28.02.20

Агровесенние новинки Вариант Агро Строй

Новый рынок, новое управление компанией
и новое оборудование
Выставка «Зерновые Технологии», которая ежегодно проходит в рамках «Агровесны» в Киеве — самый настоящий слет элеваторщиков. За три дня здесь можно узнать о всех новинках элеваторного рынка Украины и зарубежья. Специалисты «Вариант Агро Строй» рассказали нам много интересного на стенде компании.

Новое направление продаж

Собственник «Вариант Агро Строй» Даниил Шуфани сразу же порадовал нас — компания начала поставки своего оборудования в Европу. И намерена увеличивать продажи на этот рынок.
Вышли на европейский рынок и уже сделали первые поставки в Румынию и в Молдавию, также у нас есть потенциал — Венгрия, Эстония и Словения. То есть, мы сейчас начали фокусировать внимание на европейском рынке. На сегодняшний день мы чувствуем себя там достаточно комфортно, и нашу продукцию там ценят,
— рассказал Даниил Шуфани.
Даниил Шуфани

Даниил Шуфани

Он говорит, что работать с европейскими партнерами даже проще, чем с украинскими. У украинских аграриев еще остались стереотипы о том, что импортное оборудование лучше отечественного. Но ситуация давно изменилась, считает собственник «Вариант Агро Строй».
Я очень надеюсь, что скоро эта тенденция пойдет в обратную сторону и этот стереотип развеется. И очень рассчитываю, что люди начнут приезжать к нам в гости на завод, чтобы лично убедиться в высоком качестве оборудования и все проверить своими руками. Наши двери всегда открыты!
— приглашает всех аграриев Даниил Шуфани.
Он также сообщил нам еще одну хорошую новость — в этом году на заводе начнет работу линия горячего цинкования.
Уже в этом году мы запускаем свой долгоиграющий проект по горячему цинкованию. Сейчас мы уже на финальной стадии, и я думаю, что через 4-5 месяцев запустим нашу линию горячего цинкования, одну из самых современных в Украине. Поэтому надеемся, что в августе вас пригласим на ее открытие,
— улыбается Даниил Шуфани.

Новый подход к планированию и учету

Компания «Вариант Агро Строй» — молодая, но за 6 лет она выросла в 10 раз. Такие темпы потребовали нового подхода к структуре и оптимизации производственных процессов. В 2019 году «Вариант Агро Строй» плотно сотрудничал с Lean Institute Ukraine (LIU), что дало возможность увеличить производственные возможности в 3 раза.
Лин Институт — это не просто программа, это философия бережливого производства. Благодаря этому сотрудничеству мы полностью перестроили все свои технологические процессы, хронометрировали все технологическое оборудование, оптимизировали людей и все процессы,
— говорит Алексей Грушко.
Алексей Грушко

Алексей Грушко

В данном случае оптимизация не стала синонимом увольнений — работников просто перевели на другие предприятия производственной группы, которых на текущий период насчитывается 11.

