• Главная>
  • Интервью>
  • Юлия Заботина: Амбар Экспорт БКВ стремительно расширяет границы

Юлия Заботина: Амбар Экспорт БКВ стремительно расширяет границы

Директор «Амбар Экспорт БКВ» Юлия Заботина

Одно судно в неделю, 47 судов за девять месяцев — в таком ритме трейдинговая компания «Амбар Экспорт БКВ» отгружала зерновые в прошлом году. Никаких игр «на удачу», четкое планирование контрактов и ставка на проверенных международных партнеров: брокерские конторы, юридическое сопровождение и экспедиторов.

Математический подход сработал. В минувшем году «Амбар Экспорт БКВ», невзирая на плотную конкуренцию со стороны маститых зернотрейдеров, вошла в ТОП-10 украинских экспортеров пшеницы. Компания отправила за границу 400 тыс.т. зерновых, и это при том, что она совершает полную цепочку экспорта «фермер-конечный покупатель».

Уже в этом сезоне «Амбар Экспорт БКВ» выйдет на новый уровень, работая в тандеме с открывшейся в Швейцарии компанией «Амбар-Трейдинг».

О том, какие инструменты помогают вести бизнес; как «Амбар Экспорт БКВ» выстраивает партнерские взаимоотношения с аграриями, и какую роль будет играть в экспортной цепочке компания «Амбар-Трейдинг», Elevatorist.com поговорил с директором «Амбар Экспорт БКВ» Юлией Заботиной.

Неформальный тон предстоящему разговору директор компании «Амбар Экспорт БКВ» Юлия Заботина решила задать самостоятельно.

«Меня в камеру поймать будет сложно, привыкла быть в динамике даже за рабочим столом, но вы постарайтесь» :)

Как-то неожиданно это прозвучало из уст директора одного из крупнейших экспортеров украинской пшеницы по итогам 2016 года. И, конечно, после таких слов беседа строилась непринужденно. Но говорили о вполне серьезных вещах.

Elevatorist.com: Юлия Валентиновна, как «Амбар Экспорт БКВ» за короткий срок на рынке удалось войти в десятку украинских экспортеров пшеницы?

Юлия Заботина: Есть несколько составляющих нашего успеха. В первую очередь — это синергия компаний группы БКВ. В ее структуру, кроме «Амбар Экспорт», входит агрохолдинг LANDFORT и «Бизон-тех» — дистрибьютор СЗР, семян и удобрений. С «Бизон-тех» мы работаем в тесной связке. Обслуживаем тех же клиентов, которых привлекла эта компания, открыв 24 филиала по всей Украине.

Аграриям мы предлагаем весь комплекс инструментов, существующих на трейдерском рынке, в том числе, форвардные программы. Под будущий урожай «Бизон-тех» предоставляет сельхозпроизводителям товарное кредитование. Они получают доступ к материально-техническим ресурсам, семенам, СЗР, удобрениям. А уже в период сбора урожая «Амбар Экспорт БКВ» приходит к ним с выгодными ценовыми предложениями на зерновые.

Юлия Заботина

Кроме того, наша компания предоставляет возможность сельхозпроизводителям самим становиться экспортерами. Мы заключаем с ними договор о комиссии, по которому ищем покупателей на их товар, и договариваемся о хорошей цене. После этого привозим зерно в порт, грузим в судно, «затамаживаем», готовим весь пакет документов и отдаем аграрию.

Elevatorist.com: В чем заключается выгода для обеих сторон этого договора?

Юлия Заботина: «Амбар Экспорт БКВ» выступает комиссионером, а аграрий получает возможность стать экспортером — это значит, оптимизировать налоговую нагрузку, и повысить свою рентабельность от производства зерновых. При экспорте аграрных товаров применяется нулевая ставка НДС, что значительно оптимизирует налоговые обязательства, возникающие у фермеров при реализации агропродукции.

