Вариант Агро Строй: кризис — самое время для роста

Вариант АгроСтрой: кризис — самое время для роста

2015 год выдался сложным как для элеваторщиков, так и для производителей элеваторного оборудования.

Некоторые предприятия терпят убытки и сокращают количество рабочих дней в неделе.

А для харьковской компании «Вариант Агро Строй», с которой недавно познакомился Elevatorist.com, этот год, наоборот, стал годом прорыва.

Компания поставила свои силосы на десятки элеваторов Украины и вывела на рынок линейку транспортного оборудования.

Украинские патриоты с ливанскими корнями

«Вариант Агро Строй» входит в корпорацию, которая состоит из 8 предприятий. Ее основатель и руководитель — выходец из Ливана Саид Шуфани. В нашу страну он приехал учиться, но полюбил очаровательную украинку, создал семью и остался здесь. Украина стала для него родной.

Свой бизнес Саид Шуфани начал с проката профилей для гипсокартонных систем. Сегодня «Вариант» занимается многими видами деятельности, основной из которых — металлообработка.

Компания семейная. Каждое предприятие возглавляет кто-то из династии Шуфани. Элеваторным направлением и, в частности, «Вариант Агро Строем» руководит сын Саида Даниил. Он и стал нашим гидом.

Даниил Шуфани

По словам Даниила, работа в семейной компании имеет огромное преимущество. Предприятия взаимосвязаны и изготовляют практически все, кроме металла: есть два трубных завода, предприятие, которое выпускает прокатные станы для различных профилей и труб, инструментальный завод, сельхозпроизводство, опалубка, спец настил. Так что, если у какого-то подразделения возникают трудности в работе — все решается оперативно.

Семейственность приветствуется не только среди руководителей, но и среди работников предприятий. В компании «Вариант» работают 4 тыс. человек.

«У нас трудятся целые семьи. Те, кто приходил работать грузчиками и сварщиками, сейчас уже доросли до руководящих должностей и привели к нам своих жен и детей. Мы этим очень гордимся», — говорит Даниил Шуфани.

По его словам, на предприятиях, которые выпускают сельхозоборудование, сегодня работают около 350 человек. И в этот кризисный период здесь не только никого не сократили, но приняли 100 человек за счет новых направлений деятельности.

Сам же основатель «Варианта», Саид Шуфани, считает: бизнес нужно строить так, чтобы его могли развивать дети, внуки и правнуки. Принцип сиюминутной выгоды в этой компании не приемлем, все делается с прицелом на перспективу.

«Отец очень любит Украину, я думаю, даже больше, чем первую родину. И, когда обсуждается украинское производство, не только наше, но и стороннее, он пытается максимально уйти от импорта и работать только с украинскими материалами, кроме изготовления оцинковки. За последние 2 года мы добились значительного импортозамещения. Единственное направление, где, к сожалению, этого сегодня нельзя сделать — элеваторное. В этом направлении мы используем только качественную импортную сталь», — делится Даниил.

«Вариант Агро Строй» вырос из силосов

Элеваторное направление «Вариант АгроСтроя» начиналось с производства силосов.

Первую емкость для зерновых компания выпустила 6 лет назад. Этот силос сразу же купил довольно требовательный клиент — агрохолдинг «Земля и Воля». Рекламаций на первенца не поступало.

При изготовлении первого силоса ориентиром послужили емкости компании GSI. Их конструктив усовершенствовали и сделали свой вариант.

Основные параметры — шаг волны, высота яруса, количество ребер жесткости, четыре ряда листовых соединений, прочностные характеристики — в силосах «Вариант Агро Строй» рассчитаны на интенсивные нагрузки портовых элеваторов. На корпусе силоса используются качественные немецкие метизы классом прочности 10,9 единиц.

Силосы «Вариант АгроСтрой» рассчитаны на интенсивные нагрузки

Сегодня над разработкой конструктивных элементов силосов в компании трудится специальный отдел. По признанию Даниила Шуфани, «Вариант Агро Строй» собрал у себя лучших инженеров и конструкторов, «выходцев» из Харьковского авиазавода и Харьковского авиационного института. В вузе даже создавались специальные курсы, ориентированные на производство компании.

«Вариант Агро Строй» собрал у себя лучших инженеров и конструкторов

Если говорить о силосах, то помимо конструктива, еще одним «китом», на котором держится качество, является металл. Как нам рассказали в «Вариант АгроСтрое», здесь не экономят на сырье. Металл, оцинкованную сталь, болтовые соединения и метизы используют только импортные — финские и немецкие.

Металл на заводе используют только импортный

«Сегодня на элеваторном рынке очень жесткая конкуренция, и многие, особенно отечественные производители силосов, начали удешевлять свою продукцию за счет снижения качества металла. Мы пошли другим путем. Вместо удешевления себестоимости продукции, затянули туго пояса и снизили свою рентабельность. Поначалу это было сложно принять, но благодаря такому шагу мы увеличили оборот и завоевали доверие клиентов, что позволяет конкурировать на элеваторном рынке», — объясняет Даниил Шуфани.

