Продажі зернових та олійних приносять найвищі доходи в агробізнесі — дослідження Agrohub
Agrohub провів перше дослідження доходів працівників комерційних підрозділів агрокомпаній. Аналіз охопив продажі, закупівлю зернових та олійних культур, а також комерційну логістику. У дослідженні взяли участь шість агрокомпаній із загальним земельним банком 1,6 млн га, повідомляє Latifundist.com.
Читайте всі новини елеваторного ринку в нашому Телеграм-каналі
Найвищі доходи серед комерційних функцій зафіксовані у продажах зернових та олійних культур. Середній фіксований дохід у цьому напрямі становить 64,9 тис. грн на місяць. У сегменті закупівлі зерна показник складає 59,8 тис. грн, а в логістиці — 36,7 тис. грн.
Серед менеджерів і спеціалістів найвищу компенсацію отримують фахівці, які працюють із зерновими та олійними. Далі за рівнем доходів ідуть напрями цукру, тваринництва та інші сегменти агробізнесу.
У більшості агрокомпаній основою оплати праці залишається фіксована зарплата. Комісійні виплати використовуються нечасто та мають обмежене поширення. У закупівлі зерна змінна частина винагороди використовується активніше, хоча підходи до її нарахування відрізняються залежно від компанії. Річні бонуси є типовою практикою у продажах і логістиці.
Дослідження показало, що відділи продажів зазвичай працюють із двома напрямами — експортом і внутрішнім ринком. Експортні операції ведуться, зокрема, на базисах CPT, DAP та FOB. При цьому компанії часто використовують модель із поділом на фронтофіс, який відповідає за роботу з клієнтами та укладання угод, і бекофіс — займається супроводом контрактів та документообігом.
Закупівля зерна у третіх сторін залишається найбільш динамічним напрямком. Компанії активно розширюють ці підрозділи для забезпечення завантаження елеваторів і портової інфраструктури. Водночас моделі мотивації у цьому напрямі ще формуються — агрокомпанії тестують різні співвідношення фіксованої та змінної частини оплати, а також бонусні механіки.
Комерційна логістика охоплює залізничні, автомобільні та морські перевезення, а також митне оформлення і сертифікацію. Найвищі доходи у цьому сегменті характерні для морської логістики, далі — для залізничної та автомобільної.
Дані актуальні станом на жовтень 2025 року.
Читайте також: Від 13 до 60 тис. грн: які зарплати пропонують працівникам елеваторів в Україні
Купуй підписку на карту елеваторів України →
Ірина Шевчук, Elevatorist.com, 2026 р.