Elevatorist.com: В каких регионах Украины «Амбар Экспорт БКВ» работает с клиентами и через какие порты отправляет зерно на экспорт?

Юлия Заботина: Офисы по закупке «Амбар Экспорт БКВ» находятся в Запорожье и в Николаеве. Представлены мы в основных зерновых регионах Украины — это Харьковская, Полтавская, Кировоградская, Черкасская, Винницкая, Запорожская, Днепропетровская области. Сейчас осваиваем южный регион. Везде работают наши менеджеры. Работа трейдинга регулируется офисом в г. Киев.

Что касается портов, изначально зерно отгружали только через Бердянский МТП. Он ближе географически к тем регионам, с которых мы начинали свою деятельность. Но так как вместе с «Бизон-тех» мы наращиваем клиентскую базу и осваиваем новые регионы, то в плане экспорта начали смотреть на Черное море, в частности, на Николаевский порт. Через этот порт нам удобнее по логистике переваливать зерновые, к примеру, из той же центральной части Украины.

Как в Николаевском, так и в Бердянском порту мы сотрудничаем со стивидорной компанией «Аскет Шиппинг». Это наш стратегический партнер, который обеспечивает качественный и своевременный комплекс услуг.

Elevatorist.com: Куда ваша компания отправляет зерновые?

Юлия Заботина: «Амбар Экспорт БКВ» экспортирует зерновые в страны Средиземноморского бассейна — Египет, Израиль, Тунис, Ливан, Алжир, а также в страны ЕС, в частности — Италию, Грецию, Испанию.

Имеем опыт работы со странами Персидского залива, планируем в этом году освоить азиатский рынок.

Elevatorist.com: Как «Амбар Экспорт БКВ» выбирает импортеров?

Юлия Заботина: Экспорт зерновых мы осуществляем через мировые брокерские конторы, которые обладают безупречной репутацией и могут обезопасить продавцов от существующих рисков. А рисков немало.

К примеру, при падении цены на мировом рынке, у покупателя может возникнуть желание отказаться от законтрактованной и уже отправленной нами партии зерна. В таких случаях отстоять наши интересы могут только профессиональные действия авторитетных брокерских и юридических компаний.

Нашим юридическим партнером уже много лет является компания AGA Partners. Это одна из немногих украинских юридических компаний, которая при необходимости сможет достойно представить интересы клиента в Лондонском арбитраже.

Хотя, в последнее время у нас уже хватает опыта и репутации заключать прямые контракты. Самостоятельно мы продавали зерновые в Израиль, Ливан, Египет и Италию.

На рынке нас уже знают как зернотрейдера, который поставляет высококачественный товар и выполняет контракт в срок. Импортеры это очень ценят. И если в порту у разных поставщиков есть одинаковый товар, покупатели выбирают Амбар Экспорт, потому что с нами у них не бывает проблем.

Elevatorist.com: Вы упомянули о ценовых рисках. Как можно спрогнозировать ценовые тенденции на мировом и украинском рынках?

Юлия Заботина: Как я уже сказала, мы работаем с ведущими мировыми брокерскими и консалтинговыми компаниями, которые постоянно мониторят рынок. Мы сами также отслеживаем ситуацию на рынках и ведущих биржах –– Чикагской, Euronext, MATIF. Понимаем и анализируем мировые макропоказатели. Учитывая все факторы, можем правильно спрогнозировать тенденции ценообразования на украинском рынке.

Если мы понимаем, к примеру, что цена на кукурузу в ноябре и декабре будет иметь восходящий тренд, тогда мы четко говорим аграриям –– мы готовы закупать большие объемы, но не рекомендуем фиксировать цену, потому что есть тенденция к ее увеличению. Такая честная партнерская позиция по отношению к украинским сельхозпроизводителям обеспечивает нам успех. С помощью качественной услуги и правильного ценообразования мы стараемся предоставить клиенту такой сервис, который должен доставлять ему и моральное, и финансовое удовлетворение.

