Агровесенние новинки Вариант Агро Строй

Собственник «Вариант Агро Строй» Даниил Шуфани сразу же порадовал нас — компания начала поставки своего оборудования в Европу. И намерена увеличивать продажи на этот рынок.

Он говорит, что работать с европейскими партнерами даже проще, чем с украинскими. У украинских аграриев еще остались стереотипы о том, что импортное оборудование лучше отечественного. Но ситуация давно изменилась, считает собственник «Вариант Агро Строй».

Он также сообщил нам еще одну хорошую новость — в этом году на заводе начнет работу линия горячего цинкования.

Компания «Вариант Агро Строй» — молодая, но за 6 лет она выросла в 10 раз. Такие темпы потребовали нового подхода к структуре и оптимизации производственных процессов. В 2019 году «Вариант Агро Строй» плотно сотрудничал с Lean Institute Ukraine (LIU), что дало возможность увеличить производственные возможности в 3 раза.

В данном случае оптимизация не стала синонимом увольнений — работников просто перевели на другие предприятия производственной группы, которых на текущий период насчитывается 11.

Кроме того, в прошлом году компания внедрила систему учета и планирования ERP (Enterprise Resource Planning = планирование ресурсов предприятия).

По его словам, после того, как оптимизация рабочих процессов позволила «Вариант Агро Строй» втрое увеличить производственную мощность, у команды появился новый вызов — увеличить объемы реализации продукции. И эта задача повлекла за собой кадровые перестановки — Алексей Грушко оставляет должность директора компании. Теперь он возглавит коммерческую деятельность.

Он считает, что цель нарастить объемы реализации для компании вполне достижима. На сегодня у «Вариант Агро Строй» порядка 320 млн гривен в контрактах, и еще идет ряд переговоров.

Новый формат работы компании поможет также усилить инжиниринговое направление «Вариант Агро Строй». Алексей Грушко уверен — инжиниринг будет востребован на рынке. И объясняет это на примере хорошо известных каждому домашних ремонтов.

Инжиниринговое направление «Вариант Агро Строй» возглавляет Юрий Люшня. Он говорит, что грамотный инжиниринг — это основа для удачного проекта, его сопровождение от подбора площадки до введения нового элеватора в эксплуатацию.

Многих посетителей стенда заинтересовало новое транспортное оборудование компании. Руководитель элеваторного направления «Вариант Агро Строй» Алексей Киба рассказал нам об истории создания нории и о проведенных испытаниях. Оборудование было изготовлено по требованию заказчика.

Для того, чтобы провести испытания нового оборудования, «Вариант Агро Строй» за 1 месяц построил испытательный стенд. Во время первичных испытаний были выявлены некоторые технические нюансы и за 1 неделю все замечания были устранены. Во время приемо-сдаточного испытания работа нории была оценена заказчиком на «отлично» и, в результате, был заключен контракт на поставку этого оборудования.

Он отметил, что в этом сезоне большинство тендеров проходило с применением ограничений по скоростям. Каждый заказчик старается выдвинуть свои требования по комплектации оборудования подшипниками, редукторами и цепями. Алексей Киба говорит, что заказчики становятся все более интеллектуальными, на украинских элеваторах начали уделять особое внимание качеству зерна.

Высокоскоростное транспортное оборудование более дешевое, но число заказчиков, которым нужна не только скорость, но и качество, растет год от года.

Как вы понимаете, привезти на выставку испытательный стенд с норией невозможно. Но мы повстречали среди гостей «Вариант Агро Строй» директора «Белозаводского элеватора» Сергея Щербаня, который присутствовал на испытаниях этого оборудования. Конечно же, мы расспросили его об увиденном.

Особенно ценны такие технологические решения работы оборудования при выгрузке кукурузы из зерносушилки. Не до конца остывшая кукуруза очень хрупкая и подвержена бою при транспортировке. И когда нория с базисной скоростью вращения принимает такой продукт, то неизбежно травмирует зерно ударом. А если партия зерна, которая идет по высокоскоростной нории, небольшая, то из-за неполной загрузки ковшей бой будет еще большим.

Он также оценил то, что компания-производитель пошла на траты по созданию стенда для испытаний — ведь обычно оборудование «дорабатывается напильником» уже непосредственно на объекте.

