Бодибилдинг зернотрейдинга: повышение маржинального дохода с помощью сервиса Zernotorg.ua

Теория: Marketplace сокращает дистанцию между фермером и покупателем зерна: агрокомпанией, трейдером, переработчиком или элеватором. Поэтому популярность электронных торговых площадок растет с каждым годом практически во всех сегментах зернового бизнеса. В том числе среди элеваторов.

Однако у элеваторного бизнеса есть своя специфика — жесткая привязка к месту расположения зернохранилищ. Поэтому для элеваторных компаний на электронных площадках наиболее интересна информация о закупочных ценах в регионе. 

Трейдерам важно донести своим клиентам информацию о форвардах. Менеджерам — получить аналитику по продажам. Проблема в том, что в Украине пока не так много удобных площадок, на которых можно получить всю необходимую информацию. В основном сервисы ориентированы на цены в портах.

Практика: Сервис Zernotorg.ua одним из первых сделал ставку на подбор ценовых предложений в конкретном населенном пункте. В комплексе с другими особенностями — учетом логистики, наличием Telegram-бота, и предоставлением аналитики по рынку зерновых — для украинского зернового бизнеса это очень удобный инструмент.

В принципе, охарактеризовать и востребованность площадок marketplace, и потенциал сервиса Zernotorg.ua можно одним предложением. Компания «НИБУЛОН» за два года существования сервиса разместила на интернет-площадке почти 27 тыс. предложений. Компания «Прометей» — за 565 дней почти 5,5 тыс. предложений.

В двух словах — сервис позволяет получать информацию о коммерческих предложениях покупки/продажи по продуктам переработки и четырем группам культур: зерновым, бобовым, масличным и нишевым: цены, условия поставки, контакты и т. п. При этом на площадке можно гибко настроить критерии поиска: по видам культур, регионам, месту расположения компании или элеватора (склада), размеру цены, форме оплаты. Можно, например, выбрать все предложения по одной культуре в конкретном городе. А можно — по нескольким культурам и в нескольких областях — в зоне охвата элеватора, например. 

Кроме этого, доступен общий обзор предложений по конкретной культуре. При выборе этой опции выдается полный набор информации: все текущие предложения в Украине по выбранной культуре, цены в портах в гривне и в долларах, форварды, а также график динамики цен в портах в текущем году с возможностью сравнения с ценами прошлого года, ценами на биржах в США и Европе, курсом доллара и гривны. Отдельная опции — выбор предложений по всем культурам на уровне области, и ценовые индикаторы — средние цены на выбранные культуры. Кроме этого, как и на любой другой площадке, на Zernotorg.ua можно размещать предложения о покупке и продаже зерна.

Принципиальных отличий два — возможность подбора предложений в конкретном населенном пункте и учет логистики, что достигается за счет использования сервисом базы данных смежного ресурса — Zernovoz.ua. На практике это работает так: при выборе места расположения предприятия автоматически рассчитывается стоимость доставки зерна в пределах Украины на основе реальных предложений о продаже и покупке. Затем все имеющиеся предложения ранжируются по размеру маржинального дохода. В результате получается наглядная «картинка», которая помогает в поиске наиболее выгодных сделок не по цене покупки и удаленности покупателя от склада компании, а по реальному доходу.

Рассмотрим ситуацию на примере условного элеватора. Большинство зернохранилищ являются посредниками между фермерами и трейдерами. При этом для любого элеватора важны несколько вещей: максимальная оборачиваемость, взаимовыгодное сотрудничество с фермерами, точный расчет стоимости остатков зерна, составление оптимальных ценовых предложений, выбор оптимальной даты реализации зерна и т. п.

Для решения этих задач элеватор может использовать различные инструменты сервиса Zernotorg.ua. Например, оформить подписку на расчет цен по выбранным культурам в зоне своего охвата. А также использовать ценовой индикатив — среднюю цену в регионе. Это облегчает взаимодействие с поклажедателями. Мониторинг цен и условий, предлагаемых конкурентами, облегчает взаимодействие с трейдерами. 

Графики динамики цен — могут быть полезны для аналитиков и менеджеров при формировании ценовой политики. Размещение на площадке сервиса предложений о покупке/продаже расширяет потенциальную аудиторию клиентов. А мониторинг предложений продавцов зерна — позволяет взаимодействовать с потенциальными клиентами более эффективно, так как такие контакты, как правило, более «теплые», чем обычный «холодный» обзвон фермеров.

Telegram-бот Zernotorg.ua расширяет сервис за пределы интернет-браузеров, компьютерных мониторов и самого сайта. По сути, благодаря боту сейчас можно полноценно пользоваться сервисом в любой точке, где есть мобильная связь.

При этом чат-бот и сайт не копируют, а дополняют друг друга. Подписки на ежедневные рассылки можно оформить как на веб-ресурсе, так и непосредственно в Telegram. Но приходят они именно в мессенджер. В этом основная фишка Telegram-бота и его удобство — необходимая информация всегда под рукой.

