Как выбрать элеваторное оборудование и не «попасться» на цене

Как выбрать элеваторное оборудование и не «попасться» на цене
Как выбрать элеваторное оборудование и не «попасться» на цене
Источник фото: Elevatorist.com

«Дешевые» предложения по элеваторному оборудованию на старте могут в итоге оказаться дорогим, и не очень качественным «удовольствием». На что нужно обращать внимание, чтобы этого избежать, на втором заседании «Клуба элеватористов» рассказал начальник отдела продаж «Сокол» Евгений Костоянц.

Оборудование подбирается на основе технического задания заказчиков. У техзадания всегда есть несколько параметров. Разберемся с каждым видом оборудования отдельно.

Зерносушилки

Обычно заказчик, который собирается купить зерносушилку, выдвигает только одно требование — «нужно сушить зерно». Но, для правильного выбора необходимо ответить на несколько вопросов:  

  • С какой входной влажностью зерна вы будете сушить продукцию?
  • Какой процент влажности хотите снять за один проход?

Зачастую люди не понимают, что снятие 2-3% — это совершенно другое техническое оборудование, габариты, характеристики и мощность тепловых горелок, нежели, к примеру, снятие 7-10% влаги. Казалось бы, мелочь, но на самом деле на этом можно очень сильно «погореть».

Зерносушилка ЗЭО "Сокол"

Банальный пример. Иностранный производитель зерносушилок декларирует в своем каталоге 5%-ное снятие влаги при производительности 960 т в сутки. А при снятии 14% влаги — двукратное снижение производительности. Хотя во втором случае снятие влаги превышает первый показатель в более чем 2,5 раза, то есть, где-то явно не сходятся показатели. 

Важно также учитывать, с какими параметрами соотносится данная производительность? С какой температурой и влажностью наружного воздуха? Одно дело, когда вы сушите при +13 °C, и другое — при -10 °C. Эти параметры тоже влияют на производительность и расход газа.

Конечно, лучше брать оборудование с запасом, но небольшим. Необходимо соотносить производительность зерносушилки с реальными объемами зерна, которые заходят на элеватор. Если у вас будет мало зерна, его может не хватить для запуска сушилки.   

Сегодня многие иностранные производители начали спекулировать таким понятием, как энергоэффективность. На самом деле и на отечественных, и на зарубежных зерносушилках горелки и автоматизация исключительно импортного производства. Поэтому показатели у всех +/- одинаковые.

Разница может быть только в наличии или отсутствии утепления, а также регулировании энергозатрат и выбросов.

Важно также учитывать калорийность газа. Она также влияет на производительность агрегата.

Ну, и учитывайте комплектацию оборудования. Какие использованы датчики температуры, влагомеры (емкостные, микроволновые)? Работают они или не работают? Нужны или не нужны? Входит это все в общую цену или нет?

Транспортное оборудование

В транспортном оборудовании есть несколько нюансов, на которые нужно обращать внимание:

  • Какая скорость движения цепи и ленты?
  • Какие норийные ковши в нориях?
  • Какие цепи и ленты на транспортерах?

Чем быстрее движение цепи, тем больше дробление зерна, и с тем меньшей мощностью можно установить привод, сэкономив тем самым на поперечном сечении конвейера или самой нории.

Если уменьшить металлоемкость — уменьшится нагрузка и будет ниже цена оборудования. Но выработка будет быстрее. Цепь, которая у вас работает с большей скоростью, будет менее долговечной.

Транспортное оборудование ЗЭО "Сокол"

Еще один момент, который нужно учитывать — сервис факторы мотор-редукторов. Они оказывают большое влияние на цену, т.к. сервис-фактор определяет запас прочности механизма и процент допускаемой перегрузки. Чем выше сервис-фактор, тем надежнее мотор-редуктор, а, соответственно и дольше срок службы.

При выборе транспортного оборудования нужно обращать внимание на показатели мощности электродвигателя. На транспортерные конвейеры завальных ям мы стараемся ставить транспортеры повышенной мощности, так как там тяжелый пуск — завальная яма может быть засыпана зерном. Для того чтобы не было перегрева, там устанавливают «плавный пуск».  Завальная яма — это тяжело нагруженный механизм.