Кроме того, в прошлом году компания внедрила систему учета и планирования ERP (Enterprise Resource Planning = планирование ресурсов предприятия).
Это в действительности является нашей гордостью, не многие производственные компании в различных отраслях могут похвастаться полным планированием и полным материальным партионным учетом. Программа ERP — это производственная программа, которая позволяет планировать производство, не производя вообще ничего лишнего. То есть, когда мы получаем заказ, у нас есть определенные остатки готовой продукции, есть остатки в виде заготовок, и программа полностью учитывает и показывает все эти остатки. Также она показывает конкретно — какие детали нужно сделать, в каком объеме; на какой детали нужно просто доделать определенные операции, для того, чтобы завершить ее и т.д. Сейчас мы все видим в онлайн-режиме, и наши заказчики также могут увидеть прохождение своего заказа в онлайне — что конкретно произведено под заказ полностью в открытом режиме,
— рассказал Алексей Грушко.
По его словам, после того, как оптимизация рабочих процессов позволила «Вариант Агро Строй» втрое увеличить производственную мощность, у команды появился новый вызов — увеличить объемы реализации продукции. И эта задача повлекла за собой кадровые перестановки — Алексей Грушко оставляет должность директора компании. Теперь он возглавит коммерческую деятельность.
Команда «Вариант Агро Строй» на  выставке «Зерновые Технологии»
Я считаю, что мы с собственниками приняли стратегически верное решение. Я буду больше работать с заказчиками. Раньше я 70% своего времени уделял операционной деятельности завода, на сегодня после всех оптимизационных процессов, внедрений и т.д. в этом надобности таковой нет. За операционной деятельностью будут непосредственно смотреть на самом заводе, а я усиливаю коммерческое направление. И думаю, что в этом году мы, как в элеваторном оборудовании, так и в других направлениях, усилим свое присутствие на рынке,
— уверен Алексей Грушко.
Он считает, что цель нарастить объемы реализации для компании вполне достижима. На сегодня у «Вариант Агро Строй» порядка 320 млн гривен в контрактах, и еще идет ряд переговоров.
На конец марта, то есть на сезон поставок оборудования под ранние зерновые, мы ориентировочно сможем достичь 600-650 млн гривен в контрактах. Дальше у нас ещё будет второе дыхание по сезону под осень, и таким образом, я уверен, что в этом году «Вариант Агро Строй» сделает для себя рекордную цифру в объеме,
— говорит Алексей Грушко.
Новый формат работы компании поможет также усилить инжиниринговое направление «Вариант Агро Строй». Алексей Грушко уверен — инжиниринг будет востребован на рынке. И объясняет это на примере хорошо известных каждому домашних ремонтов.
Каждый, кто хоть раз делал самостоятельно дома ремонт, говорил себе, что надо было сделать по-другому :) А строительство элеватора — это не ремонт, это инвестиция в примерно в 20 млн долларов. И ошибка здесь может стоить 3-15 млн. Чтобы такого не произошло, нужен инжиниринг. Самая основная задача для инвесторов, это попасть в тот бюджет, который он изначально заложил. И у тех, кто хоть раз уже обжегся уже есть понимание, что лучше все отдать в руки профессионалам. Мы готовы идти в полный инжиниринг с тем заказчиком, который хочет в действительности получить правильный, качественный объект и готов слушать все наши консультации: что лучше, на чем можно сэкономить, а на чем экономить не стоит. Поэтому я с уверенностью могу сказать, что это просто завтрашний день, а сегодня мы развиваем и усиливаем эту услугу, чтобы завтра быть самыми конкурентоспособными на рынке, вот и все,
— говорит Алексей Грушко.
Инжиниринговое направление «Вариант Агро Строй» возглавляет Юрий Люшня. Он говорит, что грамотный инжиниринг — это основа для удачного проекта, его сопровождение от подбора площадки до введения нового элеватора в эксплуатацию.
Юрий Люшня

Юрий Люшня

У нас есть партнерские проектные организации, есть компании, с которыми мы работаем по строительно-монтажной части, по автоматизации, очистному и сушильному оборудованию. Со всеми партнерами проведены переговоры, достигнуты договоренности и часть этих договоренностей уже реализована в виде договоров о сотрудничестве,
— рассказал Юрий Люшня.

Новый подход к работе транспортного оборудования

Многих посетителей стенда заинтересовало новое транспортное оборудование компании. Руководитель элеваторного направления «Вариант Агро Строй» Алексей Киба рассказал нам об истории создания нории и о проведенных испытаниях. Оборудование было изготовлено по требованию заказчика.
Основная характеристика нории — это ограниченная скорость движения ленты нории до 2,5 м/сек, при этом производительность нории должна была составить 250 т/час. Для производства этой нории была привлечена французская компания, которая изготовила ковши,
— говорит Алексей Киба.
Алексей Киба