В целом, ключевой функционал бота такой же, как и основной площадки: 

• Получение ценовых предложений по выбранным культурам с привязкой к конкретному населенному пункту и с учетом затрат на логистику. Это вторая фишка бота.
• Получение информации по выбранным культурам о ценах в портах с графиком ценовой динамики за год.
• Получение информации о форвардах.
• Получение графиков цен в портах в сравнении с ценами прошлого года (в гривне и в долларах), ценами на Чикагской бирже, ценами в Европе и курсом доллара.

То есть, полноценный сервис.

Фактически почти все инструменты площадки Zernotorg.ua универсальны, их можно использовать в разных сферах зернового бизнеса — от агропроизводства до страхования урожая. Но основных среди них два — подписка на выборку предложений по месту расположения предприятия и графики динамики цен в корреляции с ценами прошлого года.

«Подписавшись на выборку, например, по кукурузе, фермер каждый день будет получать уведомления от Telegram-бота о наиболее выгодных по марже предложениях покупки. И пока товар находится на складе, он может сопоставлять предложения, выбрать лучшее и напрямую связаться с покупателем», — поясняет руководитель отдела по работе с клиентами Zernotorg.ua Андрей Кермас. 

По его словам, полезным инструментом являются и графики:

«На рынке из года в год часто наблюдается похожая динамика. Текущий мониторинг цен не всегда позволяет уловить момент падения цены. Сопоставляя цены с графиком динамики цен за прошлый год это сделать намного проще»,— говорит Андрей Кермас.

Что же касается непосредственно настройки сервиса, это очень простая процедура. Например, для подбора предложений  по месту расположения хозяйства нужно лишь выбрать населенный пункт, в котором находится хозяйство, и конкретную культуру. После чего можно сразу посмотреть результат и оформить подписку.  

Telegram-бот предоставляет информацию в компактном виде с возможностью перейти на сайт «в один клик» в случае необходимости.

Так, перечень культур в боте ограничен 8 позициями: тремя классами пшеницы, ячменем, кукурузой, подсолнечником, соей и рапсом. А в результатах поиска он выдает лишь несколько самых выгодных предложений. Но, на самом деле, это не трагедия. При необходимости получения информации о других культурах можно оформить соответствующие подписки на сайте. И здесь же посмотреть полный результат заданного поиска.

Основных пакетов услуг три: бесплатный, базовый и корпоративный. Но, в действительности, выбор шире. Каждый из платных пакетов предлагается в двух вариантах — месячном и годовом. Кроме этого есть также триальный 7-дневный пакет с функционалом базового.

Понятно, что бесплатный пакет самый скромный в плане функционала. В частности, в нем отсутствуют две ключевые функции — подбор Telegram-ботом предложений с лучшей маржой с учетом логистики и сравнение текущего графика цен в портах с ценами прошлого года, биржевыми ценами и курсом валюты.

Так что на практике выбирать, по сути, приходится между базовым (290 грн/мес) и корпоративным (2900 грн/мес). В базовом пакете присутствует полный функционал — набор из 20 услуг.

Что же касается корпоративного пакета, он отличается, прежде всего, большей маркетинговой поддержкой. В частности, на площадке сервиса публикуются прямые ссылки на ресурсы корпоративного клиента, прорабатываются варианты автоматического обновления информации о контрактах, предлагаемых заказчиком. 

Кроме этого, в рамках корпоративного пакета предоставляется маркетинговая аналитика: информация о количестве просмотров предложения заказчика, переходов по прямым ссылкам на его ресурсы, а также Call-tracking — информация о количестве поступивших звонков. Кроме этого, корпоративный пакет позволяет подключить к сервису до 10 пользователей (базовый пакет рассчитан на одного пользователя).

По словам Андрея Кермаса, корректировка пакета услуг допускается. В частности, в настоящее время в рамках сервиса предоставляются лишь графики динамики цен в портах. Вот здесь, как раз, возможны варианты. Например, предоставление информации о динамике цен в регионе. Соответственно, такой пакет услуг будет стоить дороже. С другой стороны, если компании, например, не нужна информация о Call-tracking, это также можно обсудить. Одним словом, выбор услуг «hand made» на площадке сервиса возможен. Но условия в каждом отдельном случае обсуждаются индивидуально.

Как известно, объять необъятное невозможно. Понятно, что с помощью сервиса Zernotorg.ua невозможно отследить все имеющиеся предложения по конкретному товару на уровне города или региона. Аналогичная ситуация с логистикой. На сегодняшний день, в опциях сервиса нет учета стоимости доставки железнодорожным транспортом. Так что безработица аналитикам в обозримом будущем не грозит. Это факт. Как и то, что данный сервис значительно облегчает и поиск наиболее выгодных контрактов, и принятие оптимальных решений.

Материал подготовил Валентин Хорошун