На цену транспортного оборудования также влияют дешевые комплектующие, такие как лента, цепь, скребки, ковши, подшипники.

Нужно также обращать внимание на качество металла — соответствует ли оно нужному классу? Какой материал футеровки? Это может быть полиуретан, пропилен или полиэтилен. Цены у этих материалов, соответственно разные. Некоторые с помощью дешевых и не совсем качественных материалов занижают стоимость своего оборудования и обвиняют других в дороговизне. Нужно разбираться, какие комплектующие предлагают вам разные компании.

На цену влияет все — даже, казалось бы такие «мелочи», как метизы, покраска, наличие или отсутствие футеровки на изнашиваемых частях; комплектацию датчиками. Обязательно уточняйте, входит все это или не входит в стоимость оборудования. Вам могут дать цену без этих параметров, а затем окажется — нужно доплатить. 

Силосы для длительного хранения

При выборе силосов для длительного хранения ценообразующими факторами являются габаритные параметры. При одних и тех же объемах по хранению цена силосов с большим диаметром на плоском днище отличается от цены силосов меньшего диаметра.

Мы не рекомендуем ставить высокие силосы, потому что при закладке зерно бьется. Если для подсолнечника, который идет на переработку, это не так страшно, то для кукурузы — это важный фактор. 

Силосы ЗЭО "Сокол"

Силосы с конусным днищем

При выборе оперативных хопперов очень важно запрашивать угол наклона днища. От него зависит высота силоса, количество металла, который идет на конус и опоры. Соответственно, вы получите разную цену. Если дно силоса под наклоном 45 градусов — это больше подходит для сухого зерна с хорошим сходом. А вот угол наклона 60-65 градусов — для товара с затрудненным сходом, то есть для влажного зерна.

Учитывайте также характеристики применяемого металла — толщину, показатели покрытия, оцинковку. Разница в закупке между металлом разной толщины (250 г, 350 г/ м³) составляет €2-3.

Некоторые производители при нехватке металла (бывает, заказы есть, а металла нет) берут более дешевый металл. Чтобы избежать мошенничества, можно запросить сертификат на покупаемую партию металла. Если декларируется металл Wupperman, это должен быть Wupperman.

Комплектация силосов

Учитывайте электротехнические параметры. Часто встречаются коммерческие предложения, где вентиляторы у наших производителей мощностью 15 кВт, а у иностранного – 4 кВт.

Гарантийные обязательства

При выборе компании-производителя узнавайте, есть ли у нее свои активы, или, если это иностранная компания, — филиалы в Украине.  Через пару лет с вашим оборудованием может что-то случиться, а компании просто не будет на рынке. Поэтому, уточняйте, готова ли компания предоставить гарантию на изделие? Отремонтировать, поменять?

Наличие монтажных бригад

При дефиците квалифицированных специалистов, желательно пользоваться услугами тех компаний-производителей, у которых есть свои монтажные бригады.

Расскажу недавний пример. Силос одного из отечественных производителей емкостью 10 тыс. т единовременного хранения монтировала компания-подрядчик. При разгрузке силоса выявили деформацию наружных усилителей. Вызвали представителей завода-изготовителя, они составили акт о неправильном монтаже. Многие болты были не затянуты, болгаркой подрезаны усилители, что является грубым нарушением. Сейчас с подрядчиками пытаются судиться, но этим монтажникам легче обанкротиться, создать новое юридическое лицо и дальше продолжать свою деятельность, чем переделывать свою работу. Так что учитывайте, смогут ли подрядчики выполнить гарантийные обязательства через 3-5 лет.

ЗЭО «Сокол» сам осуществляет монтаж своего оборудования. Наши люди работают по 12 лет. У нас работают отдельные бригады по сборке силосов, транспортного оборудования, зерносушилок. У каждого своя специализация. Есть необходимый инструмент для монтажа. Советую обращать внимание на такие моменты.

Выполнено с помощью Disqus