• Главная>
  • Интервью>
  • Валенти Сельвесюк: Не нужно путать зернотрейдинг с экспортом зерна

Валенти Сельвесюк: Не нужно путать зернотрейдинг с экспортом зерна

Валенти Сельвесюк

Что делает с зерном производитель, знают даже дети — он зерно выращивает. Переработчики делают из этого зерна муку и крупы, экспортеры отправляют его в другие страны. А вот кто такие зернотрейдеры, в чем заключается их роль на зерновом рынке, рассказывал нашему сайту руководитель проекта «Агротрейдинг» компании UMG Валенти Сельвесюк.

Elevatorist.com: Валенти, можете дать короткое определение — что такое трейдинг?

Валенти Сальвесюк: Торговые компании покупают товар для того, чтобы продать его позже. А потом продают его, чтобы снова закупиться. Вот и весь трейдинг.

Elevatorist.com: Сколько сегодня трейдеров работает в Украине?

Валенти Сальвесюк: Этот рынок очень динамичен — кто-то уходит, кто-то приходит. Число игроков на нем велико. Но здесь необходимо разделять два понятия, которые люди часто путают — зерновой экспорт и зерновой трейдинг. В этом году из Украины экспортировано 43 млн т зерна, а торговалось его в разы больше.

К примеру, компания Cargill продала зерно на FOB компании Louis Dreyfus. Louis Dreyfus, в свою очередь, продает его еще какой-то другой компании. Та продает его конечному покупателю, допустим, в Италии.То есть, фактически экспортирована партия зерна, к примеру, в 20 тыс. т., но каждая из компаний в цепочке записывает это зерно у себя как «проторгованное». Каждая из этих компаний брала на себя торговые риски и получала за них деньги.

Однажды у меня был случай: в конце мая я купил 30 тыс. т пшеницы, продал эту партию в июне и в конце июля купил судно пшеницы, причем пшеница была на $15 дешевле майской. При погрузке зерна я обнаружил, что моя компания в цепочке покупок-продаж этой партии стоит и в самом начале, и в конце. А между нами еще 9 других компаний. Причем, одна из них тоже повторялась.

Так что, одно дело — это чистый экспорт, а совсем другое — объем трейдинга. Это совершенно разные цифры, и вторую мы вряд ли узнаем, потому что по ней никто не ведет ни статистики, ни учета.

Валенти Сельвесюк

Elevatorist.com: В Украине трейдингом в большей мере занимаются отечественные или иностранные компании?

Валенти Сальвесюк: В основном, иностранные. Есть несколько украинских компаний, но их не много. Они занимаются именно трейдингом — берут торговые позиции, чтобы потом откупиться, или же, наоборот, закупают, чтобы потом продать.

Elevatorist.com: Экспортеры и трейдеры не являются конкурентами друг другу?

Валенти Сальвесюк: Мы все — участники рынка и конкуренты. Но для того, чтобы рынок был продуктивным, участники должны торговать друг с другом. На нем, за небольшим исключением, нет таких компаний, в которых говорят — «Этой мой конкурент и я не продам ему».

Elevatorist.com: На каких площадках трейдеры закупают украинское зерно?

Валенти Сальвесюк: Когда я говорю о трейдинге, я говорю о рынках FOB и CIF. В Украине существует еще CPT, но трейдинг в стране пока весьма ограничен, прежде всего — законодательно.

Elevatorist.com: Почему?

Валенти Сальвесюк: Потому что для возврата НДС нужно отследить всю цепочку посредников. И если их много, то вы теряете возможность получить НДС назад. Такие правила убивают трейдинг, как таковой. Ликвидность внутри украинского рынка очень маленькая.

Это отголоски эпохи социализма — производитель должен быть как можно ближе к потребителю, ведь хлебороб трудится, выращивает зерно. Мельник-покупатель тоже трудится, делает муку. А трейдер — дескать, просто спекулянт и зарабатывает деньги на их труде.

Но трейдинг — это не просто добавить наценку товару и продать его дороже. Это риск. Очень часто бывает так, что трейдер теряет деньги на сделке. Убыточная сделка — это тоже часть трейдинга.

По этому поводу ни у власти, ни в украинском обществе пока нет понимания. В их восприятии трейдер это тот, кто получает большую и нечестную прибыль непонятно на чем.

Elevatorist.com: Так на чем же получает прибыль трейдер?

Валенти Сальвесюк: Трейдер зарабатывает на своем видении и знании рынка. Он рискует своими деньгами, которые вкладывает в товар. Иногда теряет деньги, иногда зарабатывает.

Трейдер дает рынку ликвидность и направление. В этом заключается его функция. И касается это не только зерна, но и всех остальных товаров — валюты, нефти, металла, кофе. Все сырьевые материалы обязательно находятся на бирже. Вот это и есть трейдинг.

Elevatorist.com: Какими должны быть идеальные условия для трейдинга?

Валенти Сальвесюк: Идеальный трейдинг — это когда все его участники выполняют взятые на себя контрактные обязательства.

Elevatorist.com: Что для трейдера является самым важным?

Валенти Сальвесюк: Самое главное — это репутация. Покупка партии зерна или продажа — это, прежде всего, риски. Если кто-то продает партию зерна, то он готовится к сделке и для него благонадежность партнера очень важна. Доверие и репутация зарабатываются достаточно долго, а теряются — быстро. Потому трейдеры все друг друга знают, и новичку здесь нелегко пробиваться.