По его словам, «Вариант Агро Строй» не «играется» ни с конструктивом, ни с толщиной металла.

«Если в Украине норма снеговой нагрузки на крышу силоса —180 кг/м2, то мы закладываем ее с запасом прочности — 240 кг/м2. Есть такие тендеры, где мы не проходим из-за цены, тем не менее качеством не жертвуем. Мы говорим заказчикам, пусть мы с ними сегодня не поработаем, но через 2-3 года они все равно придут к нам»,— рассказывает руководитель.

На сегодняшний день элеваторное оборудование «Варианта» уже установлено на более чем 80 зернохранилищах Украины. Среди них есть как мелкие элеваторы, так и крупные, и даже портовые терминалы.

Элеваторное оборудование «Вариант Агро Строй» установлено на более чем 80 зернохранилищах Украины

«В этом году мы поставили три очень сложные оперативные конусные емкости для терминала компании Allseeds. Конкурировали с импортными поставщиками, и нашу продукцию признали лучшей. Заказчика устроило качество сборки, сроки поставок, сопровождение и поддержка на этапе монтажа. Сейчас мы ведем переговоры о поставке силосов длительного хранения для второй очереди терминала»,— говорит Даниил Шуфани.

Производство нового поколения

Чтобы успешно конкурировать с импортными производителями элеваторного оборудования, необходимо иметь высокий уровень оснащенности производства. Это хорошо понимают в «Вариант Агро Строе».

На сегодняшний день на предприятии самая современная обработка металла — лазерная резка. Установлена и запущена современная и дорогостоящая дыропробивная установка, не имеющая аналогов в Украине. Установлены гибочные станки, трубогибы с ЧПУ. Кроме того, на предприятии работают две прокатные линии.

Прокатная линия

«Одна позволяет катать листы до 2 мм. Вторая — уникальная в Украине — катает цельные листы до 4 мм. Многие производители ставят сэндвич-панель из двух соединенных между собой листов: 3 и 1, или 2,5 и 1,5. Наша компания «Иприс», которая входит в нашу корпорацию, одна из немногих в нашей стране может это выполнить», — акцентирует внимание Даниил Шуфани.

По его словам, каждая деталь силоса «Вариант Агро Строя» имеет свой номер и маркировку, что очень облегчает сборку. Благодаря маркировке любая монтажная организация может собрать силос «Вариант Агро Строя» безошибочно, как конструктор «Лего».

Маркировка деталей

На каждой из них - свой номер

На всех этапах производства элеваторной продукции проводится контроль качества. Специалисты ОТК проверяют каждую деталь на соответствие конструкторской документации, сверяют правильность и радиус гиба, точность всех отверстий. На всю продукцию дается гарантия.

Контроль качества на всех этапах производства

При желании любой заказчик может увидеть все производственные процессы своими глазами, как это сделала редакция Elevatorist.com.

За год запустили три новых направления

В этом году «Вариант Агро Строй» помимо изготовления силосов запустил три дополнительных направления: производство транспортеров, шнеков и норий.

Производство транспортного оборудования

По словам Даниила Шуфани, для развития новых систем был набран отдельный штат.

«Мы собрали очень опытных специалистов, которые уже много лет работают в этой сфере. За год они создали конкурентный и качественный продукт — разработали, запустили и продали около 50 шнеков, из них 40 пошли на экспорт!»,— гордится руководитель.

В перспективе — собственный элеватор

Компания «Вариант» ко всему подходит комплексно. Если производит оборудование для животноводческих ферм, то и испытывает его на своей же ферме. Не удивительно, что на наш шутливый вопрос о строительстве собственного элеватора, Даниил Шуфани вполне серьезно ответил, что есть такие планы, но не на этот год. Как только увеличится земельный банк компании, примут решение о строительстве собственного элеватора.

И это будет, пожалуй, первое предприятие в Украине, которое само для себя разработает проект, изготовит оборудование и построит зернохранилище.

А пока собственный элеватор только в планах, «Вариант Агро Строй» строит «под ключ» современное зернохранилище мощностью единовременного хранения 60 тыс. т для стороннего заказчика и имеет много других заказов, о которых обещает рассказать после их выполнения.

Цель амбициозной молодой команды — закрепиться на рынке Украины, а затем покорять Европу и страны Востока — Ирак, Египет, Ливан, Саудовскую Аравию. На этот зарубежный рынок харьковчане делают большую ставку.

Инна Воробьева, Elevatorist.com

 

Новости

На Пирятинском элеваторе закончен монтаж оборудования Вариант Агро Строй

Пирятинский элеватор ООО «Барышевская зерновая компания» «Grain Alliance» увеличил мощности по единовременному хранению на 60 000 м³. В октябре 2017 г. успешно завершилась 2 очередь монтажа оборудования от «Вариант Агро Строй»:...