Elevatorist.com: У компании «Амбар Экспорт БКВ» есть свои элеваторы?

Юлия Заботина: Нет, мы покупаем зерно под контракт и сразу направляем его в порты для отгрузки на судно. Мы не работаем по схеме — купили партию и ждем на нее хорошую цену. Наш аналитический отдел прогнозирует, когда будет выгодная для экспорта цена, и именно в этот период мы покупаем зерно у аграриев, чтобы его экспортировать.

Elevatorist.com: Группа компаний БКВ думает о строительстве собственного портового элеватора?

Юлия Заботина: В этом нет смысла. Украина имеет экспортный потенциал в 60 млн т, а те мощности, которые введут в эксплуатацию в этом году, позволяют экспортировать 100 млн т зерновых. Заниматься строительством портового терминала сегодня нецелесообразно. Ставки уже упали на 30-50% и продолжают дальше снижаться к европейским мировым стандартам.

Но самая главная проблема для портовых терминалов — неразвитая инфраструктура. В порт идет много грузов, а проходная способность портов очень маленькая. Пока не расширят авто- и железнодорожные подъездные пути, в увеличении мощностей портовых терминалов нет смысла.

Юлия Заботина

Elevatorist.com: Вы в этом году уже сталкивались с проблемами логистики?

Юлия Заботина: Сталкиваемся, и не только мы. Но, что интересно, эти проблемы объединяют даже конкурентов на рынке. Так, мы нашли схему взаимодействия в порту по переуступке квот на вагоны с другими трейдерами, учитывая очередность подхода судов.

Elevatorist.com: Вы работаете с подвижным составом «Укрзализныци» или с частными операторами?

Юлия Заботина: С частными. Работать с УЗ — это роскошь. (Смеется). Если взять сухую математику, у частных перевозчиков выше тариф, но сотрудничать с ними эффективнее. Невыполнение наших обязательств перед покупателями из-за форс-мажоров по вине УЗ нам обойдется дороже. Мы не можем так рисковать своей репутацией, тем более теперь, когда выходим на новый уровень — открыли офис в Швейцарии.

Elevatorist.com: Расскажите подробнее об этом шаге. Что вам даст открытие офиса в Швейцарии?

Юлия Заботина: Если быть точнее, то в Швейцарии БКВ открыл новую компанию «Амбар Трейдинг». Компания, у которой штаб-квартира в Цуге, имеет совершенно другой вес и другое восприятие со стороны рынка. Помимо имиджевых преференций, наличие счета в первоклассном европейском банке дает возможность вести уже совсем иную, нежели в Украине, финансовую историю.

Предполагается, что эта компания обеспечит 90% успеха всего нашего трейдингового направления. Она будет заниматься привлечением финансирования и полноценной трейдинговой деятельностью, то есть, обеспечением трейда, фрахта судов, продажами. Более того, она будет оплачивать услуги экспедитора, перевалки и даже, возможно, финансирование до форварда.

Задачей «Амбар Экспорт БКВ» останется купить зерно на украинском рынке и отправить его в порт.

По задумке наших учредителей, «Амбар Трейдинг» должен выйти на финансирование под швейцарского трейдера, который в двух-трёхлетней перспективе выйдет на экспорт минимум миллиона тонн зерна из Украины.

Юлия Заботина

Elevatorist.com: А какие ближайшие цели ставит для себя «Амбар Экспорт БКВ»?

Юлия Заботина: В ближайших наших планах ежедневная, профессиональная и качественная работа. Не снижая обороты по пшенице, начать закупку и экспорт кукурузы. Работать со своими старыми надежными партнерами, а также расширять клиентскую базу как на внешнем, так и на внутреннем рынке, предоставляя еще более комплексные услуги аграриям, которые хотят быть экспортерами.

