обстріли.

Іноді вигідніше було просто почекати правильного моменту для входу в ринок, ніж робити роботу заради роботи, беручи на себе величезні ризики.

Вперше після початку повномасштабної війни мультінаціональні компанії повернулися в ринок. У них є активи, ресурси, дешевше фінансування, тому вони поступово повертають свою частку.

Загалом у цьому сезоні ринок повернувся до довоєнних реалій, але з удесятеро більшими ризиками.

«Ми пішли туди, де можемо бути ефективнішими»: як змінюється український трейдинг

Чи витримають українські трейдингові компанії цей тиск?

Михайло Тимощук: Я впевнений, що витримають. Є хороші приклади великих українських компаній, які після початку війни трансформувалися і зараз досить добре працюють.Звичайно, їм важче, ніж було раніше, але це потоковий бізнес, і українські компанії завжди будуть присутні в трейдингу.

Якщо зараз ринок складний — це не означає, що так буде завжди. Він очиститься, і після цього для українського трейду можуть настати кращі часи.

Мені здається, що ми вже пройшли критичний етап. Ми отримали величезний досвід, пройшли найризиковіші моменти — і тепер можемо конвертувати це у розвиток.

Ви раніше працювали з контейнерними перевезеннями. Чи розглядали повернення до цього напрямку?

Михайло Тимощук: Я працював із контейнерами ще у 2016–2019 роках. Але тоді зрозумів, що хочеться масштабу. У контейнерному трейдингу є свої нюанси. Там менші обсяги — тисяча, дві, максимум кілька тисяч тонн. Багато документальної роботи, свої ризики.Зараз, на фоні падіння прибутковості у класичному трейдингу, багато трейдерів справді пішли в контейнери, бо там можна було знайти можливості.

Але якщо переходити в цей сегмент — треба повністю змінювати фокус. Не вийде одночасно торгувати судновими партіями і контейнерами. Або потрібно розширювати команду.

Якщо оцінити вже майже минулий сезон: що було найкращим і що найгіршим?

Михайло Тимощук: Якщо дивитися очима трейдера, мабуть, хорошим було те, що ціни майже постійно росли. Але погане в тому, що ти не знав, що вони будуть рости (всміхається — прим.ред.).

Ми використовували різні підходи: брали короткі позиції, які доводилося швидко закривати, брали довгі позиції, робили бек-ту-бек.

Але найбільша проблема сезону — це дефолти і невиконання контрактів контрагентами. До цього додалися обстріли, нестабільна електроенергія, проблеми в портах, коли судна могли стояти по 20–30 днів.

Тобто зараз у трейдингу на перше місце виходить безпека?

Михайло Тимощук: Так. І зараз дуже активно працює комплаєнс. Є ситуації, коли між продавцем і покупцем з’являється якийсь незрозумілий трейдер: він отримує гроші від покупця, але не платить продавцю і просто зникає.

Навіть якщо ти потім повернеш товар, ти все одно втрачаєш час, демередж, можливість перепродажу, гроші в обороті.

Тому безпека зараз — це головне. Ми відмовляємося працювати з новими компаніями або незрозумілими людьми. Краще менше угод, але з надійними партнерами.

Читати на тему: Що таке комплаєнс і як він впливає на роботу зернового ринку

Минулого сезону говорили, що перехід між сезонами фактично став безперервним. Як зараз?

Михайло Тимощук: Аналогічно. На складах залишилося багато кукурудзи, але товар рухається. Зараз є певне просідання попиту, можливо, через свята в арабських країнах, але загалом усе досить щільно їде.

Вже літо, а ми ще продаємо кукурудзу, є контракти на липень. Також торгується пшениця старого врожаю і шрот.

«Чорні лебеді літають щотижня»: яким відчувається майбутнє українського трейду

Ціни протягом сезону сильно рухалися. Як це виглядало з боку трейдера?

Михайло Тимощук: Волатильність була досить серйозна. Але якщо подивитися ретроспективно за рік — ціна в цілому постійно зростала.

Для фермера стратегія була досить спокійною: він чекав піку, намагався продати. Якщо ціна падала — просто не продавав і чекав наступного моменту. І ця стратегія досить добре спрацювала.

Для трейдера ситуація була набагато складнішою. Особливо після початку війни на Близькому Сході, коли був незрозумілий фрахт і незрозуміла вартість бункерування.

Фрахт міг змінитися на 20–30% протягом дня. Не так, що він коштував 20 доларів і став 16. А навпаки — коштував 20 і став 27. І як у таких умовах із маржею в 1 долар на тонні можна нормально торгувати, передбачати ситуацію чи хеджувати ризики? Практично ніяк. Бо якщо ти закладаєш усі ці ризики в ціну — ти стаєш дорожчим за інших.

Чи вдалося виконати заплановані обсяги?

Михайло Тимощук: Ми планували більші обсяги. Але відмовлялися від багатьох угод, де бачили ризики. Для нас була важлива стратегія: працювати тільки з надійними партнерами і тільки з угодами, в яких ми впевнені.

Ми не граємо в рулетку і завжди виконуємо свої зобов’язання, тому для нас головне — якість угод, а не їхня кількість.

Які ваші очікування на наступний сезон?

Михайло Тимощук: Є такий вислів: якщо хочеш втратити авторитет — дай прогноз (сміється, — прим. ред). Тому я, мабуть, утримаюся від прогнозів.

Ми зараз живемо у надзвичайно турбулентний час. Дуже багато невідомих факторів, «чорні лебеді» літають буквально щотижня. Те, що я можу сказати і порадити — не боятися, а максимально швидко адаптуватися до нових умов. Саме ті компанії, які приймають реальність і змінюють стратегію, будуть на коні.

Якщо щось не працює — треба розвертатися і йти в іншому напрямку. Компанії, які будуть гнучкими, швидко змінюватимуться і підлаштовуватимуться під ринок — вони продовжать працювати.

Чи має майбутнє український трейд?

Михайло Тимощук: Український трейд буде боротися завжди. Тому що трейдингом займаються дуже незламні й амбітні люди, які завжди бачать можливості, а не тільки проблеми.

Трейд буде існувати. Питання лише в тому, як ринок і загальна ситуація дозволять реалізувати ці можливості. Саме тому ми працюємо далі — щоб кожного року ставати кращими, ефективнішими і сильнішими.

Пане Михайло, дякуємо за цікаву розмову!

Майя Муха, Elevatorist.com