• Главная>
  • Блоги>
  • Кто лидирует на рынке элеваторного оборудования в Украине?

Кто лидирует на рынке элеваторного оборудования в Украине?

Кто лидирует на рынке элеваторного оборудования в Украине?

В последние годы в Украине наблюдается активное строительство новых элеваторов и модернизация уже существующих. Такая активность привлекла внимание большинства основных производителей оборудования, между которыми происходит нешуточная борьба за своего покупателя. Есть ли в этой конкуренции лидеры, влияет ли имя (бренд) производителя на выбор заказчика и какие правила игры существуют на этом рынке?

Начну с того что критерии выбора лидера могут различные: объем продаж в деньгах, количество заказов (то есть положительных решений в их сторону, это тоже важно и интересно), количество повторных покупок и т.д. Давайте сейчас будем мерить лидера «деньгами», объемами продаж на рынке Украины.

Сознательно не буду указывать названия компаний фаворитов, по нескольким причинам: во-первых, данная информация это не только результат моей работы, но и моей команды; во-вторых, все может измениться.

Итак,

Силосное оборудование. Здесь силы распределились следующим образом:

  • Мощная передовая, крупные инфраструктурные объекты: несколько американских и испанских компаний и одна канадская, достаточно агрессивно потеснившая на нашем рынке конкурентов за счет гибкости в работе с крупными холдингами;
  • Уверенный «середняк»: две отечественные компании, турки и те же американцы.

Оборудование для транспортировки зерна — добавим к вышеперечисленным немцев и датчан с их высоким качеством и инжинирингом. Тут скажу, для того, чтобы увеличить продажи своего транспортного оборудования, датчане и немцы предлагают рынку комплексную поставку, тем самым подымают продажи испанским производителям.

Зерносушильное оборудование — в линейке высокопроизводительных сушилок лидируют башенные американские (но у меня серьезный скепсис к качеству сушения на их сушилках, но цена…) и те же немцы с датчанами.

В разрезе производительностей от 25 до 50 т\ч всех удивили и серьезно вырвались вперед итальянцы. У них есть необходимые опции по аспирации и рекуперации, материалы корпуса, достаточная степень автоматизации и положительные отзывы клиентов, плюс «комфортная» стоимость — считаю, их прорыв заслужен.

В сегменте фермерских зерносушилок безусловный лидер одна американская компания, имеющая дилера и склад готовой продукции в центральной Украине. Не идеальная, но «работающая» система сушения, плюс склад, плюс низкая стоимость и минимальные расходы на монтаж, дистрибуция — вот секрет их лидерства.

Зерноочистка — для больших производительностей однозначно — немецкая. На средних и низких производительностях нормально работает наша отечественная. Это мое мнение. Есть место среди них и французам с датчанами.

О цене

Сразу хочу обратить внимание, на нашем рынке немного специалистов способных грамотно сравнить оборудование разных производителей. Поэтому, дорогие инвесторы, растите их и цените. Еще момент — присутствуют поставщики, которые в погоне за продажей, мягко говоря, деформируют информацию о своем продукте в лучшую сторону (вот пишу, а в голове нецензурщина). Например, вы купили зерносушилку с заявленной производительностью 50 т\ч по пшенице, выбрав поставщика А, который на 5% дешевле от поставщика Б. Но в итоге приобретенная зерносушилка дает максимум 40т\ч, что на 20% меньше заявленного. Ну и кто теперь Б?

Интересный факт. Случались в моей практике тендеры, где заказчик мог очень компетентно свести и сравнить оборудование различных производителей, уравняв все предложения до мельчайших деталей. Потом провел жесткие торги. Итог: предложения трех компаний лидеров отличались друг от друга не более чем на 5%. И это не случайность, а закономерность. Есть рынок металла, металлоемкость продукции играет значительную роль на формирование стоимости. Трудозатраты у зарубежных производителей отличаются не значительно, тендер аппетиты по прибыли сводит к минимуму, вот и получаем практически равную стоимость.

Давайте посчитаем и поразмышляем… Стоимость оборудования это, как правило, 40% от стоимости объекта (а включая инфраструктуру, может быть и меньше). 5% разницы в оборудовании это 2-2,5% от стоимости всего объекта. Не думаю, что данный фактор должен быть основным, и тем более единственным в принятии решения о выборе поставщика.

Хорошего всем настроения и правильного выбора!

Вячеслав Плыгач, коммерческий директор ПМТО «Агро-Союз»

Выполнено с помощью Disqus
Выполнено с помощью Disqus

Автор блога

Мнение эксперта
Мнение эксперта

Обо всем, что волнует элеваторную отрасль

 

Новости

Украина должна ориентироваться на маленькие элеваторы — мнение

Отечественный производитель должен перенимать опыт США и ЕС и строить небольшие индивидуальные элеваторы. Об этом сообщил глава Украинской зерновой ассоциации Владимир Клименко. По его мнению, это решит проблему сохранения зерна...

Россия. Работникам Староминского элеватора погасили задолженность по зарплате

В Староминском районе (Краснодарский край) прокуратура провела проверку по коллективной жалобе работников ОАО «Староминский элеватор». Об этом передаёт пресс-служба прокуратуры Краснодарского края.Установлено, что 58 работникам...

АМАКО — лучший дилер зерносушильного оборудования BROCK в Европе

Компания АМАКО получила звание лучшего дилера 2013 года в Европе от всемирноизвестного американского производителя зерносушильного оборудования компании BROCK. Об этом Elevatorist.com сообщили пресс-службе «АМАКО...

Банковский кредит легче получить под одного поставщика оборудования — эксперты

Если потенциальному владельцу современного зернохранилища нужен банковский кредит на строительство, то его легче получить под оборудование одного поставщика, считают эксперты Elevatorist.com.«Банк быстрее дает кредит тем, кто...

УкрАгроКом и Гермес-Трейдинг приобрела элеваторное оборудование за счет американского финансирования

C помощью прямого экспортного финансирования от Эксим-Банка США, группа компаний «УкрАгроКом» и «Гермес-Трейдинг» приобрела современное высококачественное элеваторное оборудование компании Grain Systems Inc. (GSI), для одного из...

Спецпроекты

Резкая смена курса, или чем заменить природный газ?

На «авось пронесет» украинские аграрии больше не надеются. За последние несколько лет элеваторщики привыкли к газовым катаклизмам, однако сейчас возникла реальная угроза остаться без голубого топлива. Сегодня на 80% отечественных...

Выгоды и риски элеватора от разных поставщиков

Пользоваться при постройке элеватора услугами одного поставщика или нескольких? Этот вопрос возникает у тех, кто собирается запускать современное зернохранилище. С помощью экспертов определим все преимущества и недостатки обоих...