Elevatorist.com: Желаем успешного выполнения всех ваших планов!

Записала Инна Воробьева

Выполнено с помощью Disqus

Досье по теме

Виталий Боговин Виталий Викторович

Собственник группы компаний BKW

Коверник Вадим Коверник Вадим Анатольевич

Собственник группы компаний BKW

Заботина Юлия Заботина Юлия Валентиновна

Директор компании «Амбар Экспорт БКВ»

 

Новости

Активный экспорт российского зерна поддерживает цены на пшеницу на мировых рынках

Цены на пшеницу на мировом рынке получают поддержку от стабильных цен в России, несмотря на рекордный урожай зерновой. На данный момент в России экспорт находится на высоком уровне и поддерживает цены FOB Black Sea.Об этом...

На прошлой неделе больше всех зерна на экспорт отгрузили в ТИС

В период с 16 по 22 сентября 2017 г. было отгружено 391,2 тыс. т зерновых, что составляет 96% от объема экспорта неделей ранее.Об этом сообщает ИА «АПК-Информ».Отмечается, что больше всего на экспорт было отгружено пшеницы —...

Цена на пшеницу растёт из-за увеличения экспортного спроса

В Украине цены на пшеницу продолжили рост благодаря увеличению экспортного спроса. Трейдеры пытаются привлечь как можно большие партии пшеницы до начала уборки кукурузы.Об этом пишет Grain Trade.По их мнению трейдеры понимают,...

Экспорт украинского зерна перевалил за отметку в 8 млн т

С начала 2017-2018 маркетингового года Украина по состоянию на 19 сентября 2017 года экспортировала 8,535 млн т зерновых. Об этом свидетельствуют данные Государственной фискальной службы.В частности, экспорт пшеницы составил...

Экспорт зерновых из Украины по официальному прогнозу может снизиться на 1,5 млн т

Урожай зерновых в Украине в 2017 году может составить 61-63 млн т. Экспорт зерновых останется на прошлогодней отметке или снизится на 1-1,5 млн т, прогнозирует Министерство аграрной политики и продовольствия. Об этом заявил...

Аскет Шиппинг в 2017 г обработала 1,446 млн т зерновых грузов

Cтивидорная компания «Аскет Шиппинг» в январе-августе 2017 г. обработала 1,446 млн т морских грузов в портах Бердянска, Николаева, Одессы, Херсона и Мариуполя.Об этом сообщила пресс-служба компании.«В портах пяти регионов, где...

Николаевский филиал Аскет Шиппинг обработал больше 400 тыс.т грузов за январь-август 2017

Филиал компании «Аскет Шиппинг» отправил 420,679 тыс.т грузов за период с января по август 2017 г.Об этом сообщил директор Николаевского филиала «Аскет Шиппинг» Кирилл Паливода, рассказали в пресс-службе компании.По завершению...

Компания Аскет Шиппинг за август загрузила 16 судов в Бердянском морпорту

Стивидорная компания «Аскет Шиппинг» в августе 2017 г. совершила загрузку 16 судов в Бердянском морском порту.Об этом сообщила директор Бердянского филиала «Аскет Шиппинг» Виктория Абреева, рассказали в пресс-службе компании.«Как...

Аскет Шиппинг и Бердянский МТП договорились о совместной загрузке судов зерном

Частный портовый оператор «Аскет Шиппинг» и государственное предприятие-стивидор «Бердянский морской торговый порт» 5 августа впервые провели совместную загрузку судна зерновыми грузами.Об этом заявил владелец «Аскет Шиппинг»...

Зернотрейдер Амбар Экспорт БКВ вошел в группу компаний BKW

Трейдинговая компания «Амбар Экспорт БКВ» вошла в группу компаний BKW. Помимо «Амбар Экспорт БКВ», активы в группе также объединили собственники компаний «Бизон-Тех» и LANDFORT.Об этом Latifundist.com в интервью сообщил...