Вариант Агро Строй примет участие в выставке АгроКомплекс -2017

Компания «Вариант Агро Строй», основным направлением деятельности которой является производство оборудования для хранения зерна, оборудование для животноводства, а также оросительные системы, традиционно примет участие в...

Вариант Агро Строй на Зерновых технологиях презентует свое новое направление

Элеваторное оборудование и не только! Харьковская компания «Вариант Агро Строй» готовится удивить всех на выставке «Зерновые технологии-2017» презентацией нового направления производства продукции, оформлением стенда и...

Вариант Агро Строй запускает программу SkillDrill

Отдел по работе с персоналом ООО «Вариант Агро Строй» разработал и запустил новый проект — программу SkillDrill. Эта программа предоставит возможность молодым специалистам — студентам выпускных курсов профильных технических ВУЗов...

Вариант Агро Строй успешно испытал силос диаметром 32 м на снеговые осадки

Первый отечественный силос диаметром 32 м, который изготовила харьковская компания «Вариант Агро Строй», успешно прошел испытание на снеговые осадки. Об этом на своей странице в Фейсбуке сообщил главный конструктор силоса...

Вариант Агро Строй запустил в производство силос диаметром 32 м

Харьковская компания «Вариант Агро Строй» запустила в производство модель силоса диаметром 32 м. Об этом Elevatorist.com сообщил руководитель компании Даниил Шуфани.«Наша компания вышла на абсолютно новый уровень, мы единственные...

Украинские заводы элеваторного оборудования выставились на AGRITECHNICA 2015

В Германии в г. Ганновер начала работу выставка AGRITECHNICA 2015. В этом году в ней приняли участие три украинские компании, которые производят элеваторное оборудование. Это «Завод им Фрунзе», KMZ Industries, Завод...

Автоматизация элеваторов позволяет соблюсти стандарты производства — мнение

Автоматизация элеваторов позволяет соблюсти мировые стандарты качества зерна и обеспечить максимальный контроль соблюдения всех экологических норм. В этом убеждены в группе «РОСТОК-ХОЛДИНГ», сообщает пресс-служба компании....

Производителям элеваторного оборудования нужно удешевлять свою продукцию — эксперт

Производителям элеваторного оборудования нужно двигаться в сторону удешевления производства и улучшения качества продукции, только так можно выиграть на этом рынке. Об этом в интервью Elevatorist.com сказал генеральный директор...

Производители допускают ужесточение экологических требований к сушилкам

Мировые производители элеваторного оборудования допускают ужесточение экологических требований к сушилкам зерна. Об этом в ходе международной конференции «Хранение, транспортировка и логистика зерна» сказал директор по маркетингу...

Блоги

Полезный маршрут. Что стоит увидеть элеваторщику на выставке Зерновые технологии?
Полезный маршрут. Что стоит увидеть элеваторщику на выставке Зерновые технологии?

Уже скоро, 15-17 февраля, в Киеве начнет работу ежегодная выставка «Зерновые технологии». Мы расспросили у производителей элеваторного оборудования, какие новинки они будут презентовать, и в каком павильоне будут...

Приключения элеватористов в Германии, или как STELA новый завод открывала
Приключения элеватористов в Германии, или Как STELA новый завод открывала

Elevatorist.com провел три дня с компанией Stela Laxhuber GmbH, будучи единственными журналистами, которых пригласили на открытие нового здания компании. Мы узнали много секретов, которыми готовы поделиться с вами. Но обо всем по...

Спрашивали? Отвечаем!
Хроника рождения нового элеватора. Спрашивали? Отвечаем!

Пока строительная активность немного притихла, разгорелись дискуссионные страсти. Отвечаю на вопросы читателя, которые поступили в комментариях под одной из серий Хроники рождения элеватора....

Волшебные пожелания на Новый год. От прочтения сбываются
Волшебные пожелания на Новый год. От прочтения сбываются

С наступающим Новым годом и Рождеством Христовым, дорогие наши элеватористы! Мы припасли для вас небольшой сюрприз. Дело в том, что наши пожелания имеют свойство сбываться (проверено). А это значит, тот, кто продочитает этот...

Агритехника 2015 глазами новичка
Агритехника 2015 глазами новичка

О том, что выставка сельхозтехники в Ганновере — это грандиозно, не раз доводилось слышать от бывавших на ней товарищей. Но действительность все равно превзошла анонсы. ...

Фото по теме

Невозможно пройти мимо такого стенда)
Вариант АгроСтрой: настоящий «боевой» силос на Зерновых технологиях-2016

Стенд харьковской компании «Вариант АгроСтрой» на выставке «Зерновые технологии» отличался сразу двумя моментами — оформлением и оживленностью. Стенд занимал около 150 м² и был единственным двухэтажным сооружением! Если на первом...