Алексей Киба

Для того, чтобы провести испытания нового оборудования, «Вариант Агро Строй» за 1 месяц построил испытательный стенд. Во время первичных испытаний были выявлены некоторые технические нюансы и за 1 неделю все замечания были устранены. Во время приемо-сдаточного испытания работа нории была оценена заказчиком на «отлично» и, в результате, был заключен контракт на поставку этого оборудования.
Данное оборудование планируется к поставке на элеватор проектной мощностью около 100 тыс. т. Это абсолютно новый элеватор, и на нем будет установлено все транспортное оборудование нашего производства. Ограничения по скорости движения ленты обеспечит минимальное травмирование зерна на данном транспортном оборудовании,
— рассказал Алексей Киба.
Он отметил, что в этом сезоне большинство тендеров проходило с применением ограничений по скоростям. Каждый заказчик старается выдвинуть свои требования по комплектации оборудования подшипниками, редукторами и цепями. Алексей Киба говорит, что заказчики становятся все более интеллектуальными, на украинских элеваторах начали уделять особое внимание качеству зерна.
Европейская идеология в плане транспортного оборудования больше придерживается высокоскоростного оборудования. Наши же эксплуатационщики все больше отдают предпочтение более низкоскоростному оборудованию для того, чтобы максимально снизить потери от боя зерна во время транспортировки,
— считает Алексей Киба.
Высокоскоростное транспортное оборудование более дешевое, но число заказчиков, которым нужна не только скорость, но и качество, растет год от года.
Выбирая оборудование только по финансовым критериям, в итоге можно получить некачественный элеватор, который не будет выполнять своих функциональных обязанностей. А при работе с интеллектуальным заказчиком получаем качественный продукт, который будет работать долго, правильно, производительно со всеми возложенными на него задачами,
— объясняет специалист.
Как вы понимаете, привезти на выставку испытательный стенд с норией невозможно. Но мы повстречали среди гостей «Вариант Агро Строй» директора «Белозаводского элеватора» Сергея Щербаня, который присутствовал на испытаниях этого оборудования. Конечно же, мы расспросили его об увиденном.
За время присутствия на рынке «Вариант Агро Строй» увеличил мощность своего транспортного оборудования в 2 раза. Это повлекло за собой изменение конструктива самой нории и подхода к ее эксплуатации. В новой нории применяются не плавный пуск, а частотные преобразователи, которые регулируют частоту вращения ленты. Это позволяет максимально заполнять норийные ковши, что минимизирует травматизм зерна,
— говорит Сергей Щербань.
Сергей Щербань

Сергей Щербань

Особенно ценны такие технологические решения работы оборудования при выгрузке кукурузы из зерносушилки. Не до конца остывшая кукуруза очень хрупкая и подвержена бою при транспортировке. И когда нория с базисной скоростью вращения принимает такой продукт, то неизбежно травмирует зерно ударом. А если партия зерна, которая идет по высокоскоростной нории, небольшая, то из-за неполной загрузки ковшей бой будет еще большим.
У «Вариант Агро Строй» есть понимание технологических операций и процессов, новое оборудование — не просто железо. Сегодня никого уже не удивишь хорошим качественным металлом, хорошими редукторами, лентами, ковшами — сегодня нужен уже новый, технологический подход к оборудованию. И вот как раз такой технологический подход мы и увидели на испытаниях,
— поделился впечатлениями Сергей Щербань.
Он также оценил то, что компания-производитель пошла на траты по созданию стенда для испытаний — ведь обычно оборудование «дорабатывается напильником» уже непосредственно на объекте.
В данном же случае покупатель приобрел уже проверенный продукт; эта машина в работе выдаст именно те показатели, за которые заказчик деньги заплатил. Он уже будет практически полностью уверен, что не понесет потери, не недополучит прибыль. А если испытуемый узел привозят на предприятие и дорабатывают там, то такие работы негативно сказываются на производительности элеватора,
— объясняет специалист.
Команда «Вариант Агро Строй» на  выставке «Зерновые Технологии»
Сергей Щербань уверен — таким подходом «Вариант Агро Строй» задал новый тренд на рынке производства отечественного элеваторного оборудования. И покупатели готовы платить за качество и надежность, ведь в итоге это сэкономит им средства в дальнейшем.
При строительстве элеватора, безусловно, остается привязка к условной стоимости на тонну хранения. Но сейчас в предпроекте поднимают и другую цифру — эксплуатационные расходы в дальнейшей работе. Сколько это оборудование потребует на свое содержание и эксплуатацию? Ведь необоснованно высокоскоростное оборудование будет буквально пожирать электроэнергию, что отсрочит окупаемость элеватора на несколько лет. К тому же, потери от травматизма зерна при больших объемах работ будут весьма существенными,
— отметил Сергей Щербань.
Собственник компании Даниил Шуфани говорит, что подобные испытания для своего оборудования в компании будут проводить и впредь.
Мы и в дальнейшем продолжим проводить испытания, и все расходы по ним берем на себя. Такие испытания проводим ежегодно для того, чтобы украинские аграрии могли убедиться — мы можем делать оборудование лучше зарубежных аналогов. В этом я лично убедился на последних тестах,
— говорит Даниил Шуфани.

