Аграрії не хочуть здавати зерно «в одні руки»: при виборі елеватора вирішальними є репутація та присутність різних покупців — думка

Українські аграрії дедалі частіше співпрацюють з елеваторами, на яких представлені одразу кілька гравців ринку, уникаючи продажу зерна лише одному покупцю. Для фермерів важливими стають репутація елеватора та свобода вибору контрагента, розповів директор з розвитку компанії «Алмейда Груп» Артем Ремпен.

Читайте всі новини елеваторного ринку в нашому Телеграм-каналі

За його словами, питання вибору елеватора не завжди зводиться виключно до ціни. Значну роль відіграють і психологічні чинники:

«Фермери часто не хочуть продавати лише одному покупцю. І це не завжди питання ціни — існує ще й психоемоційний фактор в плані можливості вибору. Ну ось подобається аграрію працювати з якимось конкретним гравцем. І фермер хоче, щоб цей гравець був в тебе на елеваторі», — пояснює Ремпен.

Він додає, перше, на що аграрій зверне увагу це репутація елеватора — відсутність конфліктів із клієнтами в минулому. Також позитивно впливає, якщо зерносховище вже має досвід співпраці з авторитетними регіональними виробниками.

«Якщо крупний фермер обирає собі для співпраці якийсь елеватор, на нього згодом підтягуються фермери поменше», — каже директор «Алмейда Груп».

Купуй підписку на карту елеваторів України →

Серед інших важливих факторів для аграріїв Ремпен називає доступ представників виробника на елеватор, гнучку систему знижок, доброзичливе ставлення до клієнта та свободу вибору, кому продати зерно на тому елеваторі. 

«Такий собі базовий райдер від аграрія. Урахування таких психологічних моментів дає частку притоку клієнтів зі сторони на елеватор, крім тих, з ким ти зазвичай торгуєш», — підсумував він.

Читайте також: Частина аграріїв погоджуються продавати зерно на елеватори за ціною нижче, ніж у портах, на тлі російських атак — аналітики

Ірина Шевчук, Elevatorist.com, 2025 р.