Сергей Щербань уверен — таким подходом «Вариант Агро Строй» задал новый тренд на рынке производства отечественного элеваторного оборудования. И покупатели готовы платить за качество и надежность, ведь в итоге это сэкономит им средства в дальнейшем.

Собственник компании Даниил Шуфани говорит, что подобные испытания для своего оборудования в компании будут проводить и впредь.

Выставочный стенд «Вариант Агро Строй» не пустовал ни единой минуты за все три дня «Зерновых Технологий». Гостей было море. Приходили как постоянные клиенты, так и посетители, которые только присматриваются к продукции компании.

Начальник эксплуатационно-технологического отдела департамента элеваторного бизнеса компании «Астарта-Киев» Игорь Проценко говорит, что «Вариант Агро Строй» — один из самых динамичных производителей, всегда радуют новинками, поэтому на стенд компании он заходит обязательно. В этот раз заинтересовался новым транспортным оборудованием. Но вообще «Астарта-Киев» и «Вариант Агро Строй» — давние партнеры и сотрудничают на постоянной основе. Недавно специалисты «Астарта-Киев» прошли обучение на семинаре, который организовал «Вариант Агро Строй».

Директор элеватора ДП «Зернятко» Вера Розуменко — тоже давний партнер «Вариант Агро Строй». Компания приобретала для своего нового элеватора силосы на плоском основании и оперативные емкости. Строительство вел шеф-монтажник, поэтому все вопросы по поставке комплектующих решались очень быстро. Вера Прокофьевна говорит, что к выбору компании-производителя в ДП «Зернятко» подходили очень тщательно.

Сотрудничеством с «Вариант Агро Строй» она осталась довольна. Новый элеватор был запущен 2 октября, и принял 30 тысяч, не останавливаясь, на одном дыхании. Пока принимали только кукурузу, но в планах — работа с подсолнечником, пшеницей и другими культурами. Поэтому элеватор будут расширять и доукомплектовывать новыми силосами от «Вариант Агро Строй».

А вот фермер с Черкасщины Владимир Бойко еще только присматривается к элеваторному оборудованию и слушает консультации специалистов компании. У него есть 1800 га земли и аграрий говорит, что зернохранилище становится для мелкого фермера необходимостью. Однако, пока еще фермеры осторожничают — их пугает неопределенность с рынком земли в стране.

Алексей Киба отмечает, что в компании фермерскому направлению стараются уделить больше внимания.

Если рынок земли будет прозрачен, то в Украине появится много мелких элеваторов. К тому же, «Вариант Агро Строй» организовал партнерские программы по кредитованию покупки оборудования от ведущих 4 банков. В зависимости от размера собственного взноса, срока кредита и вида залога, процентные ставки могут быть от 7% до 15% годовых. Некоторые банки готовы кредитовать по этим программам в валюте. Кроме этого, в 2020 году «Вариант Агро Строй» с банком «Райффазен Банк Аваль» организовали эксклюзивную программу по кредитованию клиентов без залога и собственного взноса, без разовой комиссии за выдачу кредита. При этом сокращены пакет документов и сроки рассмотрения. Сумма кредитования по этой программе — до 3 млн гривен.

Надо отметить, что интересовались гости не только элеваторным оборудованием. Большой интерес посетителей вызывали оросительные системы «Вариант Агро Строй». За 3 дня выставки руководитель оросительного направления компании Александр Юзьков провел более 16 консультаций по дождевальным машинам.

Вера Розуменко из ДП «Зернятко» говорит, что тоже уже задумывались над приобретением оросительных систем. Но пока это еще проект будущего.

Дождевальными машинами интересовались и европейцы. Несколько компаний предложили «Вариант Агро Строй» сотрудничество в производстве оросительных систем. Так что руководителю оросительного направления компании скучать на стенде не приходилось.

Вот сколько новостей нам рассказали на выставочном стенде «Вариант Агро Строй». В компании надеются, что 2020 год станет для них годом новых свершений, и «Вариант Агро Строй» сделает рывок в расширении рынка сбыта своей продукции. Даже несмотря на прогнозируемый мировой кризис. Вернее, кризис в компании считают помощником в реализации своих планов.