Elevatorist.com: Валенти, а как трейдеры формируют свою ценовую политику?

Валенти Сальвесюк: В эпоху Интернета — это вообще не проблема. Есть специализированные сервисы, за пользование которыми нужно платить, и есть открытые платформы — всевозможные министерства, агентства, и т.д. этой информации много, даже слишком много, но она, скорее, отражает то, что было на рынке какое-то время назад.

А вот основными источниками для трейдеров являются участники рынка, которых называют брокерами. Они распространяют по рынку информацию о готовности покупателя приобретать по такой-то цене и о продавцах, которые готовы продать по такой-то цене.

И если я хочу узнать, какова на сегодняшний день ситуация на зерновом рынке, я просто поднимаю трубку и звоню 3-4 брокерам. Поле разговора с ними у меня складывается мнение о рынке.

Elevatorist.com: Хорошо, а кто же или что же изначально формирует цены?

Валенти Сальвесюк: Множество факторов, у зернового рынка много нюансов. Существуют спрос и предложение. Если спрос больше, то цены растут, если больше предложения, то падают. Рынок сам диктует цены и условия.

Валенти Сельвесюк

Elevatorist.com: Прошедший сезон был прибыльным для Вашей компании?

Валенти Сельвесюк: Да, мы не жалуемся. Но вообще, для трейдера нет хорошего или плохого сезона. Просто у каждого маркетингового года имеются свои особенности.

Этот сезон был характерен тем, что в нем движение цен было относительно небольшое, не было больших скачков. Цена на кукурузу с января по сегодняшний день колеблется в диапазоне $5, что бывает очень редко.

Elevatorist.com: Валенти, большое спасибо Вам за увлекательную беседу!

Майя Муха, Elevatorist.com

Выполнено с помощью Disqus
 

Новости

Сельвесюк: экспортный потенциал украинской пшеницы реализовано на 60%

В первой половине 2017/18 МГ Украина поставила на внешние рынки около 11,5 млн. т пшеницы (60% экспортного потенциала). Это скажется на активности торговли страны в оставшейся половине сезона, считает руководитель проекта...

Лицензирование экспорта помогло бы убрать проблемы с зерновой логистикой — Сельвесюк

Избежать проблем с логистикой в пик сезона можно с помощью лицензирования экспорта.Об этом Elevatorist.com сказал руководитель проекта «Агротрейдинг» компании UMG Валенти Сельвесюк.Он считает, что необходимо выдавать определенное...

Трейдерам выгоднее работать с большими зерновыми терминалами — Сельвесюк

Уменьшение ставок на зерновую перевалку делают большие зерновые терминалы более привлекательными для трейдеров, по сравнению с маленькими. Об этом на II Мариупольском Аграрном форуме сказал руководитель проекта «Агротрейдинг»...

Зернотрейдер Амбар Экспорт БКВ вошел в группу компаний BKW

Трейдинговая компания «Амбар Экспорт БКВ» вошла в группу компаний BKW. Помимо «Амбар Экспорт БКВ», активы в группе также объединили собственники компаний «Бизон-Тех» и LANDFORT.Об этом Latifundist.com в интервью сообщил...

Россия. Крупнейшие трейдеры подписали хартию об обороте зерна

Крупнейшие российские экспортеры зерна в пятницу подписали хартию в сфере оборота сельхозпродукции, декларирующую отказ от услуг компаний-посредников и недобросовестных методов налоговой оптимизации. Об этом сообщает...

На мировом рынке фермеры «подсиживают» крупных зернотрейдеров

Аналитики прогнозируют, что рынок сельхозуслуг может столкнуться со структурной проблемой, когда баланс сил перейдет на сторону фермеров. Об этом пишет УкрАгроКонсалт.Фермеры инвестировали значительные средства в новые...

Трейдеры назвали ТОП-3 ж/д станций-лидеров по воровству зерна

Самыми проблемными в плане воровства зерна из зерновозов на «Укрзализныце» являются три станции — Колосовка (Одесская область), Жмеринка и Казатин (Винницкая область). Об этом рассказал начальник торгового отдела Cardiff Traiding...

Зернотрейдер из Одесской области уклонился от уплаты 5 млн грн налогов

Сотрудники налоговой милиции ГФС в Одесской области разоблачили сельскохозяйственное предприятие, которое на протяжении 2014-2016 гг. уклонилось от уплаты налогов на сумму почти 5 млн грн.Об этом сообщает ГФС.Должностные лица...

Трейдеры Ирака и Ирана заинтересованны в поставках зерна через Азербаджан

Представители трейдеров Ирака и Ирана высказали свою заинтересованность в поставках зерна через Азербаджан в Иран. Об этом сказал директор грузовых перевозок и логистики ПАТ «Укрзализныця» Максим Кушнирчук на круглом столе...

Китай стал полным владельцем нидерландского зернотрейдера Nidera

Китайская государственная корпорация COFCO завершила процесс приобретения оставшейся части акций компании Nidera Capital B. V., которые принадлежали Cygne B.V.Об этом сообщается на сайте Nidera.Еще в 2014 г. COFCO выкупила 51%...