Клиенты старые
и новые

Выставочный стенд «Вариант Агро Строй» не пустовал ни единой минуты за все три дня «Зерновых Технологий». Гостей было море. Приходили как постоянные клиенты, так и посетители, которые только присматриваются к продукции компании.

Начальник эксплуатационно-технологического отдела департамента элеваторного бизнеса компании «Астарта-Киев» Игорь Проценко говорит, что «Вариант Агро Строй» — один из самых динамичных производителей, всегда радуют новинками, поэтому на стенд компании он заходит обязательно. В этот раз заинтересовался новым транспортным оборудованием. Но вообще «Астарта-Киев» и «Вариант Агро Строй» — давние партнеры и сотрудничают на постоянной основе. Недавно специалисты «Астарта-Киев» прошли обучение на семинаре, который организовал «Вариант Агро Строй».
Наша компания направила своих специалистов на семинар, который был организован компаниями «Ирбис и «Вариант Агро Строй» в Харькове. Было очень серьезное обучение главных инженеров элеваторов компании «Астарта-Киев», и мы остались очень довольны этой программой. Благодаря обучению, которое нам организовали партнеры, мы получили очень много полезной информации. Соответственно, это существенно повлияет на подготовку наших предприятий к новому сезону, к дальнейшей работе, к выполнению производственных планов,
— рассказал Игорь Проценко.
Игорь Проценко

Игорь Проценко

Директор элеватора ДП «Зернятко» Вера Розуменко — тоже давний партнер «Вариант Агро Строй». Компания приобретала для своего нового элеватора силосы на плоском основании и оперативные емкости. Строительство вел шеф-монтажник, поэтому все вопросы по поставке комплектующих решались очень быстро. Вера Прокофьевна говорит, что к выбору компании-производителя в ДП «Зернятко» подходили очень тщательно.

Сотрудничеством с «Вариант Агро Строй» она осталась довольна. Новый элеватор был запущен 2 октября, и принял 30 тысяч, не останавливаясь, на одном дыхании. Пока принимали только кукурузу, но в планах — работа с подсолнечником, пшеницей и другими культурами. Поэтому элеватор будут расширять и доукомплектовывать новыми силосами от «Вариант Агро Строй».
В новом сезоне намерены начать заготовку различных культур, к тому же мы увеличили посевные площади под кукурузой. Поэтому в этом году мы собираемся установить еще 3 силоса на 10 тысяч хранения. Силосы будем снова брать у «Варианта»,
— рассказала Вера Розуменко.
Вера Розуменко

Вера Розуменко

А вот фермер с Черкасщины Владимир Бойко еще только присматривается к элеваторному оборудованию и слушает консультации специалистов компании. У него есть 1800 га земли и аграрий говорит, что зернохранилище становится для мелкого фермера необходимостью. Однако, пока еще фермеры осторожничают — их пугает неопределенность с рынком земли в стране.
Из-за неясности с рынком земли многие фермеры пока боятся начинать строительство. Но ведь строить-то надо! Поэтому я пока консультируюсь по логистике хранения зерна, логистике очистного комплекса и сушилки. Прислушиваюсь к людям, может, и сработаю с ними,
— говорит Владимир Бойко.
Владимир Бойко

Владимир Бойко

Алексей Киба отмечает, что в компании фермерскому направлению стараются уделить больше внимания.
Ситуация с рынком земли затормозила планы фермеров по строительству зернохранилищ. Но мы понимаем, что многие из них задумывались об этом и готовы строиться. Оборудование для маленьких элеваторов — это перспективное направление и уделять время этому направлению мы будем, за этим будущее. В Америке фермеры просто устанавливают силосы на землю без фундамента, там это работает, и у нас это будет работать. Вопрос времени,
— уверен руководитель элеваторного направления.
Если рынок земли будет прозрачен, то в Украине появится много мелких элеваторов. К тому же, «Вариант Агро Строй» организовал партнерские программы по кредитованию покупки оборудования от ведущих 4 банков. В зависимости от размера собственного взноса, срока кредита и вида залога, процентные ставки могут быть от 7% до 15% годовых. Некоторые банки готовы кредитовать по этим программам в валюте. Кроме этого, в 2020 году «Вариант Агро Строй» с банком «Райффазен Банк Аваль» организовали эксклюзивную программу по кредитованию клиентов без залога и собственного взноса, без разовой комиссии за выдачу кредита. При этом сокращены пакет документов и сроки рассмотрения. Сумма кредитования по этой программе — до 3 млн гривен.

Новый климат —
новые технологии выращивания зерна

Надо отметить, что интересовались гости не только элеваторным оборудованием. Большой интерес посетителей вызывали оросительные системы «Вариант Агро Строй». За 3 дня выставки руководитель оросительного направления компании Александр Юзьков провел более 16 консультаций по дождевальным машинам.
Александр Юзьков

Александр Юзьков

Вера Розуменко из ДП «Зернятко» говорит, что тоже уже задумывались над приобретением оросительных систем. Но пока это еще проект будущего.
Мы пока не используем дождевальные машины, они требуют больших запасов воды и эти запасы нужно как-то организовать. Хотя в прошлом году в нашем регионе была сильная засуха (город Мена, Черниговская область), дожди нас обходили. Вот я вчера читала статью интересную — уже Западная Украина в фаворе из-за того, что у них эти осадки случаются. Раньше дожди там были избыточны, а сейчас — в самый раз. Харьковская область по сухости сегодня уже Одесскую область дублирует… Поэтому как дальше будет — я не знаю, мы все ощущаем эти изменения климата. Поэтому придется все-таки или дождевальное оборудование покупать, или перепрофилироваться на выращивание бананов,
— шутит Вера Прокофьевна.
Дождевальными машинами интересовались и европейцы. Несколько компаний предложили «Вариант Агро Строй» сотрудничество в производстве оросительных систем. Так что руководителю оросительного направления компании скучать на стенде не приходилось.

Вот сколько новостей нам рассказали на выставочном стенде «Вариант Агро Строй». В компании надеются, что 2020 год станет для них годом новых свершений, и «Вариант Агро Строй» сделает рывок в расширении рынка сбыта своей продукции. Даже несмотря на прогнозируемый мировой кризис. Вернее, кризис в компании считают помощником в реализации своих планов.
Мы кризис даже ждем, потому что для нас он — это всегда толчок вперед. Нам кризис всегда дает возможность оптимизировать свой внутренний потенциал, улучшить качество продукции и отсеять более мелких производителей, которые убивают ценовой политикой рынок. Поэтому для нас любой кризис — это большой плюс, а не минус,
— подытожил собственник компании Даниил Шуфани.
Команда «Вариант Агро Строй» на  выставке «Зерновые Технологии»
Майя Муха,
Elevatorist.com
Выполнено с помощью Disqus